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宜，所以那里的建材商户就会多一些，而中心商业区里的一些建材商户主要都是品牌经销商，他们的利润相对要高很多。所以在中心商业区的八十四家商户中，没有一家经销宇威钢材，而在北环的二百七十八家中，才有三十四家商户表示有宇威钢材这种货。当我在走访时，确实地表示要买宇威钢材的时候，这三十四家商户中却只有十四家拿出货来，其余那二十家或者表示要订货，或者是去别人家串货。由此可见，在南平的建材市场中，宇威钢材的铺货面积仅占二百七十八家中的十四家，比例是百分之五。这么小的铺货面积就注定了宇威钢材那点可怜的销量，为什么销量这么少？是产量少？还是根本不受市场欢迎呢？显然产量少是不可能的，那就是市场的原因了。众所周知，民用建筑及建设钢材是没有直售店的，也就是说，从厂家这个产品一出来，就要经过经销商，才会到达最终的用户手中。所以，市场的欢迎程度就包度经销商的欢迎和最终用户的欢迎这两个环节，而这两个环节中，有任何一个环节出现问题，都会导致产品滞销。产品卖不出去，资金就收不回来，资金收不回来，企业就没有钱，没有钱就是万恶的根源，解决了最终的销售问题，企业的其他问题就都是小事情，有了钱还有解决不了的吗？”张敬的这番话就像连珠炮一样，中间几乎没喘过气，他的话就像一把利剑，直接插在了宇威问题的心脏所在。

“张总，那宇威在市场上的这种滞销，倒底是经销商的原因还是最终用户的原因呢？”在一片寂静中，已经听傻了的文峰突然问道。

“对不起，这个问题我不能告诉你！”张敬抱着胳膊，很直接地拒绝了文峰的提问。

“啊？不告诉我？”文峰顿时怔住。

不仅是文峰，会议室台下面的这二百多人都怔住了，不知道张敬在搞什么，怎么说着说着，大家正听着上瘾的时候，突然就不说了呢！

“呵呵，文市长，我是做商务的，我靠这个吃饭。我如果今天在这里，把什么都说了，我还做什么？您明白吗？”张敬这时就像一头老狐狸那么狡猾。

第二卷　威震南平　第一百二十一章　谁比谁更有钱

手机电子书·飞库网　更新时间：2008…4…14　14：37：32　本章字数：3339

文峰当然明白张敬的意思，不过他的心里多少有点不舒服，他好歹是常务副市长，这里又是公开招标会，张敬这么公然卖关子，不仅是伤了他的面子，最主要是伤了市政府的面子。

文峰的眼神闪烁了几下，脸上露出不快的神情。

“根本就是故布迷阵，还说什么经销商？说什么最终用户？根本就是没有宣传到位。”毕茂山在台上终于抓住了这个机会，对张敬冷嘲热讽。

听到毕茂山的话，张敬没有反驳，仅仅只是用鄙夷的眼神瞥了毕茂山一眼。

“文市长，如果你觉得我说的话不足以信，那么我也有我的保证办法。”张敬神情严正，一字一顿地对文峰说。

“哦？张总有什么保证办法？”文峰淡淡地问。

“呵呵，我没有毕总那么财大气粗，但是我却想到了一个万无一失的保证法。我公司现在有现金三百万，这三百万我愿意拿出来，做为宇威的先期运作资金。也就是说，如果让我来做宇威的领导者的话，那么宇威的复兴运作我不用市里掏一分钱，而且我也不会以市里或宇威的名义去贷款或者募集。不过，话再说回来，如果我成功的话，除了约定的奖金之外，还需要把我为宇威花的钱如数还给我。”

“哈哈！”文峰闻言仰天打了个哈哈，“张总果然是一个商人，很现实嘛！”文峰的话也不知道是感慨还是讽刺。

“我本来就是商人，我做的一切都为了钱，对于这一点，我无比坦然，并且以此为荣。中国至八十年代开始，就由计划经济转为商品经济，到了今天能有这么长足的发展，在这之中，商人居功甚伟。不管对于一个国家也好，对于南平这样一个城市也好，无农不稳，无工不富，无商不活，没有我们这些商人，南平根本谈不上什么发展，也谈不上腾飞，只会是死水一潭。”面对文峰，张敬丝毫不畏，以理相抗。

“你胡说，你才多大年纪，敢在这里大放厥词。”毕茂山蹬鼻子上脸，得寸进尺，刚才看到张敬没理他，干脆这次就打断了张敬的话，“还说什么你的功劳？南平能有今天的成绩，全都是市里领导们的功劳，是他们的英明决策，才有了南平的今天，才会有更加辉煌的未来。”毕茂山扯着脖子冲张敬喊。

毕茂山一言即出，会