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9；剧中担任主角的时候曾经有这样说过：&#39；我最需要的东西是我自尊的滋养。&#39；

我们照顾了孩子、朋友和员工们体内所需要的营养可是我们给他们自尊上所需要的营养却又何等稀少。我们给了他们牛排、马铃薯等的食物培植他们的体力可是忽略了给他们赞赏和那些温和的言语。

有些读者看到这几句话时可能会这样说：&#39；这是老套恭维阿谀拍马屁我都已尝试过那些了一点也没用………这些对受过教育的知识分子是没有用的。&#39；

当然拍马屁那一套是骗不了明白人的那是肤浅自私虚伪的那应该失败而且经常要失败。可是有些人对赞赏出于内心的赞赏简直太需要了。

有这样一个例子：屡次结婚的狄文尼兄弟俩为什么在婚姻方面会有这样炫耀的成功？为什么这两位所谓&#39；公子哥儿&#39；的狄文尼兄弟能与两位美丽的电影明星和一位著名的歌剧主角和另外一位拥有数百万家产的哈顿结婚？那是什么原因？他们是怎么做的？

圣约翰在自由杂志中曾这样说：&#39；狄文尼对女人的魅力这许多年来是人们心里的一个谜……&#39；&gt；他又说：&#39；妮格雷这女人能识别男人也是一位艺术家有一次她向我解释说：&#39；他们了解恭维、谄媚的艺术比我所看到其它所有人的都成功。这恭维的艺术在这真实幽默的时代中几乎是一件给人忘了的东西狄文尼对女人的魅力或许就在这上面了。&#39；&#39；

赞赏和谄媚的区别在……那很容易识别出来赞赏是出于真诚而谄媚是虚伪的。一个出于由衷一个出于嘴裹――一个是不自私的一个是自私的。一个是为人们所钦佩的一个是令人不耻而扬弃的。

最近我去墨西哥城的&#39；吉伯尔铁匹克&#39；官看到&#39；奥伯利根&#39；将军的半身人像。半身像的下面刻着奥伯利根将军的名言：&#39；别怕攻击你的敌人提防谄媚你的朋友。&#39；

不！不！我不是叫人去谄媚、恭维那相差远了我是在讲一种生活的方法一种新的方法。

英皇乔治五世他有一套格言共有六条悬在白金汉宫书房的墙上。其中有一条是说&#39；教我不要奉承或接受卑贱的赞美&#39；。&#39；卑贱的赞美&#39；就是&#39；谄媚&#39；的解释了。我曾经看到一句关于谄媚的话很值得写在这里那是&#39；谄媚是明白的告诉别人他想到他自己的种种&#39；。

利夫华尔特．爱默逊说：&#39；你用任何的言语而所要说的总离不开自己的种种。&#39；

如果我们所要做的就是用恭维、谄媚那么任何人都可以学会都可以成为&#39；人类关系学&#39；的专家了。

当我们不在思考某种确定的问题时常用我们百分之九十五的时间去思考自己。而现在如果停止一刻不去想我们自己开始想想别人的优点；我们就不必措辞卑贱、虚伪在话未说出口时已可以觉是错误的谄媚了。

爱默逊又说：&#39；凡我所遇到的人都有胜过我的地方我就学他那些好的地方。&#39；

爱默逊这样的见解是非常正确是值得我们所重视的。停止思考我们自己的成就和需要让我们去研究别人的优点把对人的恭维、谄媚忘掉给予人由哀、诚恳的赞赏。人们对你所讲的将会重视和珍惜终生藏之背诵……即使你已把这件事忘了很久；可是他还牢牢记着你所说的话。

献出你真实诚恳的赞赏。

第三章　左右逢源的方法

每一年的夏天我都去梅恩钓鱼。以我自己来说我喜欢吃杨梅和奶油可是我看出由于若干特殊的理由水里的鱼爱吃小虫。所以当我去钓鱼的时候我不想我所要的而想？们所需要的。我不以杨梅或奶油作引子钓鱼钩扣上一条小虫或是一只蚱蜢放下水里向鱼儿说：&#39；你要吃那个吗？&#39；

你为什么不用同样的常识去&#39；钓&#39；一个人呢？

有人问&#39；路依特．乔琪&#39；如何能在别的战时领袖们都退休不闻事后他还身居权位？他作这样的回答：如果他官居高位可以归功于一件事的话那就是由于他已知道钓鱼时必需放对了鱼饵的那件事。

为什么我们只谈自己所要的呢？那是孩子气的不近情理的？当然你注意你的需要你永远在注意。但别人对你却漠不关心。要知道其它的人都像你一样他们关心的只是他们自己。

世界上唯一能影响对方