第97章 优越感偏差(第1/2 页)
此时,刘策这边就可以将供货价从八贯提高到九贯甚至十贯。
因为有溢价的存在,即便是十贯供货也同样会有大量商户抢着买。
当商品形成溢价后,饥渴营销就能给商品赋予投资属性,原本不想喝的人,也想要去买回来,因为囤一段时间后转手就可能赚钱。
参与的人多了,就能进一步提高商品的溢价和稀缺程度,同时还大大提高知名度。
这时,它的高知名度、稀缺度和高价格,就能让消费者产生优越感偏差,让人觉得只要能买到就是一件很了不起的事,能喝到这个酒就证明自己是一个非常有本事的人。
就像有钱人买一辆豪车,如果只是单纯的贵,但是大家都不认识这是什么车,那他的优越感也不会很高,可如果这辆车大家都认识,都公认是超级豪车,都很受追捧,只不过别人根本买不起,那这个有钱人所获得的优越感就是完全不一样的。
产生优越感偏差后,攀比效应就会自然而然的形成,隔壁的张三不可能比我有本事,他都能喝到,我不可能喝不到。
最后,就连这个酒瓶子放在家里都会成为一种艺术品,一种身份的象征,能够告诉别人:
看!
我是喝过这个酒的人!
到达这个程度后,基本上就是产多少就能卖多少,不可能再愁销路了。
被这些商业套路唬得一愣一愣的陈玉兴,恨不得马上就开始实施,主动请缨道:
“护国公,江南西道的陶瓷品质较高,我可以按照您的需要去定制一批精美的陶瓷酒瓶。”
刘策摇摇头,问道:
“假如有人不愿买这么贵的酒,但又想满足虚荣,他会怎样?”
陈玉兴想了想,试探着说道:
“他会去买别人的酒瓶?”
刘策点点头,继续问道:
“假如有很多这样的人,都只想买酒瓶,又会怎样?”
陈玉兴瞬间就想通了,说道:
“江南西道的瓷窑就会专门烧制这种酒瓶卖给他们。”
刘策点点头,又考校道:
“如果市场上可以大量买到这样的空酒瓶,又会发生什么?”
陈玉兴又沉思了一会儿,猛然说道:
“不仅会让他们的优越感降低,失去攀比效应,还可能出现大量的假酒,导致整个口碑都完全崩塌!”
刘策满意地点点头,这个陈家嫡长子还是挺有头脑的,稍加提醒就能想通其中关键。
后世的某名酒,不仅是假冒它家的酒违法,就连生产仿造它家的酒瓶也是违法的,其中就有这样的原因。
紧接着陈玉兴又问道:
“那么酒瓶的问题该如何解决?”
刘策笑了笑,也没有说话,只是走到酒坊后面,从一个柜子里拿出一个东西递给了陈玉兴。
陈玉兴接过来一看,瞪大眼睛惊呼道:
“这……这……水晶瓶?”
“这叫玻璃瓶。”刘策笑着说道。
陈玉兴将瓶子小心翼翼地拿在手上仔细端详,眼里流露出难以置信之色,问道:
“护国公是打算用这个瓶子装酒?”
“这瓶子能大量生产?”
来到酒坊就被酒震惊到了。
然后又被刘策销售手段震惊到了。
现在又被酒瓶震惊到了。
这里……还藏着什么惊吓?
通通出来吧!
这一个月的时间里,刘策不仅建了造纸作坊和酒坊,还烧制了玻璃,主要原料就是石英石、石灰石和纯碱,纯碱是用烧碱和二氧化碳制得。
还没等陈玉兴回过神来,刘策又笑着说道:
“走,我带你去造纸坊看看!”
陈玉兴惊讶道:
“护国公还造纸?”
见识了刘策的酒和酒瓶后,陈玉兴已经不认为刘策造的纸会是什么普通东西了。
但当他来到造纸坊,还是大大出乎了他的意料!
原本已经做足了心理准备的他,在看到白皙细密的纸张时,虽然是大开眼界,但也不至于被震惊到。
但当他了解到这产出的效率以及原料的成本后,还是彻底破防了,又被震惊得无以复加。
传统的造纸技艺不论是使用麻草、桑皮还是枸皮,都需要先用水浸泡原料上百天的时间,让微生物对原料进行分解,然后再用石灰煮八天以上才能开始捶