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作的事情我考虑一下，晚点时间答复你们如何？那两人互相看看了然后看着鲍立军，袁斌说：那好，我们等你消息，我们的电话在你们那个小姐那里，到时候可以联系。说完就站了起来，鲍立军也站了起来，注意到两杯水一动未动，便说：喝口水？两人异口同声说着谢谢，然后端起杯子象征性喝了一口。

两人刚走出会客室就让鲍立军留步，鲍立军还是送他们到了电梯口，和两人分别有力地握手后，两人进了电梯，鲍立军又朝电梯里的带着笑容的两人挥了挥手，然后调头疾步返回办公室。

看到鲍立军回来，路小姐急切地问：谈得怎么样？能合作吗？鲍立军觉得自己就像一些领导人物在做重大决策一样沉重，但还是说：谈得还可以，合作的事情我要考虑一下。路小姐说：送到嘴里都是肉。鲍立军明白路小姐的意思，回应道：是啊。

整个下午，鲍立军都在思考与那两人合作的利弊，但是终究没有得出是不是与那两人合作的结论，用脑过度有些疲惫，不经意间塌陷在椅子里睡着了。

营销之路　（32）

五月份就要结束了，这个月加上北豪新近的订单出了10多台货，而在销售目标月度分解里，五月份占到8％，要出货200台，论业绩显然是惨不忍睹的，论过程也没有很好的进展，六月份的任务还要高于五月，以目前的代理体系显然又是不能完全完成的，除非神兵天降。

鲍立军用了一个早上才写完五月工作总结和六月工作计划，周先生并没有要求，但是鲍立军还是想写写，一方面向周先生系统汇报一下工作，另一方面整理思路提交也希望周先生能够指导一下，总结和计划并没有特定格式可以参考，鲍立军在公司专用信纸上写着，写了一段发现不妥撕掉重来，重来写了半张发现有个说法不太确切又撕掉重来，在重来比较顺利，他很快写了四页纸，总结一张，计划三张，他通读了一遍，发现有些语句不顺，修改后他又重新抄了一遍。

天已经开始热起来了，鲍立军穿着短袖衬衣还觉得热，办公室没有空调，一个风扇温雅地摇着头。鲍立军把写完的总结和计划地给路小姐，路小姐说：干嘛？鲍立军说：帮我参考一下？路小姐说：我那懂呀。最然那样说，路小姐还是翻看着资料，开始很随意，后来很仔细地看着，看完后又翻到第一页看了一会说：没想到你还挺会写的，也很有想法呀！鲍立军说：没有思路就没有出路啊。路小姐显然不能领会鲍立军说的这句话，没有回应只是问鲍立军：要不要现在传给周先生？我帮你传吧。鲍立军说：那谢谢噢！

袁斌和易峰已经等消息四天了，鲍立军还没有想清楚到底给不给他们做代理，他不得不尽快决断。目前为止除了他们，再没有人主动要求做代理，如果不和他们合作，还会有其他机会吗？肯定会有，北豪或许也会逐渐重视而做起来，但是等待其它机会在时间上是不允许的。那么和他们合作会有什么风险吗？现款现货应该不会有什么问题，除非他们是恶意合作。那天他们一再提出底价支持，如果是恶意合作，那么进货后低价抛出对自己是不利的，或者把货卖到其它区域？如此虽然有损其他区域利益，但是西北区是小区域，目前还饱受华北区的货物冲击，西北区的货物外流一点似乎并不打紧。

北豪现在只是卖卖看，本身对于扫描仪没提起兴趣，而且也没有什么人专门负责，在短期内指望北豪显然是不合适的。那么袁斌和易峰可以指望吗？他们不同于北豪，对扫描仪充满着激情，有强烈的兴趣拓展市场，而且思路清楚与自己合拍，有思路才有出路，如果自己愿意把赌注压在他们身上，一起把市场做大是迟早的事情。那么这个早有多早呢？是一个月还是三个月？是三个月还是半年？自己能够容忍的时限最多三个月，可能三个月内并不能达成相应指标，但是至少三个月内他们能够进入正轨并高速增长，这样对于销售指标才会有个可以解释的交代，就算最终年度业绩很差，今年玩完自己有幸没有被辞退，但是用时间换取了明年较好的基础。想到这里，鲍立军有些轻松了，他站起来走到窗户跟前，外面阳光刺眼，他扭头对路小姐说：我打算和他们合作了。

袁斌穿了个白色老头衫，上面有惠康的LOGO，易峰穿着一件皱巴巴的黄色格子短袖。他们都带着笑容，热情而主动地伸出手。鲍立军和他们一一有力握手后请他们落座。袁斌先开口说：谢谢你！能给我们机会，我们一定不会让你失望！鲍立军说：不客气，我打算先不给你们独家代理，你们先做做看，至于价格，我会给你们最大支持！易峰说：现在还有谁有谁在做？鲍立军看