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地把相关的情况介绍完了。

常建军和龙永泰对面而坐，龙永泰讲话时，他察言观色，用心捕捉着他讲的每一句话，思索着他话里话外所关注的每一个要点，待龙永泰把话讲到一个段落后，便接口说道：“龙先生，您刚刚讲过的这些情况，我在此之前听柳总讲过。对于您所关注的这些问题，是可以理解的。做外贸出口产品，主要就是质量、价格、交期这三大要素，质量是首先要保证的。仅就麻纺制品的质量来讲，我们湖北长期以来一直是我们国家麻纺制品的主要出口基地之一。对于用于包装的麻袋，质量是完全可以信得过的，历史上，在这类出口产品中，基本上没出现过您刚才所讲过的类似质量问题，这就是明证！”

又道：“对于您先前发过来的产品资料，以及日本经销商所需产品的样品，我们都看过了。生产这种防水麻袋和生产传统的麻纺制品相比，工艺要求是不一样的。日本所要的防水麻袋里面加了一层白布衬里，这种特异的要求对一般的麻纺企业来讲，应该是个新鲜的课题，我想在质量上出问题多半出在这个方面。我分析，可能是生产厂家对这种新型产品的使用性能理解不够！”

他又继续分析道：“麻纺制品本来就是一种粗加工的产品，只所以在生产加工防水麻袋的过程中出现这样那样的问题，主要原因当在于认识没有跟上去，致使生产技术管理人员，特别是上机操作的工人对其加工产品的质量要求重视程度不够高，对产品的使用性能缺乏深入的了解。实际上，只要从提高质量认识入手，加深对制作过程的监管，这类质量问题是不难解决的！”

常建军一边谈着自己的分析和看法，伸手把早已准备好的，放在墙根边的防水麻袋样品全都拿了出来，指着样品说道：“龙先生，您可先看看我们的样品，把产品的具体质量要求讲一讲。同时，也把容易出现的质量问题有针对性的讲一讲，我们好对症下药，把应该解决掉的质量隐患全部根除掉。”

龙永泰接过样品，在手中托着，一条一条地反复检看着，看过之后，抬起头来面对着常建军，说道：“那好，常总，我来讲一讲，”他用手指着自蒲城麻纺厂送来的样品，“这个样品用的麻布料是比较好的，看得出来是用新麻织做的，只是封边的方式不符合我们的要求。”他又拎起交阳麻纺厂交来的样品，指着说道：“这个样品加工工艺比较好，完全符合我们的要求，只是麻色太灰暗了，不鲜亮！”

他又把蒲城的样品和交阳的样品同时拎起来，指着说道：“如果用这种新鲜的麻布布料，又用这种旧麻袋的缝制工艺，那加工出来的防水麻袋就漂亮多了！”

然后，他把蒲城的样品放到地下，指着交阳的样品说道：“这个样品还有个质量缺陷，就是麻袋里面用的衬布太稀，放进树脂粉去会漏出来，不能用这种次等布。”

最后，龙永泰把样品摆弄完了之后，顺手放到了身下右侧的地毯上。然后拍了拍手上的麻尘，又说道：“我们过去国内加工的出口防水麻袋主要存在以下几个问题：一个是麻袋里面的衬里在周边轧的不严不紧，有漏针漏缝现象，放进树脂粉后就全漏了出来，这是最失败的。这第二是边线缝得不直，曲里弯钩一条龙，让人看了不舒服，用户看了也不喜欢。这第三个个毛病就是麻袋上的字印得不清晰，不美观，模模糊糊一团糟。如果这三个问题都解决好了，就没有大问题了！”

针对龙永泰提出的种种质量问题，常建军从改进加工工艺的角度，又具体地谈了谈自己的改进意见，两个人你来我往，讨论了好一阵子。最后又谈到付款方式的问题，龙永泰非常开朗地说道：“这个事情好商量，国际贸易向有定例，我们可以从日本给贵公司开立不可撤销的即期信用证。如果你们觉得还不够妥当的话，我们计划在青岛保税区办个贸易公司，到时候用人民币付款提货也可以。不管采取哪种付款方式我们都可以商量，我这次到武汉来主要目的就是先来接接关系，我现在对搞防水麻袋是刚刚入门，　工艺技术方面的细节我也谈不来，我这次计划先把这些样品带回去，让日本经销商看看，过些日子我会带经销商一起过来考察，有必要的话，我们还要到生产基地去看一看，看看工厂的生产管理水平和加工能力，大家都放心了，才好下订单！”

常建军见事情已初步谈出了眉目，便爽快地说道：“这个事情我们早就已经做好了安排，一个是蒲城麻纺厂，一个是交阳麻纺厂。等下次您和其他日本朋友来时，两个生产加工基地都可以去看一看。我们自己计算了一下，按您所提供的产品规格标准，这两个厂合计年产量可达三千万