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第2部分(第1/4 页)

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看不惯;同样,相反的,这个候选人刚开始的感觉是这简直象掉进了火坑,居然还有这么落后的制度和管理。我们当时给双方的建议是都忍耐一下,忍耐了两个月的结果是每月成本节约上百万,质量水平上了几个台阶,不夸张地说这个企业的管理水平进步了十年!如果没有新人加入,这个企业肯定还在原来的轨道上安步当车。这一切实在太不可思议了!

对猎头的价格是否高昂,不同人仁者见仁,智者见智,但是基本上的看法是这是一个收费颇高的服务。关于这点,我本人不太认同。我认为收费的高低不能看单纯的单价,而应该看投入产出比。如果我们投入一百万元回报是两百万元,这个投入非常值得;相反,如果我们花了一元钱买了一根牙签,单价的确不高,但这是贵还是便宜呢?在猎头方面适当地花费一些费用虽然可能增加招聘费用,但是将大幅度降低其他诸如培训费用、差旅费用等关联费用,并大幅度提高商业效率,同时还可以省掉大量不必要的学费。所以我们认为这是一项非常超值的服务。我们应该将猎头看作在人力资本上的投资而不是单纯的花费。 下面,我将我的具体看法和各位分享一下:

第一,猎头具有很高的高投入产出比。以正常的收费为例,一般来说也就是年薪的25%,通常的收费在4~10万之间。但是,一个称职的经理给企业带来的效益何止百万!我们非常难以想象还有什么投入比这更有产出。尤其一个弱势企业挑选行业领导者的时候,成功运用猎头公司将事半功倍。

第二,猎头是见效快的管理咨询服务,但比任何其他管理咨询更加便宜和立竿见影!随着发展,企业的管理需要不断升级和改进,如果力不从心,向专业咨询机构寻求帮助就十分必要。一般来说,国际知名公司的一个咨询项目的平均费用都在100~300万左右,多到几千万到上亿人民币也不稀奇。国内公司的平均单项目的收费也在30~100万。而且这些项目立项后都面临一个问题:企业能否消化这些项目,是否有足够的执行力?!与之比较,猎头实际上也完全可以完成管理升级的作用,目的都是在于引进新的思路并加强管理。而且猎头基本上不存在执行力的问题,猎头引入的是长期工作人员而不是〃高级临时工〃。而猎一个高层人员的费用也很难超过20万元,通常收费在4~10万之间。猎头可以说是最便宜、见效最快、也是最容易控制结果的管理咨询。

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第6节:第一章 猎头这一行(6)

第三,猎头可以帮助客户降低很多关联成本!传统的招聘要消耗大量的招聘广告费用和人力资源成本,并由此产生了大量的差旅费和办公费,最要命的是现在简历做假的越来越多,企业很难做有效调查。我们曾经给一个客户做过精确计算,对客户以往的招聘周期和全部关联成本做了一个统计,最后得出的结论是:将招聘全部外包给我们后成本下降27%,平均招聘周期将由过去的57天减少为23天!而且, 猎头公司属于雇佣兵性质,有事情你就请他们,没事情也不需要支付任何费用,即所谓:呼之即来。这样,你可以将成本控制在一个你能忍受的范围内。

第四,建立正确的期望值是良好合作的基础。猎头可以帮助企业规避风险,提高效率。但是,猎头毕竟只是一种管理咨询,完成价值链的全部环节企业还是需要靠自己。也就是说,企业的期望值必须要正常。猎头可以帮助提高效率,但不是可以任意提高效率。经常有客户问我们能不能一个星期内找到合适的人并让他们上班,对此我们只能表示无能为力。猎头也可以帮助企业规避风险,但是这不意味着客户自己不需要作出判断。曾经有客户问我是否能够确保我们物色的总经理一定完成董事会制订的目标。我问:你们的目标是什么?客户回答:还没有订出来,但肯定很有挑战。我当时感觉真是哭笑不得,你来经营企业,却让我来保证完成目标,而且到现在连你自己都不知道目标是什么!我真想告诉我们的客户:做人要厚道!

当然,猎头超值服务的一个前提条件是必须选择称职和负责任的猎头公司。水平太差的猎头公司连基本的工作都不能够完成,也就更谈不上超值了。曾经有一个公司做过一份统计报告,根据统计结果,他们认为猎头是一种非常没有投入产出比和低效的服务。我在一个很偶然的机会和这个公司的高层进行了一次沟通,但看完这份统计报告后,我有些无可奈何,因为这个公司曾经使用过不下四家猎头,但是都是非常不知名的公司。而且由于生意过于分散,全年的招聘费用只有十万

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