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地去研究它们。这些兴趣都要花很多金钱与精力去做，一般人们都会觉得工作又忙、又有家庭，他们不是做到一半放弃了，就是只专注于一样而放弃了其他的兴趣。

我之所以能坚持下来，正是因为我把“积极进取的人”海明威当做自己的模仿对象。可以说，在大胆地追求自己喜欢的东西的同时，我也在不经意间得到了实现我现有生活方式所必需的金钱与地位。

我想，对我来说那就是谎言带给我的最大成功吧。

■　通过改变形象让语言与行动的等级更进一步

在这种谎言中，你所选择的模仿对象不一定非要是有名的人。

重点是这个对象一定要是你内心想要成为的人。

在保险公司里工作的业务员小T，有一段时间对工作、对人生完全失去了兴趣，但他也意识到了自己的惰性。

他加入公司十年了，也爬到了管理中层，工作在某种程度上来说非常顺手，孩子也在很健康地成长。但他总是想，今后他的人生是不是就只是围绕孩子、婚姻这些鸡毛蒜皮的事情打转呢？现在他觉得什么事也不能真正地触动他，他的胃口也越来越不好了，读什么东西也读不进去。

他不知道原来的自己去了哪里，甚至有时候还想不如死了算了，但又对抱这种想法的自己感到深恶痛绝。

他深刻地意识到要改变自己。

他希望要找回原来的自己，于是对自己说：不久前我还快乐地大声笑过，真正的我不是现在的这个样子。

但是，怎样才能找回那个让自己满意的自己呢？

周围的人都是公司的同事，自己上司的魅力又还没有到令自己崇拜的程度。

他想，也许换个形象自然而然就会有什么变化吧。于是他把隐形眼镜换成普通的镜框眼镜；把在大热天也穿着的西装脱掉，换上了没有领带的半袖T…shirt。

对他来说，形象的改变就是打造新自我的象征。

他改变后的形象立刻引起了同事的注意，经常会有人问他为什么改变。因为其他职员都没有改变，所以他的做法更加引人注目。

他想，形象改变了如果工作没做好，那就太没面子了。为了配得上已经改变了的形象，他决定要做出些成绩来，于是重新对工作有了激情。

那要怎么做才能提高业绩呢？最终他决定从模仿他人开始。

双休日他也到公司来上班，仔细阅读公司内部资料中保存的公司营运中的成功事例与失败事例，他发现其实自己对很多本以为烂熟于心的东西一知半解。以前自己还不懂装懂，他觉得非常丢人，于是他决定重新了解自己的公司与商品的相关知识。

与此同时，他也把自己的工作目标在公司内部宣传开来。

慢慢地，他体悟到“保险销售这个工作不只是卖商品，应该靠人性来取胜”。为了遇到更多“好书、美食、好电影、好人”，他变得惜时如金。他与客户以及代理店的人也相处得越来越融洽，慢慢地，他的人际关系网也越来越大了。

现在，他已经达成了他所宣传的七个主要目标中的六个。书包　网　。　想看书来

第四章 要说谎就说能够让自己也兴奋的谎（9）

以前天天烦恼“每天好无聊呀”“真讨厌自己”的小T不见了。现在他理想中的自己，正离他越来越近。

在这个世界上，应该有很多像小T一样曾经陷入那种委靡心态，或是此刻就抱有这种心态的人。要打破那种心态，就先从形象的改变着手吧。从形象上告诉其他人你将要变成什么样子，这是非常有效的方法。

就像有些女性以别人的样子为标准进行美容整形，后来连性格也变得跟别人相似一样，男性也可以通过拷贝引人注目的职员或者很能干的人的形象，来改变自己的行动与语言，并最终成为那样的人。

换句话来说，这就是通过外在形象的改变来告诉其他人“我是这样的人”。那么，要改变自己在他人眼中的形象，最重要的究竟是什么呢？

那就是自信。对女性来说，自信的原动力就是容貌；对男性来说，自信的原动力就是能力了。

因此，小T才会要求自己不只改变形象，而且要做出与自己的形象相匹配的成绩来。这也是很自然的反应。

只要有了这种意识之后，他自然就会行动起来。小T通过在公司内部公开自己的目标，把自己的想法传达给很多人来迫使自己不得不行动起来。

只要他顺着这个方向走下去，他