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第12部分(第3/4 页)

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巾纸擦了擦头上的汗。

鲍立军回头笑着对路小姐说:周先生今天可能也迟到了!路小姐说:有可能,也有可能是对你放心了。鲍立军觉得周先生目前对自己是不可能放心的,可能是自己相对不太重要所以周先生没有打电话过来而已,想到这里,他笑着对路小姐说:周先生可能发现我没有培养价值,准备放弃了吧。路小姐说:那怎么至于?鲍立军说:好坏也给我三个月吧!他说完哈哈笑着,路小姐说:越早走越好,省得拿烟熏我!

五月底了,鲍立军早就想好要给各个代理商打个电话,一来是了解一下5月份的出货状况和问题点,二来是沟通下一步的需求,如果再有考虑就是这些代理商虽然目前都只能算作准代理商,自己和他们只是刚刚接上火,也是需要在感情上进行沟通的,毕竟以前听别人说过在国内做生意是要讲人情的。

海总的声音是沙哑的,鲍立军问:海总是不是感冒了?海总说:是啊,这天气还感冒,奇了怪了!鲍立军说:我的经验就是吃双黄连,很管用!海总说:高烧,都打点滴了!鲍立军说:那您还坚持上班啊?海总说:有什么办法,现在生意难做,你也不给些支持!鲍立军说:我想支持也得海总愿意啊,对了,这个月情况如何?海总说:销了一大半,但是卖不上价格了,兰州北豪别的品牌乱卖价格。鲍立军问道:什么品牌?多少钱?海总说:U…tek,300DPI那一款不到2000块。鲍立军说:F3你不是也可以卖那个价钱吗?海总说:赚钱太少。鲍立军说:你不卖的话少都没得赚啊。海总说:每个人想法不一样,我看重利润。鲍立军接着问:现在你的下线经销商有多少了?海总说:只是我要好的几个朋友帮着卖,卖得不好,主要还是我的店面卖。鲍立军说:现在是旺季,抓住机会先把市场做大了,将来才会有钱赚吧?海总说:我现在人手有限,做大了也管不过来,你看我这样了还得来公司。鲍立军突然不想再问海总什么了,便说:海总,多休息,毕竟身体重要,有什么问题联系我吧。海总说:好,再见!

鲍立军对兰州海邦的失望又加深了,按照海总这样的思路,仅仅自己卖卖,而不去分销,他只适合做经销商,老缪选择他做独家代理简直无异于自杀。目前市场处于初级阶段,跑马圈地是肯定的,不去分销、固守利润只能是拱手把市场让给别人,迫切的是中杰在兰州市场必须要从新找一家代理商,兰州海邦当然可以继续卖,但是最终货物应该从新的代理商那里拿,想到这里,鲍立军决定要开始物色兰州代理商了。

鲍立军本想给西安北豪的杨总打电话,但突然想到杨总对扫描仪其实不怎么关心的,而且具体的事情可能也不清楚,于是决定打电话给李昱。李昱接到电话说了声你好,鲍立军笑着问:李总,进货后销售如何?李昱突然结巴着说:什么李…总,别乱说啊!货都…摆在我们店里,卖了好几个了,准备过几天再…订点货。鲍立军听了高兴,以前李昱说话少并没发现有结巴,这次电话里突然表现得如此明显。鲍立军接着问:是不是这次多订点货,否则你整天都只订货了?李昱说:我也这样想,不过,这事情还得…杨总说了算!鲍立军笑着说:那是,不过你可以建议啊,改天请你吃饭!李昱说:怕你请不起啊!鲍立军笑着说:只要你能卖,我就请得起!李昱在电话里笑着说:我还要出去送货,晚点聊?鲍立军说:好,再见!

西安北豪似乎进展不错,按照这样的势头,应该是慢慢上量的,但是分销基本上没做,虽然店面销售还不错,但是不做分销发展也很有限,接下来要做的事情是在帮北豪自己体会市场前途的同时,说服杨总要开始分销。

袁斌和易峰上周末刚刚进货回去,鲍立军估计他们现在最多只是把货放到经销商那里。他拨通了电话,袁斌接的电话:你好,鲍总,有什么吩咐?鲍立军笑着说:以后叫我小鲍就好了,我是想问问你们的进展。袁斌说:货都放出去了,雁南路5家,东郊、西郊市场各1家,应该会有好消息。鲍立军说:易峰呢?袁斌说:去经销商那里巡回支持去了。鲍立军说:有时间我也和你们一起去支持!袁斌说:欢迎,但是暂时还不需要,有需要的时候一定麻烦你!鲍立军感觉到袁斌不太情愿让他接触自己的经销商,鲍立军也不强求,便说:那你们辛苦了,有问题随时找我!袁斌说:好的。

鲍立军对西安两家准代理的进展很满意,他憋了很久没有抽烟,于是挂上袁斌的电话后来到办公室外的楼道抽烟。上午已经快下班了,周先生还没有来电话,是周先生对上周的工作总结和计划不满?还是有别的原因?正在想着这件事情,听见路

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