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第七章　一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（1）

“生意好做，伙计难拼”，“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。”这些说法在商界广为流传，都表明了过去的商人单打独斗、孤军作战的局面。这些说法很难适用于当今形势的发展。当今社会都是结成联盟、形成同盟抱团作战的集团化作业。“一个好汉三个帮”，“花花轿儿人抬人”。当今的浙商很讲究抱团，形成自己的商业团队和势力。用集体的智慧和团队的力量来抢占商机，以求共赢、共享，以此结成最广泛的商业联盟和统一战线，达到商业价值的最大化。

要成为团队中的一员一定要符合下面这些前提条件：其一、需要在同一个战壕里一起战斗过至少一年；其二、要有责任感，对自己所说的每一句话承担责任；其三、必须是个实在而且能塌实肯干的人；其四、考虑得更多的是两者之间共同的利益（无论是短期的还是长期的），而这个共同利益高于个人利益；其五、关键时刻不逃避，更不会出卖朋友。五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

一　浙江民间投资团队崛起

导读：不愿在股票涨落中沦陷，那就要在房产投资中崛起！

北京2005年秋季房展会，一个自发组织的民间投资团体成为了业内和媒体关注的绝对焦点，使原本已经沉闷了好长时间的北京商业地产市场突然变得活跃起来，这就是浙江民间投资团队。它的“突然”出现，将人们仿佛又拉回到过去炒得沸沸扬扬的“温州购房团”记忆中。浙江民间投资团队与“温州购房团”究竟是否有所关联？浙江民间投资团队现身京城楼市的目的又是如何？

浙江民间投资团队并不是以房产投资为惟一目的，结果还是有一些媒体为了吸引读者的眼球，打出了“浙江炒房团”、“浙江购房团”的字眼。

浙江民间投资团队有强大的投资能力。此前，“温州炒房团”在上海房地产市场的作为让人们对浙江商人的投资行为有了先入为主的认知。这也是为什么浙江民间投资团队一露面，大家就自然而然地联想到“温州炒房团”的原因。

浙江民间投资团队在北京的定位是“投资北京、服务北京、建设北京”。因此长线投资；不会去炒房，也不愿看到北京房价飞涨，社会秩序大乱。因此，浙江民间投资团队有四点原则，就是科学化的论证、规范化的操作、多元化的投资和市场化的运作。

所谓科学化的论证，以房地产为例，就是在选择项目时，会从交通、环境、物业和性价比等多方面去论证这个项目值不值得投资。规范化、市场化就是要在法律法规允许的范围内，以市场经济的方式运作。值得一提的就是多元化投资，这表示什么样行业的项目投资团都可能去投资，包括百货、交通运输、IT行业等。其实；浙江民间投资团队于2005年7月底为打造北京西南三环商圈就有较大幅度的投资；这就展示了新浙商的新形象。

房地产仅仅是浙江民间投资团队众多投资项目中的一小部分。但房子必竟与千家万户的老百姓有着极为密切的关系，否则购房者、媒体也不会如此的敏感。以投资团的形式出现，是一个化零为整的事情；从而达到投资规模化、效益化来彻底展示浙商的团队品牌。

做商业地产、做住宅地产都是个系统化的工程。我们国家这么大，国情这么复杂，怎么上海感冒，全国人民吃药？而且是吃同一瓶药，用同一个药方。治大国如烹小鲜，火旺了不行，慢了不行，要掌握好火候，这就是办事和执政能力的体现。全国十几亿人口同吃一副猛药是不行的。上海、北京等一线城市房地产市场热火朝天，二、三线城市还没有动静呢！

第七章　一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（2）

2005年北京秋展会上；浙江民间投资团队一露面就受到不少开发商的青睐。有媒体甚至报道说“开发商是排队请浙江民间投资团队吃饭”。浙江民间投资团队有100多个人参团，基本上每个人都有一、两套房子成交。这么大的投资能力相信任何开发商都难以抵挡。

北京的开发商缘何如此看中浙江民间投资团队，主要有三个方面的原因。一是目前北京的市场发生了转变，由卖方市场转变为买方市场。以前是“皇帝的女儿不愁嫁”，再差的房子、位置再不好的房子也能卖得很好。现在则是“皇帝的女儿也愁嫁”。二是房地产整体市场中“上海感冒，全国吃药”的效应已经发生了作用。市场的沉闷，使开发商很渴望注入新鲜活力，但一时又找不到很好的亮点。