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运的摆布权握在自己手中。哈佛商规9从最简单的事做起。从基层做起。中国老话说：“集腋成裘，积沙成塔“，就是强调重视基础。一个经理的成功不是一夜之间赚得的，而是一步一步积累的。

薄利多销是商业工作者提倡的经营之道，前些年，哈尔滨市一

家饭店就是本着这一原则，不以利小而不为。

这家饭店地处哈尔滨市一条偏僻的街道，服务对象是普通职工

和进城的农民，价格稳中有降，是他们赢得顾客的法宝。

五香花生米就是一个例子，最初按照脾价卖1。7元一斤，毛利

率30％，每天只能卖30多斤，营业额50多元，毛利15元左右，

经过几次调价后，每斤降到1。5元，毛利率只有28％，可每天能卖

100多斤，营业额150多元，毛利40多元，比过去提高了一倍多。

同等质量的肉馅包子，别的饭店卖1。8元一斤，他们只卖1。4元一

斤。

该饭店不仅价廉，而且物美，二两一个的馒头，他们比别家饭

店的个大，面白，好吃，这是面案师傅们手艺精益求精的成果；同

样一盘莱，他们店要比别的饭店量大，可口，比如1角钱一盘的溜

豆腐，多放些鸡汤并不增加成本，顾客花2角钱，就能吃上一顿美

味的饭菜。

正是因为这家饭店确立了自己的经营宗旨，不以利小而不为，

不以利大而妄为，因而该店在竞争中独占鳌头，荣获哈尔滨市“最

佳饭店“称号。

近年来，他们周围新增了20多家同行，但是来这家饭店就餐的

顾客却有增无减，而且70％是回头客。

真所谓“一分利撑死，十分利饿死。”

凡开店也好，做其也生意也好，都是为了赚钱，多赚钱，赚大钱。按一

般的思维，单位商品售价越高，利润也就越多，赚的钱也就越多。

真的是如此吗？这家哈尔滨饭店的例子给了个相反的解释。他们不嫌利

低，靠薄利而多销，因销多而利丰。对于这家饭店来说，他们的赚钱诀巧在

于重视了不起眼的“一分利”。

是的，有许多事业的基础也是由众多的“一分利”构建的，没有对基本

情况的了解，就没有对大局的充分把握，没有微小的积累，就没有金字塔顶

尖的巍峨与辉煌。

商人不避利，商人不避小利。此是大理。

大卫世家经商，资产雄厚，环境宜人，他家族的人若刚从大学毕业，想

到某家族公司去做个副经理什么的，该不是什么难事。事实上，大卫的几个

兄弟中有两个便是乘家族东风，一步登天的。

大卫与他们有所不同。

二战结束后，大卫回到了洛克菲勒中心。他父亲问他想干点什么，他回

答说：“我还是干点最简单的吧。”

这个观点把大卫安置到了大通银行的海外部—一个不起眼的小部门，

任该部经理。这是最低一级的经理职位。

就是从这个微不足道的海外部经理做起，大卫一步步高升，直至最后成

了这家银行的首脑。

要想明白大卫是如何高升的，还要看一看大卫在大通银行的最“基层”

时做了什么。

在任海外部经理期间，他除了在古巴等中美洲国家开辟业务，设立分行

外，还创办了一份很有影响的金融季刊《拉美要闻》。这不是无关紧要的工作，它为大卫日后建立广泛的海外业务联系打下了必要的基础。即使在大卫担任副董事长期间，他也是深入“基层”，调查研究。他巡视国外部的每一个组，记下了每组的工作任务及组织机构。常言说，站得高，看得远。但如何能“站得高”呢？对自己工作的基本情况不了解，能“站高”吗？如何能“看远”呢？对眼前的时局都把握不准，岂能“看远”！若说时下没做出什么成绩作为必要的铺垫，那么更甭说最终的“走远”了。要打好基础，要从简单的事做起，要重视积累—经验的、教训的、以及资历等。普陆奇是美国籍的意大利人，他是做豆芽这种中国最简单的食品而成为亿万富翁的。一根豆芽值几个钱？但是，上亿、十亿、万亿根豆芽—他的豆芽成为国人餐桌上不可或缺