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茵茵热情地一边招呼大家坐下，一边忙着给所有人倒水。

“组长亲自倒水，大家鼓掌以示谢意。”李克群笑着说道。也许是忙了大半天，所有人看起来一脸疲惫，这个时候，需要轻松和幽默来缓解疲劳。

一阵轻松的笑声刚落，冯茵茵开门见山地问：“看看哪几个项目的费用是可以压缩的？”说完，她微笑地望着坐在她身边的尹依凡。在所有费用构成中，场地费是大头，尹依凡负责场地事宜，她的建议至关重要。

“场地费恐怕很难再有向下的空间了，定价标准都是固定的。体育中心的场地确实比较大，但价格比宏城广场的多不少；宏城广场的场地较小，但搞活动的厂家不止咱们一个，恐怕会有一些影响。从成本考虑，我个人认为宏城广场会好一些。”尹依凡一边说，一边娴熟地玩着手中的圆珠笔。也许是实地考察过，尹依凡说话没有了上午的那种游移和不确定。

“促销活动赚的是人气，捧的是人场。只有咱们一家举办活动，吸引的人潮肯定不如几个厂家一起搞活动。”见没人说话，我接过尹依凡的话头说道。“如果把大部分钱花在场地费上，活动形式和内容由于经费的问题肯定不会太出彩。选择一个次重要的场地，换来一场形式新颖、观者如潮的活动，将焦点转移到消费者所热切关注的内容上，不仅使活动本身更吸引眼球、更有影响力，而且更易打动高净的评委们。”这是我的真实想法。

一阵短暂的沉默后，冯茵茵半开玩笑半正经地说：“没人说话，我就当是大家一致通过啦。另外一块比较大的费用是制作费，刘缘，能不能再和博维达谈谈？”

我喝了口水，拿出方颖发过来的传真看了看说：“由于是老客户，博维达的报价还算合理。我询问过其他制作方，报价基本上比博维达高出15％，有的甚至超过20％。制作费可以再和方颖谈谈，但估计空间也不大。我倒是觉得是否请明星出场要再议一议。”

林娜指着经纪公司的报价表说：“像高净这样的跨国公司，对明星的选择是很慎重的。据我所知，跨国公司选代言人有三个考虑因素，一是够主流，也就是说正当红；二是形象健康，无不良新闻；三是符合品牌和产品的定位。如果用这三个条件去框，明星的出场费一定会超出预算。”

杨敏之摇了摇头，皱着眉头说：“代言人与出场明星是有区别的！如果选择超女里的第五六名，也会引起很大轰动！从报价单来看，这些小女孩的出场费并不高。”

“我在名单上看到了朴一昕，虽然他的出场费不低，但他现在是戒烟活动的代言人，并且人在广州。如果从公益的角度去说服朴一昕，也许费用会低很多。”朴一昕是一名家喻户晓的演员，这几年来一直热衷于公益事业。

“朴一昕号称是少奶杀手，对二十八岁以上的人群有吸引力。”尹依凡的情绪也调动起来了，像念绕口令一样说，“如果咱们通过高净公司与戒烟公益组织对接起来，然后通过戒烟组织找到他，这样的话也许一分钱都不会要。”

没等她说完，林娜便插话打断了她：“问题是，这样的话，完全是一场公益活动，与新产品推广一点瓜葛都没有了。而且这样来回折腾，又费时又费事，到最后是丢了西瓜拣了芝麻。咱们还是回归主题——　这次活动到底请不请明星？”　。。

成本高于一切（3）

“咱们不要太过于纠缠这些问题，所有问题集中到一点：我们是希望做半个小时的活动，还是做一天的活动？”李克群说道。

杨敏之一下子没反应过来，问：“这跟出场费有什么关系？”

李克群瞅了杨敏之一眼，对着大家说：“当然有关系！无论大明星还是小明星，他们都不可能在活动现场呆一天，我们要的是整个活动现场气氛持续保持高涨，而不是一时的高潮。”

这个时候，组长需要尽快做出决定，不然商谈会演变成乱谈。“还是用民主方式吧。举手表决，同意请明星的请举手。”冯茵茵适时地提议道。见最后举手的只有杨敏之和尹依凡，冯茵茵宣布：“好，四比二。请明星的事到此为止，咱们再把活动形式议一议。”

在创意方面，女人大脑的反应似乎比男人更快、更灵活。“高净电视广告一贯的风格是严谨的科学试验，现场体验肯定是少不了，聘请知名的牙科专家现场解答也是免不了的。”尹依凡提议。高净的电视创意一向是以现场试验、对比试验来证明自己产品品质，以品质作为诉求是它一直所坚持的差异化定位。

尹依凡的话音刚落，林娜便接过话头说：