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第6部分(第2/4 页)

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下午的培训是鲍立军消化资料,鲍立军坐在一边埋头看着资料,他很久没有如此专注看东西了,一会就觉得眼睛酸,他站起来走到楼梯间拔出一根烟点燃。来到总公司让他感觉到了些许温暖,在西北分公司他感到无助,但他明显在总公司感受到大家对他的热情。他望着远处的一栋高楼和高楼后面的苍茫,他感觉到一股热流从全身流过,他突然掐掉烟头扔到垃圾桶,然后快步回到座位看资料。

临近下班的时候,他听见了一男一女的脚步声进了房间,然后靠近他,他抬头看见张小姐和周先生站在桌子前,他忽地站起来说:周先生,你好!周先生说:看得这么认真?下班后我和你聊一聊?鲍立军说:好。他并不知道在哪里聊,便问:那等会是我找你还是?张小姐说:周先生和你边吃饭边聊,晚上七点,吃饭的地方在这。说着递上一个便签。鲍立军说:好的!

周先生和张小姐交待完离开了,鲍立军看着那个便签,他并不知道哪个地方在哪里,但他知道这不是吃中餐的地方。葛富国凑过来看然后说:哇,要吃西餐呀,这是徐家汇最好的西餐厅了,你小子行呀!鲍立军笑了笑说:不是鸿门宴就好。

公司的司机对路段很熟悉,鲍立军和司机只瞎聊了几句话,司机告诉他过了十字就要到了。车子停在一个看起来很豪华的酒店门前,鲍立军和司机说了谢谢下了车。酒店的服务生很娴熟很机械地笑着和弯腰,说着齐声说着欢迎光临,然后一个服务生带着鲍立军走进了大堂。服务生问鲍立军要住店还是要用餐,鲍立军说:我要到西餐厅。服务生指着说:从那边上电梯,三楼。鲍立军面对如此客气的服务生也变得客气,说:谢谢。然后觉得必须很绅士地走向电梯,他只是觉得自己的打扮很不合这种场合。

电梯里面明晃晃的,鲍立军抬起手腕看看表七点差五分,他在想周先生是不是已经到了,他还没有吃过西餐,会不会因为不懂如何吃而出丑,还有周先生会和他聊什么呢?

营销之路 (18)

周先生可能早已经到了,他低头在看一份文件,鲍立军朝周先生打了个招呼,周先生收起了文件站起来招呼鲍立军说:7点到9点是自助餐,我们先去拿点东西吃?鲍立军还没落座就随着周先生去取吃的。

鲍立军取了一盘沙拉就回到座位,他想抽烟,但是觉得不妥又把烟装进口袋,他脱下外套看着周先生走了回来。

周先生的步子很轻,坐下来问鲍立军:以前来过上海吗?鲍立军说:小的时候去过北京,今年年初去过北京,陕西以外别的地方没去过了。周先生接着问:你觉得北京和上海有什么区别吗?鲍立军并没有想过这个问题,回想起3月份去北京满天黄沙,便说:北京是北方,冬天干冷,夏天燥热,气候不好,上海是南方吧,气候要好很多,如果把城市比做人,北京像个男人,上海像个女人。周先生笑了:你还很会打比方,我是男人,娶了上海的老婆,不过我也喜欢北京,大气。鲍立军欣赏周先生的坦诚,放松了很多。

根据鲍立军的判断,周先生接下来就会问鲍立军的培训和工作计划,但是周先生并没有,他问鲍立军:从教委出来后感觉如何?鲍立军没有料到周先生问这个问题,这个问题更多被自己的朋友问起,他实话实说:唯一的感受就是没有安全感了。周先生又问:那你以后怎么打算,我的意思是3年内。鲍立军没有深入想过这个问题,他想了想看着周先生:其实我还真没有仔细想过,不过既然出来了,就要好好干,我想没有干不出来的事情吧。周先生点点头说:干销售是很累的,在我们公司干销售更累,我们的产品并不像家庭用品,目标客户很狭窄,如果仅仅是这样这个市场就没有什么大的前途,所以我们必须让产品走向大众,而大众并不知道它的功用,它也并非必需品,因此销售必须有一个教育大众的过程,套用行内的说法是扫描仪是最难卖的东西,仅仅懂技术或者仅仅会卖东西都很难胜出,但目前为止还是一种技术性销售,所以很强调产品和技术的培训,你如果能卖我们的产品,你就能卖IT行业任何一类产品。鲍立军还没有这样的感触,不过相信周先生说的一方面是摆明困难,另一方面是鼓励自己,其实自己要沿着营销这条路走下去,这样的磨练对自己再好不过,他想到这里便说:干得好对公司对自己都有利,我肯定会尽力。周先生点点头,继续说:不管是非技术性销售还是技术性销售都需要有悟性,悟出来了就是自己的,然后融会贯通,你今天可以卖洗衣粉,明天也可以软件,道理是相通的。鲍立军说:我还没有那样的感悟,不过自然万物都有其运行规律,我想应该

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