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是这样的。

西餐厅的人不多，柔缓优雅的音乐另人心情放松，鲍立军大口吃着沙拉，一盘沙拉瞬间消失，他站起来问周先生：要不要我帮你拿点东西？周先生说：你先去，我等会自己拿。

鲍立军拿了一些主食回到座位，周先生说：培训感觉如何？鲍立军说：我已经差不多都了解了，明天要实际操作。周先生说：如果明天培训结束，你后天就可以返回西安，市场开拓还是第一位的。鲍立军顺势问：我的市场开拓计划你看了吗？周先生说：看了，你先按你的计划做吧。鲍立军没想到周先生不详细谈论计划，不过他想周先生这样说至少是认可了自己的计划，便松了一口气。但他比较关心代理政策和广告计划，便追问道：那广告计划可以立即操作吗？周先生回答说：我已经将你的计划传真给马琳了，她会处理的。鲍立军不知道马琳是谁，便问：哪个马琳？周先生有些不解：你还不知道马琳？市场部主管，在北京！显然周先生对鲍立军不知道马琳有些不满，鲍立军有些歉意地说：我会和她联系的。然后拿起煮鸡蛋在桌子上敲了一下开始剥壳，周先生起身去拿吃的，鲍立军两口吃下鸡蛋，喝了一口红酒，然后靠在高背椅上。

周先生拿了食物坐下来说：代理政策很简单，没有明确的规定，可以根据代理商的业绩状况给予不同的支持，宣传推广活动可以资助代理商，资助的费用比例常规情况下50％，也可以多资助一些，关键是业绩状况，这由你把握，同价格一样；代理商可以享受业绩返点，低端产品返点最低，一般1％，中端产品一般2％…3％，高端产品返点高，但最高5％，在协议里按照业绩达成情况规定返点的返还比例，80％达成任务就拿80％的返点，价格嘛，可以保护一个月，另外强调一点，代理商订货必须现款现货，这些我已经口述让张小姐记录下来了，明天她会给你。鲍立军并不知道返点是什么，但是大概知道是对代理商的奖励，他也不好意思问周先生，便说：好。

周先生用餐刀切开一个煮鸡蛋，然后拿起一半熟练地用勺子挖着吃，鲍立军突然觉得周先生吃鸡蛋的方法才是吃西餐，而自己刚才吃鸡蛋的方法显然不对，反正都是吃到嘴里，管它呢，他切了一块黑椒牛扒放在嘴里嚼着，他觉得周先生的思路很清楚，自己还有什么问题要澄清呢，他一下子想不到。周先生喝了一口酒说：售后服务主管你可以提前物色一下，到时候你来定，知会葛富国和我就好了，另外公关费用300元以下你自己决定，超额打电话给我。周先生说完后鲍立军觉得自己还真是不明白这些事情，只能说好。

两个小时的晚餐鲍立军并没有吃饱，他和周先生道了别，打了个车返回酒店。在酒店的商务中心，他买了方便面、火腿和啤酒。

营销之路　（19）

第二天的培训轻松很多，鲍立军尝试安装、卸载和操作产品，半天的工夫鲍立军已经很熟练了，客户使用的常见问题也都能够应对了，葛富国讲解的时候，鲍立军认真记录着常见问题及其应对办法，回到西安就得自己独自面对客户了。

下午，葛富国交给他几台故障产品让他维修，他用起了螺丝刀，常见故障和处理办法葛富国提炼得很经典，鲍立军逐一验证着处理办法，然后在笔记本上详细记录故障现象及其处理办法，个人的领会也逐一记录下来，葛富国最后拍着鲍立军的肩膀说：孺子可教呀！鲍立军说：老师领进门，修行在个人，不过以后可能还得麻烦你！葛富国说：该麻烦时就麻烦，应该的！鲍立军笑了，他想起了一句话：该出手时就出手！他现在不出手已经不行了，周先生昨晚的聊天的用意在明显不过，他需要立即出手，而且是自信、勇敢地出手，他需要完成销售指标，他知道这才是铁的事实，其它的事情都是为这个服务的。

他突然想起忘了和周先生谈一件事情，这件事情在市场开拓计划里列出了，但是昨天晚上自己竟然忘了谈，他想着回去前要和周先生谈谈，但他突然又觉得周先生提起了很多事情唯独没有提起这件事情，是周先生忘记了还是觉得没必要提呢，他不由得由于要不要找周先生谈销售指标，但是如果不谈销售指标明知不行就硬着头皮网上冲吗？他最终决定还是和周先生谈谈。

张小姐也在收拾自己的东西准备下班，看见鲍立军走过来站起来笑着问：你要找周先生？鲍立军点点头，张小姐说：你等等，我看看他有没有空。张小姐拨了电话说：周先生，鲍立军要找你，你什么时候有空？张小姐停顿了几秒钟说：好的，我转告他。张小姐放下电话对鲍立军说：你过10分钟进去就好了。鲍立军说了谢谢