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署不能脱离基本的战术原则，就象郭总要同时实现五个目标，我却在干了所有的事情之后顺手把那几个女孩的衣服偷了，那结局会是什么？郭总跟我说，你们的方案至少部分可行，我现在说，在我这里没有部分可行这一说法，只有完全可行，我们对外就只能有一个形象，一个声音，统一的市场策略，统一的市场领导方案，统一的服务标准。好了，我说这些也够多了，你们自己去想吧。” 一夫的话让在场的人都哑巴了，一夫看了看大家，“怎么？不说话了？好了，我走了，但我要告诉你们，你们在这里就要表现出你们的职业性，专业性，这是你们个人的信誉，集结起来就是公司的信誉，内部意见有分歧没关系，大家放在桌面上什么都好办，但不要在下面暗斗，那就会有损我们的团队精神和形象，团队精神和形象也是我们在大众心目中的一种商业信誉资源，希望大家理解什么才是真正的团队，你们走出门，人家了解我们是通过你们的言行，你们是我们公司的真正门面，谁会到咱们公司来看我的脸？我周一夫的脸代表不了咱们公司。就象一家信誉卓著的医院里有一个德行的医生为难你们你们就觉得这家医院很德行一样，你们这样老在窝里折腾被人知道了也只会说：海生药业都是一群废物，只会自己人斗自己，连我周一夫的名声都跟着要被你们搞臭了。如果我以后发现你们还在底下窝里斗，那就别怪我各打五十大板。” 一夫说完走出了会议室，他清楚自己的话在身后的人群中是什么份量，很多事情不需要他再多说什么，大家都是明白人，说多了反倒没好处。 程跃然打来电话，说美国人对一夫将市场渠道强力控制在中方手里感到非常不满。一夫对此笑了笑，“我周某人没干什么对不起美国人的事，他们已经赚到钱了，还想要什么？现在咱们公司的药品专利权都在美国人手里，他们还要控制渠道？那不是有一天他们想单干了，说甩了我们就甩我们？我们对他们还有价值吗？美国人就是这样，总是想着利益最大化，但干多挣钱？将来可以甩了我们的时候他们可不会心慈手软，我可不想当美国人的小天使，幸福是属于全人类的。” 一夫非常清楚，商业上没有绝对的公平，包括他自己不懈追求的商誉也是相对的，他只是期望自己能做得够好，但他不能不防范，利益面前，信誉有时会显得很脆弱，更何况上游资源几乎不在自己手中的时候，只有把握住另一头，即下游资源，你才在谈判桌上有发言权。美国人当初想在合同里加入由他们控制和管理渠道的部分，硬是被一夫顶住了，做销售出身的他知道渠道有多重要。现在中美双方是对等的，就是因为一方是手里掌握着水源，他想把水灌到哪条渠里都可以，而另一方是自己挖好了渠往里面灌什么水都行，闸口在他手里，渠水配套合理，水就源源流向四方，而期间水总有想溢出来的时候，渠也总有想多引进点水的季节，这一切在所难免。美国人在这个时候提出渠道的问题，也不会是简单的计谋，他们一定已经意识到海生药业准备对价格、产品进行更深层次的控制，而且在财务上，他们也一定已经预感到了什么，郭思怀这段时间在财务上的介入已经引起了美国人的警觉。在这种状态下，渠道已经成为两个公司间最微妙也是最关键的砝码。 这段日子，一夫总是会不自觉地和程跃然提起结婚的事，一提起这个话题程跃然总是显得很惊讶，“你不是还想多做些事吗？现在急着结婚干什么？”一夫每到这个时候就会沉默，他想有个家了，他突然很渴望家的温暖，这也许是久在外漂泊后的一种对安定的向往，但他也明白，自己的财富根本不足以让程跃然信服，程跃然是希望他能更强大，与她更匹配，完全达到她心目中的要求。&nbsp&nbsp

驾羽随风　（二十）（4）

爱情有时会成为一种动力，但有时也会成为一种压力。一夫此刻说不清自己到底是压力还是动力，他的想法其实很简单，他只是想结婚，想让他与程跃然起伏艰难的爱情有个结果，他想体会家的感觉，他对这种十日九别的日子已经开始厌烦，他希望自己的爱人就在自己身边，每天都能触摸到她，感知到她，那是一种幸福，幸福对于一夫而言也确实很简单。 每次遭到程跃然的拒绝都会让一夫心里隐隐的痛，他从没想到过爱想要一个结果也会引起深爱自己的恋人的反感。程跃然总是觉得自己太忙了，大家都太忙了，婚姻可以让路，两个人在一起就行了，但一夫却更想要一份安定的感觉，事业已经给了他太多的飘泊感，他希望这种漂泊能为自己换取生活的安定。 安定，有时对于一个职业商人来说竟会突显得如此重要。&nbsp&nbsp书包　网　。　想看书来