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口的话，只得再等几天了。”

罗正卿想，再等几天也无妨，于是对邱老板说：“过两天我再来吧。”

三天后，罗正卿又去福茂打听水果出口事宜。这一次，邱老板面带难色地对他说：“香港的水果市场对我们台湾的需求量压缩太多，大陆的水果价格便宜，因此他们比我们有竞争力。另外欧美一些国家正处在经济萧条时期。”邱老板哭着一张脸又说，“情况特殊实在没有办法。”

听到这些情况，罗正卿心头一紧，他咬咬牙说：“我们的水果就内销吧。”

“可以，”邱老板爽快地答应，不过他马上又说，“桔子我们只能替你包销四百箱，香蕉最多只包一百箱。”

“怎么这么少？你知道我们每年桔子产量没下过四千箱，香蕉每季也有一千多箱。”

“没有办法，”邱老板还是那句话，“不是我们不帮忙，该出口的大多转为内销，市场上的局面自然是供过于求啦。罗先生如果嫌我们这里包销得少，不妨可到别处再问问。”

以后的日子里，罗正卿每天都为水果找销路，奔波于台北市的各个城区，从大安区到中山区，从信义区到万华区，有时还要过淡水河到三重的果市行碰碰运气。若大的台北市能办出口业务的只有福茂一家。而罗正卿只能一点一点的把水果卖给内销商。

今年的水果销售之难是罗正卿始料不及的，他没料到世界性的经济危机同样波及到了台湾，更没料到台湾的水果业，首当其冲遭到巨大冲击，他本人也在冲击之列。

他是军人出身，生意场上是个新手。由于经验不足，加之缺乏商人的敏锐嗅觉，致使他在特殊情况下沿用老一套销售方法，从而使他坐失良机，没能及早抛出他的产品，没能最低限度的减少损失。等到他醒悟之时，为时已晚，各地的水果源源不断的送到台北，加上原本应该出口的水果大部转为内销，使得早已过剩的内销水果更为膨胀。价格是逐日地往下跌，跌到原价格的一半以下。到了后来，销售渠道越走越窄，价格仍在继续往下跌。

罗正卿为了销售他的产品时时碰壁，但是他仍在努力，为了尽可能地减少损失，忍受着种种苦处。形势就是这样，有难的不是你一个人，他时时这样宽慰自己，还要找出路，还要想