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第13部分(第2/4 页)

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之处吸取经验以改进,成功之处积累经验以提升,有心情的话他还会计划一下第二天的工作。

最近,他突然意识到其实自己每天都在不停地问自己三个问题:我在做什么?我怎么做?我要做什么样子?他想自己这样做是怕迷失自己,有时候他觉得这样问自己有点功利,但最终都觉得还得继续这样问。他的理念是首先要解决赚钱生存的问题,那就得先功利地做好销售,然后才是长期赚钱和赚更多钱的问题,那就得做好市场,至于工作兴趣和成就感那还是比较比较遥远的问题。

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营销之路 (36)

六月了,按照原定的销售计划,这个月要完成全年任务的9%,也就是要销售225台扫描仪出去,在目前的形势下,无论如何是不能达成月度指标的,除非有奇迹出现。鲍立军顶住了周先生的一波波压力,给自己争取了一些时间,但是能否胜算他自己也拿不准,他几乎已经将全年的宣传费用都砸进这几个月,他的赌注下得很大,但他坚信与其不痛不痒地投点广告,不如毕其功于一役,要么成,要么败,毕竟自己的时间不多。

当鲍立军告诉袁斌在《西京晚报》上广告的时候,袁斌将声音压在喉咙说:好!然后立即说:那有没有留我们的电话?鲍立军笑了:没有,你觉得应该留你们的电话?袁斌听完只是笑着。鲍立军接着说:啥时候补货?袁斌说:进的货一台还没有卖出去,还得晚点吧。鲍立军说:我打算留你们和北豪的电话上去,当然中杰的电话也会留。袁斌说:那如果有人打电话到你那边,就推荐给我们?鲍立军笑了,心里想这家伙贼得要命,便说:看情况吧。袁斌立即说:那先谢谢啊!鲍立军说:有空来这里坐坐?袁斌说:好!

广告已经刊登出来了,逢周一、周三、周五刊登,广告词经过马琳的润色,非常简单,不过也很受用:文档一扫光!照片一扫光!鲍立军看完广告随意翻了翻报纸就扔在一边。路小姐将报纸拿了过去翻看着,看到广告说:就这么小一块呀?鲍立军说:周先生能批准已经不错了,其它区域还没有上大众报纸广告的。

鲍立军走到楼道拔出一根烟点燃,楼道尽头一位气宇轩昂的中年男人从房间走了出来,见到鲍立军径直走了过来,鲍立军看到那人的眼睛很大而且突出有些甲亢的嫌疑,那人对鲍立军说:你好!我是大楼的业主,欢迎你们进驻!说着要和鲍立军握手。鲍立军把烟换到左手,伸出右手和那人握了握,那人的手极其温热绵软。那人继续说:我和你们路小姐已经很熟悉,和你是第一次见,不过听路小姐说起还有一个人,那人是你吧,怎么称呼?鲍立军说:叫我小鲍就可以了,您贵姓?那人说:付,单字正,怎么样,现在的生意?鲍立军说:刚开始,还多多支持!那人正要说话,忽听有人喊付总,鲍力军顺着声音来处望了过去,见一长发女子把门站立。付正对鲍立军说有空再聊就挥手匆匆离开,鲍立军发现烟已燃尽,而自己尚未过瘾,便又拔出一根点燃。

楼道通风不是很好,一会就烟雾缭绕,烟雾中鲍立军发现了一个熟悉的身影走了过来,胖乎乎的,老远就给鲍立军打招呼。鲍立军向袁斌挥了挥,挪了挪脚步站定等袁斌走近。袁斌边走边从口袋摸出一盒烟,老远就抽出一根递了上来,鲍立军说:手里还有,不客气!袁斌坚持着,鲍力军推辞不过便接了。鲍立军掐灭烟和袁斌来到办公室,袁斌和陆小姐打过招呼后,随鲍力军来到会客室坐定。袁斌一直笑着,鲍力军说:你吃了喜儿他妈的奶了?袁斌说:告诉你个好消息,我进的货全都卖完了,我过来进货的。鲍立军有些惊异,随口说:那你刚在电话里说一台也没有卖掉?袁斌说:我不是想给你个惊喜嘛!说完嘿嘿笑着。鲍立军喊路小姐倒一杯水,接着问袁斌:真的全卖完了?袁斌笑着认真地点点头。鲍立军说:不错,这次准备进多少货?袁斌说:10台吧,有没有货?鲍立军说:不怕没有货,怕你卖不动!袁斌有嘿嘿笑着。

两人正在谈话间,有人敲门,路小姐把水递给袁斌后去开门,门外站着鲍立军刚看到的长发女子。那个长发女子说:我是泛亚大厦的,来送你们管理费的发票。路小姐说:进来吧!路小姐收了发票后问道:怎么以前没见过你?那个女子说:我来帮付总忙的,以前和付总就认识!路小姐说:难怪,没事坐一会吧。长发女子看来并不想坐,但碍于面子还是坐了下来。鲍立军平常和路小姐说话很少,路小姐可能是闲得发慌,见到有人找她便不放过:你原来做什么的?长发女子说:我原来和付总卖地图。说着扭头看看墙上的地图说:就是这种,我们跑遍全

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