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第11部分(第2/4 页)

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鲍立军刚才一打眼看着两人一胖一瘦就心里发笑,现在他们坐在一起样子更加滑稽,他带着笑容,但笑容里更多的是欢迎和诚恳,毕竟他们是想和自己合作,某种意义上说不定是上天安排来救自己的,将来或许还要和他们共命运,想到这里,他的笑容消失了,他转而又想,一会该如何与他们谈合作呢?

营销之路 (31)

一胖一瘦两个人看资料的时候,鲍立军随着他们的阅读进度介绍着产品,那两个人不停的点头。五分钟后,那个胖乎乎的人抬起头,把资料放在桌子上说:我们以前卖过冠鼎的产品,有些了解。说完后他扭头看了看瘦子,瘦子接着说:是的,冠鼎的扫描仪口碑不错,我们想做代理。鲍立军还不知道两个人的名字,便问道:请问两位怎么称呼?那个胖乎乎的人立即说:不好意思,我叫袁斌,他叫易峰。鲍立军很想了解他们公司是做什么的,便问道:你们公司现在主要做什么产品呢?袁斌说:我们还没有公司呢,我以前在一个公司卖过电脑及相关产品,易峰以前在一家公司卖过扫描仪,当时的产品有冠鼎的,后来主要是紫明的。

鲍立军听完后不禁有些哑然失笑,这两人连个体户都不是,竟然敢来要求做代理,但转而又想这个易峰有卖扫描仪的经验,如果两个人有钱成立个公司也不困难,想到这里开口问道:那你们要成立公司吗?袁斌说:我有个朋友在北京有公司,我们计划先挂靠作为他的西安分公司,你看行不行?鲍立军明白这两人的想法,在创业的开始阶段他们也担心风险,但是就算这样可以,也要有流动资金啊,毕竟中杰要求现款现货的,他并没有回答袁斌的话,又问道:那你们有没有资本?易峰这时候说话了:你说的资本是?鲍立军说:就是有没有流动资金。易峰说:坦白来讲,我们兄弟俩就是想创业,给别人打工赚不到什么钱,有的是精力和激情,但是我们没钱,所有能凑到一起的只有5000块。鲍立军听完后不禁笑了,但很快问道:你们怎么看扫描仪这个市场?袁斌说:目前市场规模不是很大,但是利润很不错,这对于厂家和代理商都是好事,能赚到第一桶金,我们就是看好这个市场机会来找您谈合作的。

鲍立军注意到袁斌的话里带了个您字,鲍立军的看法与袁斌比较接近,但是鲍立军显然对回答不满,他又问易峰:你有什么看法呢?易峰有说话的时候露出他很长的牙齿:现在卖电脑我们没有实力,而且利润已经很低,我觉得扫描仪必然得到普及,但是2…3年内价格也会急剧下降,当然那个时候利润也会比较低了,目前呢,是切入市场比较好的时候,一方面可以赚到较好利润利于原始积累,另一方面,等到市场成熟的时候我们也已经占有先机,所以我们斗胆过来谈谈看。

易峰语速很快甚至有些含混不清,但是他的话还是深深打动了鲍立军,易峰的话点透了鲍立军对于市场的模糊,他不得不重新认识面前这个其貌不扬的瘦子。鲍立军这时候并不想表态,他又问易峰:那如果你们做代理,准备怎么做呢?易峰说:这个我们已经商量好了,我们以分销为主,我们现在还没有店面,将来有了也更多是展示形象,我以前做过2年多扫描仪,目前市场上谁能卖,谁卖得好我都清楚,而且都比较熟悉,而且对于发展经销商我们还有另外的打算。鲍立军听完后问道:你熟悉的可以发展的经销商有多少家?易峰说:20多家,不过我们计划也切入OA通路,我们觉得办公室一块有潜力的市场,如果一切顺利的话,在3个月内我们可以发展将近30家经销商。

鲍立军内心里很满意易峰的回答,但是问题的焦点很快还是回到了流动资金上,要知道市场的行情是赊货,这两人的钱只够进3台货,中杰赊货给他们显然不用考虑,作分销谈赊货似乎有些可笑,于是问道:要分销可能要压货,你们的流动资金那么少,你们怎么打算?易峰说:这个问题我们知道,开始的时候我们会先小范围分销,然后逐渐扩大,我们自己先不做直销,就帮着经销商卖,他们只管收钱就好,合适的时候,我们会要求经销商在货款上支持一下我们,这个你放心,但是价格上希望能够多支持一下,这是我们唯一不能把握的地方。袁斌这时候带着不好意思的笑容说:是,如果能合作,这个方面还请您多支持一下。

鲍立军有些难以回答这两个人,首要的回答是能不能做代理,这个时候他对于代理商的资质还没有清晰概念,虽然易峰对市场的认识和计划很不错,但是把代理权交给他们还是需要考虑的。至于两个人的价格诉求,问题倒不是很大,但那是在合作之后才能商谈的。想到这里,他开口说:很感谢你们,合

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