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那种理，不是说尺寸，放哪里都是同一个数。顾大杰举了个例子说，孔子有个学生叫子婴，他去买烧饼。卖烧饼的大汉说是八文钱一个，子婴买三个，三八二十四，应该给二十四文。但大汉说是二十五文。两人就争论起来了。子婴说，如果我错了我就把我的银头盔输给你。大汉说这算啥，我错了我就把我项上的人头输给你。两人于是就去找孔子做裁判。孔子听完他们两人争吵的缘由和赌注，就对子婴说，你把银头盔给他，他说三八二十五就三八二十五。大汉捧着银头盔乐呵呵地走了。子婴说，不对啊，您跟我讲过三八二十四的，那您刚才怎么说三八二十五？您不是说要讲信用说实话吗？那您刚才怎么就不讲了呢？孔子说，刚才你输的是什么？头盔啊；他输是什么？人头啊。你能输得起，他能输得起吗？从这个案例来讲，中国的道德和真理是有条件的，是相对的，外国人要想理解这个问题并不是那么容易。包括中国商场上的道德，如果完全按照欧洲或者西方的商业道德标准，中国有些事情是做不来的。中国的企业发展到一定的规模，就很难再出现有特殊业绩的大企业，这与中国文化有着千丝万缕的联系。从另外一个角度来讲呢，世界文化就像大海一样。大海里如果都是巨鲸的话，那大海恐怕也就是个单调的海了，正是因为有无数个像磷虾一样微小的生物存在，才使大海生机勃勃。所以说，也不要求每一个民族就都变成巨鲸，从生物链来讲，你是巨鲸的食物，可你还吃微生物呢。所以不要说被谁吃掉了就不好，你还可以吃别的呢。 “我事业中最大的一个动力，就是不停地用我的智慧，把某些看似不可能做成的事情做成。”为说明这一点，顾大杰讲了这样一个故事：“在珠海时，我要买一个办公楼，但到动手买时，楼已经没有了，我又非常想在那个地方买。这对许多人来说已经是一件不可能的事情了。看着还未全部使用的大楼，我问：这不是还有空闲的吗？他们说空闲的也都卖出去了。我就挨层研究，后来发现其中有一层出了问题：当时有三家股东，这个楼的面积要由三家来分，结果因为房间的位置三家产生了矛盾。我想，如果从三家手上把整个一层都买了，这个矛盾不就解决了吗？我开始计划如何与这三家谈判。&nbsp&nbsp

随机与应变（2）

“我先从最难缠的一家开始谈，如果啃下这块骨头，下面的就好办了。最难那家是南方一个省的外贸部门，我找他们主任谈。正好那位主任当官之前是个数学老师，而我也当过数学老师，我就开始跟他聊数学。我恭维他这么多年了数学知识还记得那么清楚，了不起。他就高兴起来。我们慢慢地谈出了共同语言后，话题就转到卖楼上来。我说，现在你的面积是最少的，但我保证你的价格在这三家中是最贵的，但你不能跟另外两家说。所以先签协议，等我给钱之后你再把合同撕掉。他也觉得这样非常周密。我这时候必须跟他签了，可是心里也在嘀咕：万一另两家我谈不下来怎么办？后两家的谈判也开始了，最好谈的那一家一谈马上就ok了，就剩一家。我说就剩我们两家了，你们的面积不大不小，不管是阴面阳面我们谁都不能全占…由你先挑吧。他对着图纸研究了半天说这个楼设计不好。我说最关键的被你说着了，这个楼最大的特点就是设计不合理，所有矛盾都是因为设计不好造成的。要是掰开就掰瞎了，你说没厕所你能愿意吗？厕所归到我那边不让你使用，我也不好意思。你要那头，全是厕所没办公室也不行。要不你开个价卖给我算了，我也豁出来了，虽然我也用不了那么多。我买了之后你要是愿意租呢也可以在这里租。这么一说他也觉得挺好。 “这三家的矛盾在建楼两年之后没有解决，而我仅仅花了一周，其间我还来回奔走在全国不同的四个省市。 “我不喜欢学习那些具体的财务报表，别学完了从一个老总变成了一个部门经理，再念下去，就得从一个财务总监变成一个会计了。成功的人肯定有他成功的道理，换句话说，他吝啬也好、大度也好，自私也好、无私也好，成功的人都不是在某一端，不是这端或那端，他两端都能占：极其吝啬，同时还极端大方。成功人做事情，都不会跟别人一样的。 “同学中那些成功的人也很有意思。刘学锋在北京做防火布料，他是一个严肃而呆板的人，他把布料都卖到国外去了，做得很成功，却不知道怎么把同样的东西在国内销售。整个公司销售业务做得特别好，但却没有销售人员。上课轮到他发言时，都很精彩。但有一次又该他发言了，大家开始聚精会神听时，他一副认真的态度正经地说：‘刚才同学们的发言我全都同意，并且没有补充。’然后就坐了下来。同学都笑死了。