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第15部分(第2/4 页)

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试图控制过,但都不成功。鲍立军说:不能严格要求代理商吗?老缪说:代理商承诺得很好,但是下次还会犯。鲍立军说:犯了没有惩罚吗?你不会是睁一只眼闭一只眼吧?老缪说:警告过,惩罚倒是没有,现在我们很弱势,都是求着人家做,说惩罚都只是说说而已。鲍立军说:那这样总不是办法呀。老缪说:我们的市场刚起步,太规范也不好,蹿货有时候也有好处。鲍立军说:那我就很难做了,华北区量大价格好,西北区量小价格高,这样不光是蹿货,对我这边价格冲击很大。老缪说:我尽量协调一下,但估计效果不大。鲍立军说:谢谢,你如果协调不了,我可能就要求周先生给我价格支持了,否则我扛不住。老缪说:价格支持希望不大,我尽量控制一下吧。

老缪显然是个老油条,鲍立军最后不得不亮出周先生给老缪施加压力,毕竟这事情到了周先生那里,老缪脸上不好看。不过,鲍立军对老缪最后重申控制蹿货的的结果还是比价满意,他喝了一口水后,重重地打了个响指。

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营销之路 (42)

晚上,丁海威请吃饭。丁海威原本计划去一个川菜馆,鲍立军说他只喜欢吃面,丁海威想了半天,带鲍立军来到了红缨路里的一个店面。丁海威说:这家的羊肉烩面最好吃,正宗陕北人经营,正宗陕北羊肉。鲍立军看见店里坐着一些民工,有几个头埋在大碗里大汗淋漓地吃着,有几个裤腿高高挽起翘着二郎腿懒散地抽烟。鲍立军说:真好吃?丁海威说:相信我。

两人没有进店面,选定店面外的一张空桌围坐,店小二一边用毛巾擦汗,一边招呼说:两位大哥,吃点啥呢?丁海威说:两碗羊肉烩面。说完看着鲍立军问道:要不要喝点啤酒?鲍立军说:行!丁海威对着店小二说:两瓶啤酒,要冰镇的!店小二应和着离开了。

红缨路很窄,没有路灯,从各个店面里逃逸的光爱抚着街景。丁海威说:谢谢你引荐啊!鲍立军说:客气啥,这是帮你也是帮我!丁海威嘿嘿笑着。冰镇啤酒上来了,两人碰瓶后各喝了一大口,心里凉快了很多。鲍立军说:我想给咱们搞一个宿舍,已经写了个申请。丁海威说:那好啊!鲍立军说:还不知道周先生会不会批准,明天可能就知道了。

说话间,店小二端上了羊肉烩面,热气腾腾,鲍立军笑着说:吃面跟洗澡同步!丁海威笑着说:差不多,凉一会?鲍立军说:这东西不趁热吃可能就不好吃了。说着拿起筷子夹起一个面片吹了吹就大快朵颐,丁海威见状也开吃了。几口下肚,已经热得不行,满头满脸是汗,前胸后背也都是汗。鲍立军说:我最讨厌夏天吃饭,热得要命!丁海威说:让你吃川菜你不吃,那边有空调。鲍立军说:我可能就是这命。

羊肉烩面做得真不错,一口气吃完后,衣服已经湿透。鲍立军说:这东西再好吃,我们还是冬天来吃比较合适,受不了。丁海威笑着说:喝酒!两人举着瓶子一饮而尽。丁海威说:还喝不?鲍立军说:不喝了,我得赶紧回去冲凉。

第二天,鲍立军早早赶到办公室。路小姐还没有来。屋子里的空气很不新鲜了,鲍立军打开窗户,一阵热气立即冲了进来。正准备打开风扇,有人从外边开门。路小姐推门进来看见了鲍立军,有些惊讶地说:今天怎么来得这么早?鲍立军看见丁海威站在路小姐身后,笑着说:每天进步一小点!丁海威说:这样进步,你会阴阳颠倒,总有一天你下班后才来。鲍立军笑着说:真是啊,今天中午我请客,你们意见如何?路小姐笑着说:我没有意见。丁海威嘿嘿笑着。

交待完丁海威如何熟悉产品之后,鲍立军回到座位,路小姐说:小丁来了,你现在可以轻松一点了。鲍立军说:我轻松?这下我真的只能一往无前了。鲍立军翻阅着杂志,他在物色兰州的代理商,兰州海邦半死不活看来是没救了。他连着翻阅了三本杂志都没有发现像样的公司,有些失望地将杂志扔在一边。路小姐这时候说:昨天有个电话,我差点忘了。鲍立军说:什么电话?路小姐说:一个兰州的男的咨询产品,不知道是想买还是想做代理。鲍立军说:电话告诉我,我联系一下。路小姐在桌子上找了半天没找到,又在抽屉里找,还是没找到,凝神想了半天,突然站起来走到垃圾桶前,俯身翻弄着里面的垃圾。鲍立军说:你不会吧,找不到算了。路小姐最终站了起来说:找不到了,对不起。鲍立军坏笑着说:没关系,为什么不去看看来电显示?路小姐满脸大汗,听到鲍立军的提醒,笑着说:你这家伙,不早说!鲍立军说:我也是刚刚想到而已。

来电显示并不多,鲍立

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