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子，一口气吃完才发现嘴巴里异样，舌头在嘴里探探，才发觉嘴巴里烫起了3个水泡，鲍立军笑了笑心里说：果然是羊肉泡！

鲍立军想听听老缪对兰州海邦的看法，老缪慢条斯理地说：那个鸟都不拉屎的地方做那样也不错了，你现在关键要拿下西安。鲍立军说：西安有几家在卖中杰的货，是不是北京直接出的货？老缪说：那不可能，估计是恒伟吧。恒伟是谁呢？鲍立军问道。老缪解释道：恒伟是华北总代理，西北区我们也覆盖不到，恒伟有时候就跨区域销售了。鲍立军明白了那几家的货源，接着问到：缪总，你知道紫明吗？老缪不解地问：紫明谁不知道呀，就你不知道吧？鲍立军有些惭愧，但还是接着问：紫明似乎实力很强？老缪说：我给你简单介绍一下吧。鲍立军说：多谢缪总呀。老缪就像讲故事一样娓娓道来：咱们冠鼎是知名的国际品牌，但中杰在大陆的推广90年代初才开始起步，当时大陆市场的畅销品牌是台湾Utek、Mtek和美国惠康，中杰开始的时候找国内的紫明做全国总代理，紫明的销售业绩平平，但当时扫描仪是贵族设备，一般只有广告公司和印前系统公司购买，售价万元以上，紫明因此赚到了第一桶金；93年末的时候吧，紫明开始要挟中杰提供更好的支持政策，中杰难以满足双方谈崩，半年后紫明便从台湾贴牌推出自己的品牌，中杰被迫在94年才开始自己做营销；中杰将全国划分为六个大区，首先成立了北京、广州和成都分公司，经过两年的运作，周先生认为凭借北京分公司的覆盖已经难以适应激烈的竞争，西北区的市场开拓也应该开始了，因此中杰开始筹备西北分公司，负责西北区的市场开拓，明白了吗？

鲍立军大概明白了状况连连说着谢谢的话，老缪说：不客气！鲍立军说：有时间见面请你吃饭。老缪说：把钱准备好了，7月初我们就能在上海见到。老缪估计鲍立军不明白，接着说：我们公司每季度都要开销售会，7月初二季度销售会议在上海开。鲍立军说：明白了，以后还要多指点哦。老缪说：能帮得到的肯定没问题。

老缪提到去上海让鲍立军想起了下周去上海培训的事情，在去上海之前，他要拿出西北区的市场开拓计划，届时他要面对周先生，他并没有和周先生过多交道，但是直觉告诉他周先生的要求很严格，他必须充分准备这份计划。

上午转悠了有什么感受？路小姐关切地问。鲍立军说：我还是外行，看看热闹而已。路小姐忙着发传真去了，鲍立军觉得自己真的是外行，他现在根本不知道该如何开拓市场，他如果贪图一时的业绩上升，他甚至可以找紫明谈一谈做代理，但是紫明会好好卖中杰的产品吗？他迅速否定了这一条路。那么北豪是不是可以考虑呢？他觉得应该去尝试一下。那几家卖中杰产品的是不是也可以考虑呢？他觉得也可以尝试一下。

西安的市场还可以经常去跑一跑，其它的四个省该如何开拓呢？鲍立军突然想到了广告！对了，他应该去策划一下做招代理的广告，他茅塞顿开，思路逐渐清晰起来。按照他的想法，在市场开拓计划里他首先要强调西北区刚起步，而且已经过了半年，业绩达成极差，应该调低西北区的销售指标；其次他要重点阐述如何开拓市场，做招代理的广告看来是必需的，因此他要了解一些区域和地区行业杂志并初步形成方案；发展代理商的事情他计划先开始接触北豪和那几家卖中杰产品的，为此他还必须对他们有个初步的评估，他想广告做出去应该会有人有意向吧，到时候再逐步开始洽谈，最后搞定西安代理商；兰州海邦虽然做得不行，但是毕竟还在做，在没有第二家出现之前，还是要支持的，估计广告做出去也会有人来谈，到时候再定；新疆等三个省份按老缪的说法就更是鸟不拉屎的地方了，打打广告翻翻杂志慢慢接洽比较合适。

鲍立军想清楚以后觉得有些释然了，他拿出报价单开始仔细熟悉，他突然意识到光有价格和代理商谈似乎远远不够，似乎中杰应该对代理商有所支持吧，以前听李凯说过那叫代理政策，中杰的代理政策是什么呢？对了，他还要将这个问题加在市场开拓计划里，到时候请教周先生。

鲍立军觉得今天的工作很充实，也开始有了一点感觉，心情自然也好起来，他想喝点酒，他拨通了王常卫的办公室电话，王常卫说：几天不见了，那边怎么样？鲍立军说：还在找感觉哩。王常卫说：光跟着感觉走也不行吧。鲍立军说：别罗嗦了，晚上我请你们吃烤肉喝啤酒。我们？王常卫不解。我等会通知张凤岗、张翠和小任吧，老地方见，如何？王常卫说：我没问题，对了，你要不要也叫上丁海威？他现在也经