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，只要开口说话就大体判断出买卖成不成，对于盼嘛来嘛，送上门的生意格外小心。假若这人坐下就放大话多半不靠谱，凡是做大买卖的主顾，说话都非常谨慎，有十分把握最多说七成，决不把话说绝了。考察的方式就是通过交谈，判断这个人的人品，做生意讲人品，为了赚钱不择手段的生意人，古兴轻易不打交道。在他看来，不会做人就不会做生意。

于是古兴反复看了古典的来信，不忙问具体生意，而是绕着道先问别的，听起来就跟唠家常一样，“看信中的意思，匡先生跟家兄也是至交喽，以前怎么没有听他提到你老呢，想必是多年没有谋面吧？”

匡非直言相告，“哪里，在下跟兄台相识不久。日前，古老先生赎回古联升老铺，得悉在下手中有批干海货，便想从我手中分得部分货源，特顺路征询老掌柜的心意。若说交情，仅仅是生意场上一面之交，或许往后就成了至交，你老别嫌经常叨扰噢！”

话说得实在，再加上古兴希望摸清这批干海货的实底儿，便不再绕脖子，“不知匡先生这批货，是哪些海味，多大量，都是嘛价，在哪儿提货，需要不需要转运，是一次结清还是分次付款？”

匡非说：“小弟初涉商界各方面都很生疏，找你老联手就是仰仗你这个行家。这批货就在北塘，鱼干、鱼片、虾干、虾酱、海蛎子、海参、海带、蜇头、蜇皮、鱼子酱应有尽有。价钱好商量，这得看你老需要的量，虽说货源紧张，对待大买家自然在价钱上会有折扣。货主不是外人，只要古掌柜的有诚意，在下可以代为商量。匡某来的时候，听说你老这里有条船，我想就不必再另外找运力，可着这条船装吧，咱们三家三一三余一，你老看行不行？”

古兴不解的问：“怎么出来的三家？”

“怎么不是三家？你老算一股，我一股，古老先生在静海县的分店一股，这不是三家吗。”匡非扳着手指头给他算，古兴听明白了，心也彻底寒了。这就是他的亲哥哥，居然在这个时候半路劫财。这是嘛意思？连声招呼不打自己开分店，开分店也没关系，还跟着抢买卖，这不是明显分道扬镳吗！

正文　七十三回北塘运来干海货、后院发现空酱篓二

（更新时间：2007…4…24　9：12：00 本章字数：2833）

对古典的所作所为，古兴心中早有准备，听罢匡非所言稍作沉吟，问道：“说说打包的情况吧，大件小件都是嘛斤两？”

匡非很在行，问到这些张口就来，“干货一律二百斤一件，鱼子酱和虾酱三样全是篓装，小件四十斤，中件八十斤，大件一百二十斤。”

古兴毫不犹豫地说：“初次打交道，咱们来个痛快的，我这次一律现金交易，货到付款。干货这样，鱼干、鱼片、虾干，我各要四十件；海蛎子、海参、海带、蜇头、蜇皮五十件；鱼子酱不要，这种东西天津人吃不惯，有买的也是租借地里的洋人，销量不大。虾酱只要小篓和中篓，小篓三百件，中篓二百件。匡先生，你合计一下，刨去船运费用，我预备多少现金？”

大概匡非不太了解古兴实力，听古兴说完在心里算计了一下，光是古联升这一股就是四十多吨，便问古兴：“在下来的时候，古老先生只是告诉我，在天津停着一条船，敢问老掌柜，这条船载重量有多大？”

古兴端起茶碗，抿着茶水轻松的答道：“照常理可装四十五吨，超载可装四十八吨。”

匡非听罢露出满脸苦笑，“老掌柜的真是铁算盘，光是你老这一股就是四十六吨，而且已经超载了，剩下能不能再装两吨的货物还两说，俺们两股刨去运费不就白玩儿了吗？”

古兴撂下茶碗，显露出生意人当仁不让的一面，“匡先生这样算账不对，天津卫眼下二百万人口，静海县全县不足十万人，就算购买力一样，给你们两家留两吨的舱位，细算起来足有富裕。你们初学乍练头回做生意，我是担心你们把这趟货砸在手里面。说句不恭敬的话，我这样思虑，还是看在家兄的情份上，不掺假的出于好意。这样吧，为了保险起见，海蛎子我减半，再给你们腾点地界，匡先生算账吧。”

看来，匡非很能就和，“这趟买卖就算白尽义务我认了，另外还有一件事情，古老先生托在下捎话给你老。说是有个叫麦收的姑娘，现在寄宿在你老柜上，她现在是分号柜上的人了，让她无论如何随船回去。”

古兴也很干脆，“此人今天不在，晚上回来定然把话传给她。北塘不算远，我看今天就起锚开船，请吧，我陪匡先生跟管船的见个面去，其他事情，货到了