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方法做事，我就是我自己，不是别人。〃如果说我能够在销售领域获得成功，那么靠的就是我的个性，我的性格。我会看着别人的眼睛，说：〃博士，这是我可以为您做的，〃接着为他展示。从长远看来，我的成功，靠的不是请人家吃午餐，或者为他们讲几个好玩的笑话。 我的战略开始奏效，没过多久，我从竞争对手那里夺走了大量的份额。三四个月以来，事情进展得非常顺利。直到有一天，会计叫我过去，对我说：〃你竞争方的销售代表与我个人关系非常好，他在这一领域被打败了。我想我欠他一份人情。所以，我想把他的份额返还给他。〃 我说：〃博士，我对你的想法表示尊敬。但是四个月前，是你给了我这样的机会，我照你说的去做，并且做得很好。〃 他表示同意。 我接着说：〃我做得超过了你的想像，为什么你就不欠我一份人情？由于我是从西点军校毕业的，忠诚就是一切。所以，我对你给他的忠诚，表示尊敬。但是你也给了我你的信任。我没有辜负它。你也应该对我表示出忠诚。〃 他站在了我这边。是亲切的握手、对视的双眼与坦诚的谈话，保住了他的生意。�
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