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第11部分(第3/4 页)

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作的事情我考虑一下,晚点时间答复你们如何?那两人互相看看了然后看着鲍立军,袁斌说:那好,我们等你消息,我们的电话在你们那个小姐那里,到时候可以联系。说完就站了起来,鲍立军也站了起来,注意到两杯水一动未动,便说:喝口水?两人异口同声说着谢谢,然后端起杯子象征性喝了一口。

两人刚走出会客室就让鲍立军留步,鲍立军还是送他们到了电梯口,和两人分别有力地握手后,两人进了电梯,鲍立军又朝电梯里的带着笑容的两人挥了挥手,然后调头疾步返回办公室。

看到鲍立军回来,路小姐急切地问:谈得怎么样?能合作吗?鲍立军觉得自己就像一些领导人物在做重大决策一样沉重,但还是说:谈得还可以,合作的事情我要考虑一下。路小姐说:送到嘴里都是肉。鲍立军明白路小姐的意思,回应道:是啊。

整个下午,鲍立军都在思考与那两人合作的利弊,但是终究没有得出是不是与那两人合作的结论,用脑过度有些疲惫,不经意间塌陷在椅子里睡着了。

营销之路 (32)

五月份就要结束了,这个月加上北豪新近的订单出了10多台货,而在销售目标月度分解里,五月份占到8%,要出货200台,论业绩显然是惨不忍睹的,论过程也没有很好的进展,六月份的任务还要高于五月,以目前的代理体系显然又是不能完全完成的,除非神兵天降。

鲍立军用了一个早上才写完五月工作总结和六月工作计划,周先生并没有要求,但是鲍立军还是想写写,一方面向周先生系统汇报一下工作,另一方面整理思路提交也希望周先生能够指导一下,总结和计划并没有特定格式可以参考,鲍立军在公司专用信纸上写着,写了一段发现不妥撕掉重来,重来写了半张发现有个说法不太确切又撕掉重来,在重来比较顺利,他很快写了四页纸,总结一张,计划三张,他通读了一遍,发现有些语句不顺,修改后他又重新抄了一遍。

天已经开始热起来了,鲍立军穿着短袖衬衣还觉得热,办公室没有空调,一个风扇温雅地摇着头。鲍立军把写完的总结和计划地给路小姐,路小姐说:干嘛?鲍立军说:帮我参考一下?路小姐说:我那懂呀。最然那样说,路小姐还是翻看着资料,开始很随意,后来很仔细地看着,看完后又翻到第一页看了一会说:没想到你还挺会写的,也很有想法呀!鲍立军说:没有思路就没有出路啊。路小姐显然不能领会鲍立军说的这句话,没有回应只是问鲍立军:要不要现在传给周先生?我帮你传吧。鲍立军说:那谢谢噢!

袁斌和易峰已经等消息四天了,鲍立军还没有想清楚到底给不给他们做代理,他不得不尽快决断。目前为止除了他们,再没有人主动要求做代理,如果不和他们合作,还会有其他机会吗?肯定会有,北豪或许也会逐渐重视而做起来,但是等待其它机会在时间上是不允许的。那么和他们合作会有什么风险吗?现款现货应该不会有什么问题,除非他们是恶意合作。那天他们一再提出底价支持,如果是恶意合作,那么进货后低价抛出对自己是不利的,或者把货卖到其它区域?如此虽然有损其他区域利益,但是西北区是小区域,目前还饱受华北区的货物冲击,西北区的货物外流一点似乎并不打紧。

北豪现在只是卖卖看,本身对于扫描仪没提起兴趣,而且也没有什么人专门负责,在短期内指望北豪显然是不合适的。那么袁斌和易峰可以指望吗?他们不同于北豪,对扫描仪充满着激情,有强烈的兴趣拓展市场,而且思路清楚与自己合拍,有思路才有出路,如果自己愿意把赌注压在他们身上,一起把市场做大是迟早的事情。那么这个早有多早呢?是一个月还是三个月?是三个月还是半年?自己能够容忍的时限最多三个月,可能三个月内并不能达成相应指标,但是至少三个月内他们能够进入正轨并高速增长,这样对于销售指标才会有个可以解释的交代,就算最终年度业绩很差,今年玩完自己有幸没有被辞退,但是用时间换取了明年较好的基础。想到这里,鲍立军有些轻松了,他站起来走到窗户跟前,外面阳光刺眼,他扭头对路小姐说:我打算和他们合作了。

袁斌穿了个白色老头衫,上面有惠康的LOGO,易峰穿着一件皱巴巴的黄色格子短袖。他们都带着笑容,热情而主动地伸出手。鲍立军和他们一一有力握手后请他们落座。袁斌先开口说:谢谢你!能给我们机会,我们一定不会让你失望!鲍立军说:不客气,我打算先不给你们独家代理,你们先做做看,至于价格,我会给你们最大支持!易峰说:现在还有谁有谁在做?鲍立军看

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