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忽然山后一声炮响，喊杀声大起，只见蜀兵杀出，树影中飘出军旗，上面写着一行大字：“汉丞相武乡侯诸葛亮。”司马懿大惊失色。睁眼细看，只见蜀军几十个将领拥出一辆四轮车，车上端坐着戴着纶帽、摇着鹅毛扇的孔明。司马懿大惊，叫道：“诸葛亮还没有死！我军中了他的埋伏了！”急令全军撤退。

背后姜维大叫，“不要逃，你中了我们丞相的计策了！”魏军吓得魂飞魄散，弃甲丢盔，各自逃命，自相践踏，死伤无数。

司马懿奔走了50里，背后两员魏将赶上，扯住他的马嚼环安慰道：“都督不要慌张。”

司马懿摸摸头颅：“我的头还在吗？”

两个将领说：“都督不要怕，蜀军去远了。”

司马懿喘息了半晌，神色才安静下来，率部慢慢退回本寨。

过了两天，乡民相互传告道：“蜀兵退入山谷后，哀声震天，军中扬起了白旗。孔明果然死了，只留姜维率1000名将士兵断后。前天车上的孔明是个木偶人啊。”

司马懿听了长叹一声道：“我能测料诸葛亮生前的计谋，不能测料他死后的安排。他真是天下奇才，我不及啊。”于是“死诸葛吓退活司马”的谚语就此流传开了。书　包　网　txt小说上传分享

第三章：称胜

第三章：称胜

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。　称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

笔者字面理解

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。

兵法说：第一度、第二量、第三数、第四称、第五胜。

地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。

交兵之先度量地理形势。　按地理形势而知人物力之强弱。按人物力可知可动员兵力多寡。按兵员多寡可衡量双方实力。以双方实力对比，可测知胜负形势。

故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

所以胜利的指挥有如以镒（24俩）称铢（24铢为1俩），失败的指挥有如以铢称镒。

称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

权衡战争胜负的主要因素是民心凝聚，得民心其势有如千仞之大堤决口，势不可挡。

笔者感悟

孙子阐述了权衡胜利的方法。

所谓“度”：就是度量、权衡，是分析地理形势的优劣；

所谓“量”：就是计量、数量，人力与物资资源的多少；

所谓“数”：就是计算、测算，要知道可动的兵力多寡；

所谓“称”：就是评估、对比，要衡量敌我实力的悬殊程度；

所谓“胜”：就是取得胜利的把握程度。

地生度：　交兵之先度量地理形势。

度生量：　要按照地理形势来确定用兵的规模，按在用兵的规模来确定战争需要消耗的“人”“物”“力”的数量多少。

量生数：　按“人”“物”“力”的测算数量，就可以预知战争需要动员的规模了，包括，兵源、人力、军需、财力等等。

数生称：　按全国动员的资源情况，就可以进行敌我双方的实力对比了。

称生胜：　有了敌我双方是实力对比，就可以根据具体国情，制定合乎具体形势的应敌谋略了，就可以评估出战争胜负形势。

所以，成功的指挥官非常善于评估敌我双方的实力悬殊情况，在权衡敌我实力问题时，要像以镒（24俩）称铢（24铢为1俩），那样高度重视。那些失败的指挥官往往是不重视权衡实力对比。

而真正权衡战争胜负的主要因素是民心，是民心是否凝聚。得民心的将帅，其势有如千仞之大堤决口，势不可挡。

企业管理也是如此，民心才是企业发展壮大之本。

改革开放之后，我国由计划经济向市场经济转型，与转型相伴的大量本土企业积累了在没有规则或是规则不全面的情况下如何经营的经验，所以他们更擅长在这种不确定的转型市场环境下如何管理好一个企业。尽管外资企业可以通过人才本土化等本土化策略来缓解这些问题，但在适应中国市场竞争规则方面肯定不如本土企业。特别是在揣摩中国人的消费心理方面，外资企业不如本土企业。

如沃尔玛超强物流管理技术在中国却派不上用场，