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n）的成长是随着美国政府对天然气市场放松监管开始的，实际上安然创始人们，特别是曾长时间担任安然董事长兼CEO的雷肯博士（Kennith　Lay）和COO兼总裁肯德博士（Richard　Kinder，现在是美国赫赫有名的Kinder　Morgan集团的董事长）一直在向政府游说，请求放松管制。

1985年，美国能源监管委员会（FERC）命令（FERC　Order　436），要求管道商对所有顾客实行平等开放，这样终端用户可直接向天然气生产商购买能源产品，这使得天然气管道运输合同和购买合同分开。在此之后，美国能源监管委员会（FERC）又公布了一系列文件，拆分了原有政府垄断式的交易模式，把从天然气源经运输到终端用户这一流程的捆绑式天然气交易完全打散。使天然气交易变得更加灵活，合同时效也相应有所缩短，由原来的以“年”为单位变成以“月”为单位，最后到现货市场。

这些转变给安然带来了新的市场机会，或者更恰当地说是安然自己通过对政府的游说开创了这一市场机会。

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二、安然初生——开始经济运营新模式的实践（1）

1986年休斯顿天然气（Houston　Natural　Gas）与Inter　North两家天然气管道公司合并建立安然公司，雷肯（Kennith　Lay）被任命为董事局主席与首席行政长官CEO，肯德（Richard　Kinder）被任命为首席运营长官COO兼总裁，由于工作的原因顽童本人与两位创始人有过接触和交往。从他们那里知道公司名称“ENRON”的由来则归功于计算机抽签抓阄的功劳。

当时，传统的石油行业发展由于资金占用量大、回报利润小而面临发展瓶颈，竞争相当激烈。使最初以石油勘探、加工、贸易和运输业务为主的石油公司，受到很大的压力。

雷肯拥有经济学博士学位，曾经在美国海军部工作过，还做过Exxon集团的首席经济学家，他看到过传统的石油行业中复杂的运营，因此不想再按照Exxon的模式将安然打造成传统的石油公司，也许也正是由于其经济学家的身份使他更倾向于将安然引领至更注重经济运营模式的新领域。

在当时的能源市场上，天然气被认为是稀缺资源，应首先保证民用、农用化肥、军事和重要工业部门的使用需求。然而随着美国对国际石油的需求依赖度越来越高，诸多的问题涌现出来困扰着美国的政府和消费者。恰在此时，原本主业为石油贸易运输业务的安然提出，对于天然气来说，并不是缺乏资源，而是勘探开发的力度还不充分，资金投入不够。如果加大投入力度予以支持，一定是能找到新的天然气源的。但由于当时政府的税收和金融融资保障政策的支持力度不够，使属于基础设施投入的管道投资运营复杂，收益时间过长，很难得到银行贷款。安然建议政府在金融税收上对天然气的开发利用予以特别支持，以政府的强大信用推动为保障带动商业银行对天然气项目的支持。同时安然还提出，在收取基本的基础设施建设费用之上，安然愿意创新性的建立融合物流、贸易、金融的新型商业盈利模式。

于是，为了降低美国石油对进口的依赖度，加大供应清洁能源，有效利用本土的绝对资源和主权资源，天然气成为了既环保又能替代石油的新资源被大加重视。安然更是通过一系列的努力，以环保的贡献和降低石油进口依赖为有效营销的口号，争取到了政府的政策支持和经济支持，开始大力开发国内天然气资源。于是安然逐步开始了角色的转变，并一步一步地缔造了安然的巨大成就。

安然成了天然气交易的不可替代的经纪人，它可以从生产商那儿购买天然气，再向终端用户卖出，但它所拥有实物资产如管道能给安然带来很多信息、便利及服务附加值。由于天然气现货市场的兴起，安然开始为交易中的各方提供各种风险管理合同（Risk　Management　Contracts），这些合同都是金融合同，具备套期保值作用。经过多年发展，安然在天然气交易方面的金融合同要远远超过实物合同。天然气市场起步后，安然又在留意已久的美国天然气电力市场如法炮制类似战略，开展电力的网上交易，终于抢占了美国电力交易市场的30％，有效延长了天然气的市场产业链。

对清洁能源的供应和对国家能源供应安全的关注，使天然气越来越被重视，成为现实的和重要的燃料资源。打造了安然公司拥有美国国家最大的天然气