第30部分(第1/4 页)

所以善于组成阵势的军队，在战场上，有如在千仞高山上滚下园石，雷霆万钧。

笔者感悟

善于指挥战争的将帅，不会老老实实的把自己军队展现在敌人面前，而会利用伪装的情形来蒙蔽敌人，始终让敌人的判断出错，从而牵着敌人的鼻子走。要用利益来诱惑敌人，贪利的敌人必然会来获取。要用埋伏好的军队，来等待贪利的敌人进入圈套。

所以，善于指挥作战的将军，重点考虑的是地势和阵势，而不能考虑打人海战。要占领有利地形，把军队组成阵势，形成一个有机整体，用步调一致的阵势来对付杂乱无章的敌人，就可以形成强大的杀伤力。善于利用阵势的指挥官，指挥士兵组成的阵势，有如用园木搬运巨石，地势平坦则静止，地势倾斜则运动，垫木方正则不动，垫木圆滑则运动，静止则岿然不动，运动则雷霆万钧。所以善于组成阵势的军队，在战场上，有如在千仞高山上滚下园石一样雷霆万钧、势不可挡。

孙子说：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”对于企业管理来说就是弘扬“集体主义”。在企业“个人英雄主义”的诞生就意味着企业灾难的来临。特别是在经营决策的过程中，一旦出现个人英雄主义，其后果往往是很严重的。在重大经营决策的时候，个人英雄主义给企业带来的后果往往是灾难性的。改革开放以来，人们亲眼目睹了很多“巨无霸”企业轰然倒塌的事例，很大一部分是“个人英雄主义”在作怪。因为“个人英雄主义”可以凌驾于企业制度和集体智慧之上，恶性膨胀的“成就感”会使他们头脑发热，从而作出草率的决策。

如何才能回避“个人英雄主义”呢？与个人英雄主义对立统一的是集体主义，集体主义得到了发扬光大个人英雄主义就会得到有效遏制。我通过二十多年的经营管理经验，总结出了“集体营销”和“合同评审”这两个经营理念，就可以有效的避免“个人英雄主义”的发生，实战效果非常明显。

传统的营销就运作方式而言，概括起来有两种，一种是“走出去”，另一种是“请进来”。

传统的“走出去”的经营办法，由于条件限制弊端很多。企业大多采用这种营销方法，庞大的销售队伍遍布全国各地，他们不辞辛苦的耕耘，但凡得到一点信息必闻风相应。他们能够建立起庞大的销售网络，也可以为企业的发展功勋卓著。

但是，几乎没有一个企业不是为这种营销方式所带来的弊端而一筹莫展的，他们无法操控这样庞大的销售机器，无法左右业务往来的主动权，对经营活动中的“灰色地带”更是黔驴技穷无法掌控，所谓的优秀业务员在外面风度潇洒、花钱如流水，致使企业利润大大缩水，企业领导没有办法或没有能力改变这一局面。

有没有办法克服这些弊端呢？回答是肯定的“有！”集体的力量就可以做到。

把整个销售过程当成一种系统工程，进行组织、策划、分工、实施，用团队来完成整个过程，这就是当今国际上普遍使用的方法――营销学，换言之就叫“集体营销”。

公司业务主管把公司领导、总工程师、销售、生产、物供、质检、技术、工程等部门的相关人员组织起来，对合同进行全面评估，得出科学的结论，这就叫做“合同评审”。合同评审包含技术评审、材料评审、加工工艺评审、工程技术评审、竞争对手评审、市场评审、合同条款评审、报价评审、业务开支评审、交货期评审、客户评审、服务评审等内容。

我通过多年市场实践，总结出来的“集体营销”和“合同评审”这一套全新的营销模式，能够有效的回避“个人英雄主义”的弊端，减少经营风险；能够调动集体的智慧和力量，提高经营决策的准确性；能够降低经营成本，实现利润最大化；能够实现经营全过程的可控操作，使经营活动井然有序的进行。是一种值得推广的全新的经营模式。　电子书　分享网站

宜将胜勇追穷寇

宜将胜勇追穷寇

1947年7月到9月，中国人民解放军在全国范围内转入战略进攻。

1948年秋天，人民解放军连续发起辽沈、淮海、平津三大战役，给国民党反动派以致命的打击。

为了获得喘息的机会，以便卷土重来，1949年1月21日蒋介石宣布下野，由李宗仁代总统，支撑残局，并大搞和平谈判的阴谋。

在这历史的紧要关头，毛主席在1948年12月31日为新华社写了一篇新年献词《将革命进行到底》，指出：人民解放战争的胜利已经是