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突出的一点就是“后继乏力”。 庄申百年的代理产品在海南已经经营了几年，这些产品多数属于非生活必需的高端耐用品，而且市场局限性大，所针对的市场资源有限。目前海南的市场状况不容乐观，零售业一直在萎缩，商业资本也在随着市场的低迷而逐渐干枯，很多资金正在悄然流向内地，光是看看海口大街上的行人就会有这种感觉。 一夫1993年到海口的时候，正是海南经济的高潮转向低迷的转折点，当时大街上密密麻麻的到处是人，外地来找工作的民工随处可见，公司里上班的人花起钱来大方阔气，现在看来也许只值几十元一条的皮带在那时候能卖三四百，而且买的人连眼都不眨一下。几乎所有的公司职员都在使用派克签字笔或是钢笔，而这些名牌笔对于他们来说就是一次性的消费品，这在全国任何一个地方都是难以见到的。一夫记得自己在北京的时候想买一支派克笔送给父亲，居然在柜台前转了整整一个多小时，最后还是没有舍得买。那是1992年的一夫——一个刚从大学毕业出来没工作多久的年轻人的感受。 1998年的海南已经无法和1993年时相比，这个中国最大的特区的经济已经降落到了最低点，大量的人员失业，很多家庭的月稳定收入不足二百元，在这样一个条件下经营非生活必需高档耐用消费品是有很大难度的。目前庄申百年的主要盈利产品集中在高档体育用品的经营上，市场并不大，尤其是随着这几年市场的逐渐饱和，价格战的开始，以及上游产品资源的价格受汇率的影响变化不定，经营已经开始越来越困难。这段时期一夫对公司的管理也缺少力度，有些方面出现了一些混乱，尤其是在对原有顾客的维护上，甚至有些过去关系不错的老客直接找一夫抱怨服务质量在下降，这让一夫着实感到头疼。 问题已经摆在这里了，就看该怎么应对。是不是有必要将商品的结构作些调整？是不是有必要把新的商业资源引进来？好产品现在是一夫的生存资本。可是改变经营项目不是个简单的事，作出经营调整更需要详细的策划。 这几天一夫一直在看凯琳女士送给他的那些商业书籍，其中最让他感兴趣的是那套战略营销教材，以及那套现代商业零售连锁形式的教材。&nbsp&nbsp

驾羽随风　（三十四）（3）

一种新的思维正在一夫的头脑中形成。 随着苏—27战斗机的巨大轰鸣声，一夫的心飞了起来。 这是1998年的珠海航展，刚刚在中山开过订货会的一夫到了这里，他喜欢那些在天空中自由翱翔的战鹰，看着这些钢铁身躯在天空中翻转，在风驰电掣，在动静自如，他自己的心也会随着激动，随着澎湃，他就是那样的人，他希望自己自由，希望有钢一样的意志，希望有鹰一样的敏锐，希望有天空一样的空间。此刻他的心情与在中山长江水库的别墅区时完全不同，那时他是那样的平静、安逸、冷静。 珠海和深圳只隔了一条海湾，乘船一个小时就到，程跃然此刻正在深圳和耿强在一起。一夫原本很想到深圳去，叫上程跃然一起来看航展，但是在电话里听到程跃然在那里一会要应答这个人的问题，一会又要接那个人的电话，一夫突然觉得心里很别扭，他决定自己去看。 航展的展区里正有一些厂家在开商品展示会，一夫走了进去。他没想到，就是他这不经意间的走入从此改变了他的商业命运，也从此改变了他的生活。 看着那些商品，一夫始终没提起太大兴趣，他正准备找个洗手间然后离开，突然眼前一亮，一大片魅力十足的女性内衣展现在他眼前。这是深圳的一个厂家在展出他们的产品，“娜黛利”，一个很好听的品牌名称。 展台前一位笑容可掬、身材丰满的女士正在向人讲解着，看到一夫一副专注的样子立刻迎了上来。“这位先生，您对我们的产品感兴趣吗？” 一夫突然觉得有些不好意思，他不是没有见过女人的内衣，但是在大庭广众之下如此近距离的仔细端详还是第一次，女士的询问更是让他觉得有点脸红。一夫看看面前的女士，齐耳的短发，戴着眼镜，显得很专业、很斯文，这倒是让他心理上有点放松。 “我做你们在海南的代理怎么样？”一夫的话说出来时连他自己都没想到，他不明白自己为什么会突发这样的奇想。 那位女士马上将一份资料连同她的名片一起递到一夫面前，“我叫李亚萱，香港艾莉丝公司在国内的业务经理，我们公司是家大型的专业化女性内衣生产商，我们为世界上众多的顶级品牌加工内衣，娜黛利是我们公司旗下的一个高档品牌，另外还包括二线品牌欧莲美，这是一个中档品牌，还有就是属于世界顶级品牌的卡露丽丽，我觉得您要是想做我们的代理商的话，不妨选择我