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，发现他正在打字机上打着一封信。詹姆斯向那位经纪人进行了一番自我介绍，然后介绍他所推销的这个课程。这位房地产经纪人听得津津有味，却迟迟不发表意见。介绍完后，詹姆斯看到对方一句话也不说，只好单刀直入了：“你想参加这个课程，不是吗？”哪知道，这位经纪人用一种无精打采的声音回答说：“哎呀，我自己也不知道是否想要参加。”

詹姆斯这时候知道自己该干什么，于是便站起身来准备离开。不过，他很快就转变了念头，决定采用一种刺激的战术。于是，便有了下面这段令房地产经纪人大为吃惊的话。

“先生，我决定向您说一些您不喜欢听的话，但这些话可能对您很有帮助。

“请您先看看您的办公室，地板脏得要命，墙壁全是灰尘，您的打字机看起来应该送到博物馆了，您的衣服又脏又破，您脸上的胡子没有刮干净，您的眼光告诉我您已经被打败了。

“由此我可以想象，在您家里，您太太和孩子应该也穿得不好，吃得很差。您太太一直忠实地跟着您，但您的成就并不如她当初所希望的那样。你们刚结婚时，她还以为你将来会有很大的成就呢。

“请记住，我现在并不是向一位准备进入我们学校的学生讲话，即使您有现金预缴学费我也不会接受。因为我要是接受了，您就不会再有去完成它的进取心，而我们不希望我们的学生中有人会失败。

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为何世界上到处都是有才华的穷人（3）

“现在，我告诉您您为什么会失败——因为您不具备拍板的能力。

“您已经养成了这样的习惯：逃避责任，无法做出决定。这使得即使您想做什么，也无法办得到了。

“如果您告诉我，您想或者不想参加这个课程，我都会同情你，因为我知道，您是因为没有钱才会如此犹豫不决的。可是，结果您说什么呢？您承认您并不知道您究竟参加或不参加。您已养成了逃避责任的习惯，无法对影响到您生活的所有事情做出明确的决定。”

房地产经纪人呆坐在椅子上，眼睛因惊讶而瞪大，下巴往后缩，但他并不想对这些尖刻的指控进行辩解。

詹姆斯向他道了声再见，然后走了出去，随手把房门关上了。

但很快，他就再度把门打开，走了回来，带着微笑在那位吃惊的房地产经纪人面前坐了下来，说道：“也许我的批评已伤害了您，可我倒真的希望能够触怒您。现在，让我以男人对男人的态度告诉您，我认为您很有智慧、很有能力，只是您很不幸地养成了一种令您失败的习惯。但您可以再度站起来！如果您相信我，我可以扶您一把，只要您愿意原谅我刚才说过的那些话。您并不属于这个小镇，这个地方不适合从事房地产生意。您赶快替自己找套新西装，即使向人借钱也要去买来，然后跟我到圣路易市去。我将介绍一个房地产商人和您认识，他可能会给您一些赚大钱的机会，同时还可以教您有关这一行业的注意事项，您以后投资时可以运用。您愿意跟我来吗？”

这时，房地产经纪人竟然抱头痛哭起来。好不容易止住哭泣后，他努力地站了起来，和詹姆斯握了握手，感谢他的好意，并说他愿意接受他的劝告，但他要以自己的方式去进行。他要了一张空白报名表，报名参加了“销售与商业管理课程”。

三年后，这位房地产经纪人开了一家拥有60名业务员的大公司，是圣路易最成功的房地产商人之一。每一位准备到他公司上班的业务员在被正式聘用之前，都会被叫到他的私人办公室去，然后他会把自己的转变过程告诉这些新人，从詹姆斯初次在那间寒酸的小办公室与他见面时开始说起。

这位房地产经纪人是幸运的，在他还来得及将才华变成财富的时候，有人以他意想不到的方式给了他当头棒喝，让他对自己的生活有了重新的认识。

在这个世界上，到处都是有才华的穷人，他们却浑然不觉，他们需要的，只是一点小小的推动。

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老板的心思你要猜（1）

谈过恋爱的男士会明白，要想取得姑娘的芳心，就必须懂得她的心思，并多做一些让她认可的事情。在职场中，职员如果希望自己获得老板的认可，获得老板的“欢心”，也同样需要懂得老板的心思。

作为一家公司的最大股东、决策的最后拍板者和公司中的灵魂人物，老板一方面手握大权，公司的统筹、运营均在其安排之中；另一方面，老板又掌握着每位员工在公司里的前途，并