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的原因，我要大家有效率，你就要给大家空间发挥，我的这个新体系强调的就是个性，每个级别的销售人员有每个级别的相应权力空间，相对独立，他们有权处置在他们级别范围内的事情，他们说了算，现场就可以拍板，我也需要这样的员工，要是他担当不起责任，或是不会担当责任，我只有一句话，要么减少他的权利，要么请他走人，我们需要能干的人，能干的人就可以提升，就可以成为最受尊重的人。”一夫挥了一下拳头。&nbsp&nbsp

驾羽随风　（十五）（2）

就在一夫作出关于营销部门进行管理改革决定之前，他已经做了大量深入和细致的工作，他一直希望找到一个适合他们这样一个以销售为核心的新生公司的最佳的管理方式。他查询了很多资料希望有所突破，但是他所能找到的很少。一次一位海口警备区的军官来找他，这名军官是一夫很早就认识的，两个人谈着谈着话，一夫脑子里突然冒出军衔这个概念来。军官朋友和他大谈了一通军队军衔管理条例，也谈了军衔在军队中的作用，更谈了军衔对他本人的意义，这给一夫很大的启发。 为什么不能模仿军队的军衔制度来管理企业？一夫问自己，军队在作战时最大的特点就是要团结一致、步调一致、调度一致、行动一致，而且要做到令行禁止，具备极其强烈的原则性，在严格的条例规范下，所有的人员又具备很强的生存意识、大局意识、独立意识。这就是军队，军队的管理也许不是他三言两语能概括得了的，但是确实有它非常独特的地方，是可以借鉴的。但是一夫不喜欢军队的那种长官意识、部下意识，他要把军队的管理方式中适用的部分融入到商业中来。 公司对人员的管理该不该分出三六九等？这个问题一直在一夫的脑子里打转，很多事情就是仁者见仁智者见智的，没有一个标准的答案。一夫希望能分出三六九等，这是一个考核，能干的人留下来，不能胜任的就请他走开，公司永远不是慈善机构。一夫见过很多工作很卖力气的人，但是不知道为什么，他们就是干不好工作，分析起来原因也是五花八门，而要辞退这些人实在是费脑子，也是很伤感情的事。中国人在公司里工作，很多人嘴上说这是老板的事，自己只是打工的，但是事实上更多的人在潜意识里对公司的依赖是很深的，一个人被辞退意味着他不被这个集体接受，意味着自己没有被肯定，而中国人实在是太需要得到别人的尊重和认可了，这也是为什么中国人喜欢当老板的原因之一。应该让每个员工能够明白自己适合做什么，公司和周围的同事对他有什么样的期望，他现在到底干得怎么样，这样员工在接受公司的各种安排的时候心理上会自在得多。 每一名员工都希望自己在公司里有个好形象，也希望能有自己的空间和发展前途，所以管理需要弹性。在公司的传统管理体制下，很多员工是被动的，他们只能服从公司的安排，他们为自己奋争的机会和能力太小了，应该给每个人机会，只有如此，才能调动起所有人的竞争欲望，不是只有坐在最高位的人享有什么特权，也没必要让所有的人都受到高位的重压。在一个特定的工作中，一个特定的环境里，高位的人员涉入基础员工的工作，大家就是平等的，高位管理人员没有优先表态的权利，尽管心理上可能存在问题，但是这是可以通过环境培养来解决的。 一夫想出了这套首席代表制度。 口干舌燥地解释，会议室里所有的人最后都不说话了。也许是一夫嘴角的白沫让大家有点于心不忍了。 杨爱辉又递过一听可乐，这已经是第四听了。一夫摆摆手，“换杯茶给我，这玩意不解渴了。” 一个特大的紫砂陶茶杯放在了一夫面前，这是他在宜兴买的，买这个茶杯他还和卖杯子的老板交上了朋友，老板特意从自己的藏品里找出一套大师的作品送给一夫，那套精品被一夫送给了自己的父亲，一夫自己留下了这个硕大的茶杯，因此公司里一提到喝水，都会提到一夫的茶杯和他的牛饮，甚至推销矿泉水的都会开个玩笑，“你们公司里有这么个大茶杯，水当然喝得快了，还有哪家敢不把你们当成重点客户？”也许一夫说的话确实太多了，他总是要不停地喝水。 会议室里每个人脸上的表情各不相同，一夫已经懒得去揣摩每个人的那点心思，这段时间他已经揣摩累了，也不想再在这方面浪费他的脑子。你们爱怎么想怎么想，我该怎么办就怎么办，他要拿出作老总的派头来了，老子现在是第一，你们都给我听着吧。 有的时候做一些决定就是要武断一点，不然的话一个方案可以拖拖拉拉搞上很长时间，有这个时间什么事都做完了。 “还有什么问题吗？”一夫环视着所有人，“没问题了就散会，每位