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都搞了，来势凶猛！鲍立军说：那你怎么应对？老缪说：我已经向周先生申请过价格本来要跟进，但周先生说来得快也去得快，说是先不要理，他自有对策。鲍立军说：那你那边出货有没有什么影响？老缪说：代理商在叫，我只能劝劝他们，肯定有影响，但是现在还不好说。鲍立军说：我晚上会和其他几个厂家碰头，你有什么好建议？老缪说：中杰降价的事情你就不要想了，别人愿意降就降。鲍立军看老缪也给不了什么好建议，便说：缪总，我还有点事情，晚点再联系？老缪说：好吧。

鲍立军本想给中杰的其它分公司打电话了解事态的处理办法，但想到周先生既然已经主意已定，估计他们也没有什么好的办法，于是提起话筒又放了回去。他在构想如何面对这样的局面，紫明作为市场老大肯定会保全地位充当排头兵，但也不会立即主动迎战，中杰目前势单力薄就算受点影响也不会太大，Utek也会受到冲击，按照冯建刚的思路，肯定目前会坚守价格置之不理，Mtek就很难讲，梦想及其代理商肯定会在压力下跟进价格，然后再向Mtek要支持，美国惠康和日本佳得经营理念坚定肯定不会因为这点风水草动就出牌。那么中杰在这一波震荡中的得失如何呢？袁斌现在追求资本积累肯定比较在乎利润，零售价降低销量也不足有弥补利润的增长，就像袁斌所说除非价格降到同Atek相当，然而周先生已经否认了这一点，那么就坚守着价格吧。鲍立军想到这里，思路渐渐清晰起来，晚上的聚会权益之策可以提议不降价，想必大家不会反对。

但是再往后看呢，紫明会先守不住，至少某个型号价格拉低迎战，Mtek也无法控制价格下跌的局面被迫跟进，Utek、中杰、惠康和佳得预计都不会参与价格大战。那个时候，Atek的销量肯定会阶段性大幅提升，紫明的销量肯定会受到挤压但降价有可能反弹，Utek如果固守价格销量也会下降但肯定要比紫明厉害，中杰、惠康和佳得本来卖的就少，销量影响也不会太大但也无法长足增长。在这样的价格大战中，中杰就一直不降价吗？就任凭其它家肆虐圈地？显然不降价并非万全之策。

那么万全之策是什么呢？鲍立军点燃一根烟，路小姐又在嘟哝，鲍立军没有理睬，他狠狠吸了一口烟，喝水的时候不小心呛进肺里，他站起身大咳着，好不容易将肺里的水咳出，等他坐回座位的时候，忽然有了主意。

营销之路　（45）

宗世海选定的聚会的地方是个川菜馆的包厢，餐馆不大但是生意不错。宗世海早早赶到在抽烟看报，鲍立军赶到的时候，烟灰缸里已经很多烟头了。宗世海见到鲍立军说：你们的广告效果怎么样？鲍立军看到宗世海正在看中杰做的豆腐块广告，便说：效果再好也没用，还不都便宜了Atek！宗世海说：你愿意的话，我还可以帮你卖呀！鲍立军心想其实让紫明卖中杰的产品并不是不可以，只是这种权益之策只会使自己受制于人，但又不想杀宗世海的热情，便说：好啊，只怕紫明给你的指标太大，再卖中杰会牵连了你。宗世海没再纠缠此事，放下手中的报纸。鲍立军递上一根烟说：紫明现在每个月出货有500台以上吧？宗世海有些堤防的反问：你说的是我在西安市场的销量？鲍立军说：对啊！宗世海说：整个西安的市场也就那么大！鲍立军笑着说：我是新手，那你也占大多数吧？宗世海说：可能吧，没有80％，也有60％了！鲍立军说着话帮宗世海点燃烟，又点燃自己的烟。鲍立军刚要开始吞云吐雾，门帘被掀开，一个白净的男人走了进来，冲着宗世海说：老宗，好久不见了！宗世海说：最近又缠上哪个富婆了？白净男子说：我又不是吃软饭的！宗世海站起来指着鲍立军说：这位是中杰的鲍立军。鲍立军冲白净男子点点头，白净男子说：早有耳闻，在下张永亮，Mtek的销售代表。鲍立军说：你有大树好乘凉！张永亮笑着说：就像宗世海说的，我只能傍富婆，找代理商也是傍大款，而且这个大款还是上面指定的。鲍立军和宗世海都笑了，张永亮接着说：其实日子不好过啊！宗世海说：我当时想帮你做你又不愿意！鲍立军理解张永亮的言外之意，便说：再差也比我好过！说笑间，各自坐下。

满口四川话的一个女服务员这时候进来问要不要点菜，宗世海看了看鲍立军和张永亮说：每人先点一个？张永亮说：你全点了吧！宗世海朝服务员招了招手，服务员凑过去递上菜单，宗世海放下菜单，很熟练地说出了7、8个菜名，服务员一边记一边笑，宗世海说：笑什么？四川哪里的？服务员说：广安的！服务员写完菜单说：要不要酒水？宗世海说：一瓶西凤