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所之一，请方盛博所报价。

他用轻松的开玩笑的口吻说：“竞争很激烈哦。你们所只是众多候选所之一。”

方晓阳连声说：“好的，好的。”

那边刘总又对晓阳神秘地说，许多律师所公关很厉害，我也不能作主，最好跟我们去年新来的常老总能打个招呼。

“哦，是吗？”说此话时，他脑子里飞快地想着有必要找常总吗？怎么找啊？等等，所以说出说时显得有些心不在焉。

刘总听出他没有认识到问题的严重性，就有说，“给你一点儿信息，听说常总原来在机械部工作过，你看看能不能找些老关系。”　txt小说上传分享

8　犯错的是人，不犯错的是神，犯了错改正了的就是好人（4）

“谢谢你关照。”方晓阳客气道。

“成功了你可得请客哟！”刘总笑嘻嘻地说。

“不成功我也会请客的。”方晓阳……地回答。

之所以用“……地”这样的表示，是因为找不到恰当的词来形容方晓阳的回答。从语气上看，他似乎并不在乎得到这个项目。其实，哪个律师不愿意有好的客户，做好的项目啊。“不在乎得到这个项目”不是事实，但是让他去搞公关，却不是他擅长的。

当然，一般认为，一个律师，对于客户，应该像饿狗扑食一样。可是在这方面，方晓阳似乎还不能入乡随俗。

记得在国外律师事务所工作的时候，方晓阳很年轻。他跟着一个老合伙人一起工作。老律师原来在高等法院做过法官，后来年纪大了，就辞了法官，来到这家律师事务所做合伙人。对雄心勃勃的方晓阳，他很欣赏，但是，他语重心长地对晓阳说了一番话。他说，如果想挣大钱，最好不要做律师。当然，做律师有很好的收入，但是，绝不可能发大财，要想发大财，最好去做实业。律师不可以像商人一样上门推销自己，而是应该坐在办公室里，摇着扇子等着客户上门。但是，客户一旦委托自己，就要把案子办好。这才是律师应有的态度。

老律师的话虽然给方晓阳的印象很深，但是，回国后的现实却给他这个书生气十足的书呆子沉重的打击。

刚刚回国的时候，没有一个客户，一切从零开始。他记得老律师的话，但是，坐在办公室，喝着茶，却坐不下去，一切都需要花费用。即使不吃不喝，每天的房租水电费、电话费、交通费总是少不了的。他无法坐在屋里，他无法不上门推销自己。他拜访了不少企业。

但是，业务还是很少，偶尔有一两个来咨询的就乐的不得了。可是，收费却很低，有时候是一两个小时的咨询费，有时候甚至没有费用。仍然不能完成办公成本。有时候还要贴上一些老本。那时候，老婆丁一泓经常对别人说：“没看到他往家里拿钱，倒看到他从家里往外拿钱。”

后来，慢慢地有了一些小业务，他认真去做，就有了回头客。有时候，外国经济团体或企业找他讲演，他口才好，业务也好，以为讲完后，一定会有客户来找他。可是，奇怪的是，听他讲演的没有一个企业来委托。

回头客又介绍了回头客来，业务就像慢慢地发展了。回过头来，他发现，客户都是一些自己找上门来的，而他主动去拜访的企业几乎没有一家成为他的客户，听他讲演的也没有来找他的。找上门来的除了回头客和回头客介绍的外，还有听了其他律师讲演的企业。真是奇怪。所以，律师和企业的关系，有时候就像恋人的关系一样有一种说不清的缘分关系，要不然为什么那么多企业就是这些企业来找你呢？

直到这时，他才真正相信老律师告诉他的话没有错。正是因为他对律师与客户之间这种宿命关系的认同，导致他回国这么长时间，做律师这么长时间仍然不愿意或者说不擅长公关，不知道他是因为不愿意而不擅长还是因为不擅长而不愿意。为此老婆丁一泓和铁哥们儿王凯歌经常数叨他。现在冒出个M公司的上市项目，本来是个好业务，却要从公关开始做起，真难煞了书生方晓阳。

9　出乎意料的工资单（1）

会计叫晓月到财务室领工资。会计说：“总共两千多元，你点一下，签个字吧。“

晓月以为自己听错了，又问了一遍，“多少？“

会计把工资条给她看：“你看看这个工资条，月工资3000元，减去两天的缺勤，再减去半天的事假，每个月按22天计算，一天136元，3000元减去340元就是2660元，扣除所得税和三险，就这些。”

“我的工资怎么才这么少？