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题我们再沟通？鲍立军说：好，谢谢，那我先看看再联系你吧。

路小姐递上来几张传真，鲍立军看着传真的图片黑不溜秋的也看不清楚，就只能看文字，最右上角是冠鼎的LOGO，往下一点是诚征代理商几个大字，中间的篇幅是产品，F3、F6两个型号比较突出，有产品图片和卖点描述，最下面是公司名称和联系方法，鲍立军发现是华中区的广告样板，觉得主要的元素都有了，想起刚才马琳说的W系列和S系列，灵机顿现，他拨了北京电话找赵燕，赵燕说：不会这快定了吧？鲍立军说：版式要下午才能定，内容我现在就定了，就用华中区那个内容，不过加上W系列和S系列的图片和简单描述，你觉得呢？赵燕立即说：那两个系列还没有上市，正在测试改进呢，我这里没有任何资料。鲍立军说：那不要紧，我一会联系韩影拿到给你，你再润色一下？赵燕说：好吧。

韩影显然没有想到鲍立军这么快打电话给他，问鲍立军什么事情，鲍立军说：我想要W系列和S系列的图片和描述。韩影说：图片有，描述还没有，你如果要我等会告诉江明，不过这两个系列在上市之前，提前做广告是不是不妥呢？韩影的提醒很及时，鲍立军说：你先告诉江明我的要求吧，什么时候能搞好一会给我回个话。韩影说：好的。

鲍立军觉得韩影的提醒很对，他这样提前释放广告本来是想壮大产品线，显得有气势，他觉得开战之前的势很重要，但是如果这两个系列最后不能上市，不是就闹笑话了吗？他觉得还是问问周先生。周先生的回答很干脆：这两个系列对我们很关键，一定要上，你的想法很好，你什么时候要定稿？鲍立军说：我想下周就上杂志。周先生说：我一会告诉江明，中午前给你要的东西。

得到周先生的认可鲍立军还是很高兴的，正如路小姐说的，他觉得自己还真是有点悟性的，周先生那天也语重心长地说做销售要悟，他想着想着不禁有些兴奋，冲着路小姐说：中午我请你吃饭！路小姐莫名其妙：上次你请我了，这次我请你吧。鲍立军说：那落你一个人情吧。

下午一上班，韩影的传真就发过来了，是W系列和S系列的图片和描述。鲍立军立即将传真转发给了赵燕。刚刚坐定，《慧海商情》的小万就来了，鲍立军让小万提供了扉页的版式尺寸，小万说：我和经理说了一下，价格在原来报价的基础上打个八折，你看要明折还是要暗折？鲍立军说：明折吧，我们先签三个月合同，广告费按合同支付！小万显然有点意外，但立即说：我现在就写合同，你签完字盖好章我带回去。

小万离开后将近一个小时，刘一披着长发来了，脸上抹着厚厚的粉。鲍立军让刘一报了封面的尺寸，说到价格，刘一说价格本来就很实在，最多再可以打九折，鲍立军不在追问，双方签了三个月的合同。

广告算是基本搞定了，鲍立军接了一杯水一口气喝完，坐下来休息一下。他看着窗外阴天灰蒙蒙的天空，周先生留给他的时间已经不多了，他下一步该做什么呢？鲍立军在想，明天就必须开始接洽代理商了。

营销之路　（21）

鲍立军计划今天去接洽代理商，他特意穿了西装和新买的皮鞋，他没有系领带，原因是还没有买。他准备了十套完整的产品资料分装在十个大信封里，大信封做得很漂亮，简单而不失大气。鲍立军把信封装在他的休闲大包里，瘪瘪的不好看，而且穿西装背休闲包似乎也不合适，他又把信封拿出来。他从会客室里拿出一个公司的塑料袋，把装好资料的信封装进塑料袋中，也只能这样子了，他朝路小姐笑了笑，路小姐说：还正儿八经的！说完笑着耸了耸鼻子不再看他，他提着塑料袋出了门。

五月中旬了，嫩绿的树叶刚刚长出来不久并不能遮挡太阳，阳光很充足地射在包立军的身上，他觉得有些热了，他低着头迈开大步沿街疾走，等到了北豪的店面前，已经是满头大汗了，他没有带面巾纸，随手擦了擦汗就进了店面。

店面里并没有什么顾客，一男一女两个人坐在一边闲聊着什么，鲍立军走了上去，两个闲聊的人站了起来，那个男的说：先生，要买点什么呢？鲍立军说：我什么也不买。说着从口袋里拿出两张名片递了上去，那个男的接了名片仔细看着，鲍立军把名片递给那个女的时候，他发现那个女的有点像《红楼梦》中的林黛玉，那个女的接了名片看了一下就说：你是中杰的？中杰什么时候有西北分公司了？鲍立军说：刚成立不久，不到一个月。那个女的回身在桌子上拿了一张名片递给鲍立军：滕克佳，鲍立军再看职位不禁惊诧，那个女的竟是北豪的总经