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襄阳。打行只做一两条线，比如去北平或者泉州沿线，在北平和泉州设立分局，沿途有打行的柜台。一来节省人手，二来熟悉了之后就可以走第三步了。”

看到吊起了众人的胃口，沈子成悠悠的说道：“第三步就是捎……帮……带……”

沈子成得意洋洋，这三字真诀绝对是对打行浪费人力物力的最好解决办法。

可是他的笑容还在脸上，许长河就摇了摇头：“子成有所不知，打行生意，一向要和货栈、大车行合作。打行生存，武德为先，是万万不得自己做货栈，与其他货栈争夺生意的，子成的想法是极好的，但是我们做的是打行，必须忠诚守信，保全货物才是我们第一职责。若是按子成所说，只怕振武打行的名声就臭了！”

许勇武、许英武兄弟看着沈子成，就像是看白痴一样！

第五章　奇谋妙计

沈子成也翻起眼睛，反过来像看白痴似的看着许家兄弟。

许长河看沈子成的模样，以为他着恼，又说道：“子成，你不知道这打行生意，怪不得你！”

沈子成转过脸看着老丈人，心道：我不知道打行生意？清末大盛魁以货栈囊括镖局子的生意，那财源叫一个广阔。说到底还是捎帮带三个字运用的出神入化，加上大盛魁的掌柜们，利用官府的资金，巧妙的进行“融资”，这才有了横行口外的大盛魁。

当年上大学，少爷的论文写的就是大盛魁，如今少爷只不过略施小计，反过来以大盛魁的经验教你们赚钱，话还没说完，你们就说不行，要不是看在是岳丈的份上，老子还不乐意说呢！

“许伯父，我还没说完呢！这捎帮带，并非是要跟雇主抢生意。咱们做的是打行，不是货栈。就是瞅准季节，自己捎些货物上去，清明雨前，南方茶叶在北方卖的那叫一个火爆，这时走北平线的伙计，捎带些茶叶上去贩卖，不算抢生意吧？北方骡马，到了秋肥之时，咱们捎回些，贩卖出去，起码翻得一倍利润。可是咱们不打开旗号做某一行的生意，无论如何也算不得货栈！”

沈子成说的可是明清数百年来，走镖人集下的经验，叫许长河和两个儿子顿时听得呆住了。

沈子成面有得色，坐了下来，翘起二郎腿，又喝了口茶，润润嗓子：“这捎帮带，讲究的便是人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我走。”

这十六字口诀，可是现代企业界的经营原则，沈子成脱口而出，让许长河刮目相看。

沈子成接着说道：“以打行的力量，例如丝绸旺季，集合大批商家，组成大队，一起北上。一则避免商家之间互相压价，是为了他们着想。二来，节省了打行人手，沿途大队人马一起走，也更加安全，如此一来，用走两趟镖的人手起码可以护得四五趟镖。此外，商家走镖，都要给打行押金，咱们不用自己本钱，就拿这些押金做文章，走一趟镖，用押金带两次货，起码翻得三倍押金的利润。”

“打行跟骡马车行是铁关系，既然如此，老爷子不妨咬咬牙，出钱让那些受了伤，上了岁数的武师在北道开骡马行。许伯父可以让他们自立门户，也可以让他们附在柜上。习武之人讲究信义，这些骡马行，大车行今后和老爷子就是唇齿相依，这其中好处，不消小侄多说了吧？”

沈子成这番话要是放在三百年后来说，是一点也不惊人。可是现在就连正规的镖局子还没形成呢，只是刚刚出现用自家武艺替人看家护院，运送货物的“打行”。这番理论就相当精辟了，这一连串的话语将许长河惊得目瞪口呆。

许家三兄妹的目光都锁在沈子成的身上，天哪！这是那个成天不务正业的花花太岁？

许芝兰别有一番心思，她也知道许长河把她嫁给沈子成做妾室的用意，如今沈家一倒，许家也好景不长。看着许长河愁眉不展，鬓角上的白发又添了不少，许芝兰也是心酸无比。没想到，她的这位败家子郎君，一语惊醒梦中人，简直是给“振武打行”指了条明路出来。只要不是蠢材，按照沈子成说的方法来做，都能赚钱。

许芝兰一双美目溜溜的在沈子成身上转了个圈，心中暗忖，这个相公虽然过去是顽劣了些，但始终是聪明过人，要是将来能定下心来，苦读诗书，未尝不能考取功名光宗耀祖。沈家如今树倒猢狲散，唯一能指望的，也就是这个丈夫了。

许长河忍不住拍起手来：“子成，真没想到啊！”

沈子成嘿嘿一笑，那是当然，后世镖局摸索了几百年的经验，要是老爷子能一下就想到，那才是奇怪呢！

“来来来，你随我