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有的成本已经很高减不下来的地方，份额就要在还有余力的地方挪出来。这样你多一点、我少一点，才能逐渐的把周硕的目标实现。其他三家公司也都差不多，竞标不可能之前就把价格定下来，都是要在现场临时权衡的结果。这里面的压力和智慧，最是考验投标带队领导的能力。

整个投标过程从上午一直持续到了晚上，直到华灯初上四家公司这才拿出了最终报价。

经过封印的文件袋，装着报价文件被工作人员收了起来。然后在方剑阁的亲自注视下，一份份的拆开进行公示。

“荷兰阿斯麦公司，总报价一亿五千万美元。”方剑阁看了看，点着头把价格报了出来。

阿斯麦的报价被最先拿了出来，四十台0。5微米工艺光刻机，他们的总报价达到了一亿五千万美元。这个价格不得不说，实在是非常有诚意了。一台光刻机在国际上的报价，一般是三百万美元。但是涉及到这些先进的技术设备，在向中国大陆出口的过程中，浮动个100％都不是问题。

哪怕二十年后，阿斯麦的二手设备买到国内来，如果只是出厂价转手，那都已经是良心价格了。

如今阿斯麦向华晶提供的0。5微米工艺光刻机，可是国际上的主流设备。只是在基础价格上加了百分之二十五，拿到二十年后的历史上，能羡慕的国内晶圆厂流一鄱阳湖的口水。

“日本尼康公司，总报价一亿三千万美元。”方剑阁放下阿斯麦的报价，拿起了尼康的报价。他看着白石茉莉奈那诱人的少妇风韵，简直好像在文件上都闻到了她的体香似的。

在方剑阁满意目光的注视下，阿斯麦的竞标队伍里不由发出一阵叹息声。尼康的这个报价，拿捏的实在太好了。比阿斯麦少了两千万，在整体性价比上就占据了一个微弱的优势。十多个百分比的价格差，足以得到这个项目了。

方剑阁接着拿起下一份文件来，打开一看却略微愣了一愣。他诧异的把佳能的报价念了出来：“日本佳能公司，总报价——一亿八千万。”

当他看向佳能竞标队伍的时候，明显能够看到对方脸上的衰败神色。这是严重的竞标失误，显然佳能还在用老思维在看待这个项目。佳能在国际上的正常报价，应该能做到一亿一千万以下。按照对华出口的惯例，这个价码上增加七千万完全是可以接受的潜规则。

可惜，佳能本身技术方面就不如阿斯麦和尼康，再出现了这样的事故，可以说已经提前退出了这次竞标。也不怪佳能抱着老观念，实在是在尼康和阿斯麦竞争下一代光刻机技术的开发进度上，这笔七亿美元的订单实在是太过重要了，以至于在这方面没有多少紧迫感的佳能判断失误。

方剑阁把佳能的报价放在一边，不再管他。直接拿起了最后一份文件袋来，不紧不慢的打开文件袋拿出里面的文件，朗声念道。

“中国泛翰集团，总报价六亿八千八百万人民币，折合八千万美元！”

方剑阁这话一出，全场几乎悚然而惊！

第三百零六章抠分

八千万的整体报价，相当于每台光刻机只需要两百万美元。这比尼康和阿斯麦在国际上的报价，还要低了三分之一。

而泛翰集团生产的光刻机，从性能上来说和国际上的成熟技术相比，绝对不存在三分之一的差距。实际上如果单看周硕这次拿出来的数据和技术，恐怕连百分之十的差距都没有。

但别忘了，泛翰集团和华晶都是中国企业。他们之间的贸易，在进出口手续、关税和人力资源以及售后方面，享受的优势实在是太大了。

为了能够“拿下”华晶的这个项目，周硕甚至许诺在无锡常驻一个售后服务班组。提供百分之十质保金，并且负担整个项目的培训费用。

这样的条件，是尼康和阿斯麦无论如何也拿不出来的。要常驻一队日本或者荷兰的技术人员，不说找不找得到这样愿意长期出差的员工，单是由此产生的劳务费用，就够他们喝一壶的了。更别说要向来不愁卖的尼康和阿斯麦留质保金了，人家不反过来收智商税，都已经很悲天悯人了好吗？

至于说免费服务，那就更不可能了。日本企业是个什么尿性，中国人可是受过太多次教训了。便宜把设备卖给你，然后在附件、培训、售后这些地方，再把钱赚回来。

可是培训免费了，售后常驻了，光刻机技术转让之后，也甭提什么附件了。你让已经把价格压的这么“低”的尼康，到哪里赚取超额利润去？

泛翰集团在各种附加条件方面本来就已经提供