第96章 酒香四溢(第2/2 页)

陈玉兴想了想，将手里的碗再次凑到鼻子边闻了闻，开口说道：

“如此好酒，价格难以估量，不知产量如何？”

刘策如实说道：

“产量不高。”

陈玉兴稍作思考，认真说道：

“既然如此，卖出普通清酒数十倍的价格也不为过。”

刘策微笑着，问道：“你觉得卖四百倍的价格如何？”

陈玉兴有些惊讶：“啊？”

随即认真说道：

“现在的市价大约一石米换一斗酒，四百倍的话，岂不是要卖一百二十贯钱一斗？是有些贵了，但也不是不行，只不过愿意买的人可能会极其少有。”

陈玉兴是按照传统的商业习惯来分析的。

刘策笑了笑说道：

“按过去的方式卖，肯定不行，但如果换一个方式卖呢？”

陈玉兴有些疑惑，开口问道：

“草民愚钝，不明白何意，还请护国公解惑。”

刘策也不卖关子，直接将卖酒的方式说了出来。

陈玉兴认真听着，眼睛越睁越大，忍不住感叹道：

“妙！妙啊！没想到护国公在商业上竟有如此大才。”

刘策的方式其实很简单，就跟后世奢侈品的套路差不多，不仅仅搞饥渴营销，还增加了优越感偏差以及攀比效应。

喝的不是酒，喝的是身份。

首先从包装入手，不能用大唐常见的一斗酒坛，也就是十二斤装酒坛进行散装售卖，而是定制造型优美的酒瓶，每瓶一斤装。

然后是限量供货，这就很容易引起销售溢价。

比如一个城里的两家商铺，其中一家售完了，但因为限量，他近期不能再进货，此时另一家商铺独家销售就必然会提价，从十贯一瓶变成十二贯、十五贯甚至二十贯。

这么高的利润就让断货的商户急了，于是他从隔壁城的商铺手里按照零售价买回来，也跟着溢价卖。

当隔壁城的某一家也售罄后，就会发生同样的事，于是溢价就会传播下去，最后导致明明只卖十贯一瓶的酒，在各地都变成了十五贯、二十贯。