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巾纸擦了擦头上的汗。

鲍立军回头笑着对路小姐说：周先生今天可能也迟到了！路小姐说：有可能，也有可能是对你放心了。鲍立军觉得周先生目前对自己是不可能放心的，可能是自己相对不太重要所以周先生没有打电话过来而已，想到这里，他笑着对路小姐说：周先生可能发现我没有培养价值，准备放弃了吧。路小姐说：那怎么至于？鲍立军说：好坏也给我三个月吧！他说完哈哈笑着，路小姐说：越早走越好，省得拿烟熏我！

五月底了，鲍立军早就想好要给各个代理商打个电话，一来是了解一下5月份的出货状况和问题点，二来是沟通下一步的需求，如果再有考虑就是这些代理商虽然目前都只能算作准代理商，自己和他们只是刚刚接上火，也是需要在感情上进行沟通的，毕竟以前听别人说过在国内做生意是要讲人情的。

海总的声音是沙哑的，鲍立军问：海总是不是感冒了？海总说：是啊，这天气还感冒，奇了怪了！鲍立军说：我的经验就是吃双黄连，很管用！海总说：高烧，都打点滴了！鲍立军说：那您还坚持上班啊？海总说：有什么办法，现在生意难做，你也不给些支持！鲍立军说：我想支持也得海总愿意啊，对了，这个月情况如何？海总说：销了一大半，但是卖不上价格了，兰州北豪别的品牌乱卖价格。鲍立军问道：什么品牌？多少钱？海总说：U…tek，300DPI那一款不到2000块。鲍立军说：F3你不是也可以卖那个价钱吗？海总说：赚钱太少。鲍立军说：你不卖的话少都没得赚啊。海总说：每个人想法不一样，我看重利润。鲍立军接着问：现在你的下线经销商有多少了？海总说：只是我要好的几个朋友帮着卖，卖得不好，主要还是我的店面卖。鲍立军说：现在是旺季，抓住机会先把市场做大了，将来才会有钱赚吧？海总说：我现在人手有限，做大了也管不过来，你看我这样了还得来公司。鲍立军突然不想再问海总什么了，便说：海总，多休息，毕竟身体重要，有什么问题联系我吧。海总说：好，再见！

鲍立军对兰州海邦的失望又加深了，按照海总这样的思路，仅仅自己卖卖，而不去分销，他只适合做经销商，老缪选择他做独家代理简直无异于自杀。目前市场处于初级阶段，跑马圈地是肯定的，不去分销、固守利润只能是拱手把市场让给别人，迫切的是中杰在兰州市场必须要从新找一家代理商，兰州海邦当然可以继续卖，但是最终货物应该从新的代理商那里拿，想到这里，鲍立军决定要开始物色兰州代理商了。

鲍立军本想给西安北豪的杨总打电话，但突然想到杨总对扫描仪其实不怎么关心的，而且具体的事情可能也不清楚，于是决定打电话给李昱。李昱接到电话说了声你好，鲍立军笑着问：李总，进货后销售如何？李昱突然结巴着说：什么李…总，别乱说啊！货都…摆在我们店里，卖了好几个了，准备过几天再…订点货。鲍立军听了高兴，以前李昱说话少并没发现有结巴，这次电话里突然表现得如此明显。鲍立军接着问：是不是这次多订点货，否则你整天都只订货了？李昱说：我也这样想，不过，这事情还得…杨总说了算！鲍立军笑着说：那是，不过你可以建议啊，改天请你吃饭！李昱说：怕你请不起啊！鲍立军笑着说：只要你能卖，我就请得起！李昱在电话里笑着说：我还要出去送货，晚点聊？鲍立军说：好，再见！

西安北豪似乎进展不错，按照这样的势头，应该是慢慢上量的，但是分销基本上没做，虽然店面销售还不错，但是不做分销发展也很有限，接下来要做的事情是在帮北豪自己体会市场前途的同时，说服杨总要开始分销。

袁斌和易峰上周末刚刚进货回去，鲍立军估计他们现在最多只是把货放到经销商那里。他拨通了电话，袁斌接的电话：你好，鲍总，有什么吩咐？鲍立军笑着说：以后叫我小鲍就好了，我是想问问你们的进展。袁斌说：货都放出去了，雁南路5家，东郊、西郊市场各1家，应该会有好消息。鲍立军说：易峰呢？袁斌说：去经销商那里巡回支持去了。鲍立军说：有时间我也和你们一起去支持！袁斌说：欢迎，但是暂时还不需要，有需要的时候一定麻烦你！鲍立军感觉到袁斌不太情愿让他接触自己的经销商，鲍立军也不强求，便说：那你们辛苦了，有问题随时找我！袁斌说：好的。

鲍立军对西安两家准代理的进展很满意，他憋了很久没有抽烟，于是挂上袁斌的电话后来到办公室外的楼道抽烟。上午已经快下班了，周先生还没有来电话，是周先生对上周的工作总结和计划不满？还是有别的原因？正在想着这件事情，听见路