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进了国际市场。1980年，质优价廉的“状元红”首次进军上海这个名酒消费
大市场，不仅没有畅销，反而严重滞销、库存积压，问题何在？
为找到问题的症结所在，上蔡厂先后派精兵强将到上海调查。调查结果
显示：青年是上海的瓶酒市场最大的购买者，购买瓶酒一为送礼，二为当作
装饰。“状元红”滞销的原因在于：一、外观质量差；二、包装不美观；三、
广告促销不力；四、售价不合适；五、销售渠道不够畅通。经过上述市场调查、分析，上蔡厂找准了方向，采取了适当措施，扭转不利局面。1984年春节，“状元红”在上海的销售量和销售额明显增长。这年3月的全国烟酒会议上，“状元红”倍受赞誉，除北京、上海、广州三大市场之外，一次订货3。8万箱，占其年生产能力的70％，超过了历史最好水平。上蔡酒厂之所以能在同行业中称雄，就是因为他们自觉地研究消费者的需求，对市场进行了有根据的细致划分，即进行了科学因而是可
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