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要具备好口才，除了思维敏捷、灵活之外，还必须做好充分的准备工作，这就不可避免地涉及记忆的

问题。而且，不仅要记忆讲话的素材、语言，还要记忆你精心设计的讲话结构。只有从内容到形式都记熟

了，才能有条不紊、脉络分明地表达出来。

在这一部分里，我不仅会向大家介绍一些常见的记忆方法，同时，还会与大家共同分享我的独门秘诀。

口才营养品的仓库

在日常工作和生活中，有讲稿的讲话毕竟是不多的，无讲稿的即兴讲话倒是司空见惯。比如座谈、讨

论、论辩、会议等等，常常突然要你讲几句话，发表意见。面对这种情况，怎么办？将大脑中储存的有关

知识，随手拿来，稍加组织，为其所用。只要平时记住了大量的至理名言、名家作品、科学术语、成语典

故、寓言故事、史地常识、奇闻轶事等知识，表达时就能得心应手，娓娓道来。

因此，好口才无疑是借助于记忆得以实现的。因为，记忆是人脑的一种功能，是经历过的事物在人脑

中的反映和再现。通过记忆，可以储存信息，把有准备的讲话材料和无准备的知识铭刻在脑子里。即使没

有稿子或抛开稿子走上讲台，讲话也能如行云流水一般，滔滔不绝。

没有基本的记忆，口才就是无源之水、无本之木。记忆是口才营养品的仓库，可以随时调用。

而且，记忆是创意口才的营养师，口才缺乏营养时，它会源源不断地供给，让你嘴强口壮不缺“钙”。

记忆是口才训练中必不可少的一种素质。没有好的记忆力，要培养出好口才是不可能的。只有大脑中

充分地积累了知识，你才可能张口即出，侃侃而谈。如果你大脑中是一片空白，那么，你的口齿再伶俐，

也无济于事。

记忆与口才一样，它并不是一种天赋的才能，后天的锻炼对它同样起着至关重要的作用。

记忆，有时需要死记，但不要记死。一些原文、原句等经典名言，有时需要死记，不能随便更改；但

不是说所有的都要死记，也可以活记。所谓活记，就是记住你需要的部分，或是记住它的思路、意境、方

法等等。

比如一些唐诗、宋词或名家名句，如果你能全部背诵，那当然更好；但是我们知道，这些名篇之所以被

世人传诵，大多是当中的某一段或某一句“文眼”在起作用。如果你没有精力和时间将大段的原文背诵的话，

只要记住其中精彩的语句就可以了。因为，人们实际运用最多的也就是这些精彩的语句。

如：在我2004　年执行主编的《不当总统就做推销员》一书中，有一篇描写荣获中国保险十大金牌推

销员李江红的文章，在文章的结尾，我写下了这样一首词：满江红？银海水暖银海水暖，

孕育一位女英雄。

有魄力，加盟保险，

引起轰动。

只身开垦荒凉地，

双手编织锦绣城。

喜一枝红杏出墙来，李江红。

建团队，

练内功；

谋全局，

有令行。

一路向前冲，昼夜兼程。

勇争第一掀巨浪，

海纳百川波涛涌。

看一江春水向东流，满江红。看过这首词，您一定品出了其中的蕴涵：

第一，我将李江红的名字与满江红的词牌名巧妙地融为一体，浑然天成，前后照应；

第二，我又在词的上、下阙结尾处，引用了古诗词中的两句名言：“一枝红杏出墙来”、“一江春水向东

流”。

这两句名言分别出自叶绍翁的《游园不值》和李煜的《虞美人》。在此，我完全没有必要把全诗都背

出来，只需记住这两句，并能恰如其分地使用就可以了。

再如：当有人问我的“下海”经历和体会时，我经常这样回答：我“下海”的第一站是上海。所以，我必

须在“商海”中上下求索。这里引用的意境就是屈原的名句“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。我没有将

原文一字不差地使用，而是将这句诗的意境和主要字词做了引用，既是老句新用，又体现出一种语言智慧。

五、第五