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上）做梦娶媳妇，好事就那么容易落到咱的头上？”

于翠彬说：“宫书记，事在人为，你知道世界上为什么会有‘困难’这个词语吗？”

宫学斌问：“为什么？”

于翠彬说：“那是因为那些不相信自己能力的人，以及心中没有希望的人的发明创造！”

宫学斌深有感触地说：“老弟说得对呢！常言道，世上无难事，只怕有心人，没有翻不过的山，也没有趟不过的河，这出口权咱得争。不过，眼下首要的问题要先搞好咱自己的事情，不说功到自然成，总得有个基础和势力吧？”

于翠彬心悦诚服地说：“还是宫书记想得远，想得透！内因是决定事情的主要因素，这是唯物辩证法的规律，谁也不能违反的。”

宫学斌笑笑，说：“规律不规律的都需要人去掌握，公司已经研究决定，让你担任保鲜公司分管技术的副经理。从今天起，你跟建民先分下工，他着重抓苹果和梨的入库，你呢？给我干两件事：一是留几吨蒜薹，继续冷藏保鲜，看能不能存到过年，如果能到那时候，价格会更高；二是我想来想去，咱是不是闯一条新路，保鲜葡萄？”

第五章　风景这边也好（7）

于翠彬惊讶地问：“保鲜葡萄？这可是件新鲜事儿，至今我还没见有人搞过呢！”

宫学斌说：“就是因为没人搞过，市场潜力才大，才能赚钱哩！你刚才不是说规律吗？你不妨先做点试验，等认识了规律，抓住了规律，咱就动手大干，闹出点儿名堂来！”

锄　禾　日　当　午

霜降一过便是立冬，这应该是秋天的最后一场雨，老天爷伤心落泪，总是不想撒手。雨下得很是缠绵，整个世界都布满了阴冷忧伤。

尽管天气越来越冷，保鲜公司买进卖出，人来车往，仍然收获着繁杂和忙碌。福建省连江县有个叫陈光新的客户来购苹果，经不住北方秋末的天气，冻得上牙磕下牙，一叠声地“嘚嘚”发响。宫学斌见了，脱下身上的毛衣，连同热烘烘的体温，一起送给他。把个陈光新激动得热泪盈眶，操着蹩脚的普通话，连声道谢。

然而，有些时候可怜兔子没肉吃。宫学斌心疼果农雨地里排队挨淋，让收购人员先一筐筐过称，去掉大约估出的筐重，实打实地给钱，尽快打发他们早早回家，然后自己辛苦点，加班加点，让验收人员逐一倒筐分拣。这一来，却给了一些人可趁之机。他们在果筐内壁与莆包内胆之间抹一层软泥，平均每一筐就增加５斤多重量，白白赚了５斤净果的钱哩！

这样的哑巴亏不能吃，宫学斌派人找到作弊的果农，声称说，假一罚十，不讲下不为例。不过你不想罚款也行，但要保证在相同的价格下，今后要首先把苹果卖给他们公司。因为那时人们四处建冷库，求大于供，果农们很是吃香。如此一举两得，坏事也就变成了好事。

总有一些好坏难辨的事儿，令人左右为难。江西有个大客户叫战小和，带着一纸托收承付货款的合同，要求发几万斤的苹果。因为曾有过狗咬尿泡空欢喜的经历，宫建民举棋不定，一口回绝吧，他就会立马走人，眼睁睁地黄了大好生意；开口应承又担心鸡飞蛋打，赔了夫人又折兵。宫学斌说：“捧着胆子过河，你小心过分了。生意要做，心眼儿要留。你不放心的话，就派个人跟着嘛！”

于是，货发出去之后，宫建民便派了个得力的人相跟着。战小和走到哪里，人就跟到哪里，人家去莱西，他就到莱西；人家到高密，他也跟着去高密。那时别说传呼手机的，就是打电话也不容易。结果人一走，一个多月杳无音信。派去那人的家属焦急了，一天到晚跟宫学斌要人，又哭又闹的，搞得人心惶恐。

东北老客王宝国和孙玉斌，同样以托收承付货款的合同，预购了２３０００元的香水梨。宫建民派了两名职工腚跟腚地跟到哈尔滨，结果稍不留意，人家越窗而逃。后来费尽周折，好不容易找到两位老客，他们却翻脸不认账。无奈，又打官司又告状，历时三年时间，款没能追回来，光差旅费和诉讼费就花了１２０００多元，吃个虱子争条腿，真是划不来。

锄禾日当午，生意如同耕耘，时时坎坷，处处辛苦。再来看看保鲜葡萄的试验吧，那里面的故事就像存到库里的葡萄，一嘟噜一串的，酸的甜的，什么滋味都有。

开始冷藏保鲜葡萄，谁也没有经验。正因为心里没底，宫学斌才带于翠彬到莱阳市果品保鲜公司取经。分管技术的副经理周文才说，他从北京搞了个秘方，今年也准备存葡萄。宫学斌迫不及待地问：“老周伙计，