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清楚您和孙冠清的关系倒底是怎么样的,所以平常孙冠清干什么,他们也不敢管,也不敢向你汇报,只能报喜不报忧。于是,就形成了恶性循环,而这个循环的中心,就是您自己!”张敬抽着烟,有条不紊地说着。
“可是那些厂领导为什么不敢向我汇报?他们还有没有一点责任感。他们也都是党员,难道没有党性吗?”文峰还是不服气,每个人的心里都对自己的错误有下意识地抵触。
“责任?党性?什么也不能凌驾于人性之上!那些领导不清楚您是什么样的人,如果把孙冠清的事捅出来,您要是给他们穿小鞋怎么办?他们可以不顾自己的官位,自己的仕途,可是他们家中的老小又怎么办?有多少人还要养家糊口呢?为了自己的基本生活安全,为了不让自己的家庭跟着自己冒这种政治风险,他们只能选择箴默。文市长,这就是人性!”张敬神情淡漠,语速很慢,争取让自己话里的每一个字都能深入到文峰的心里。
第二卷 威震南平 第一百三十三章 文峰与张敬的隆中坐谈会
手机电子书·飞库网 更新时间:2008…4…25 11:16:47 本章字数:3376
文峰被张敬这一番话说得细汗淋漓,呆了足足有一两分钟,才突然站起身,向张敬行了一个礼。
“听君一席话,胜读十年书,张总说得太对了,文峰当初考虑得不够周全。”
“哎,文市长,我受不起!”张敬吓一跳,急忙跳起身,躲到一边。
“张总,这个礼我不是只敬你一个人,我是敬所有牵扯在这件事里面的人,我向他们做出郑重的道歉!”文峰一礼施完,又坐回了椅子上。
张敬看了看文峰,突然弯腰,又回敬了文峰一个礼。
“嗯?张总,您这是…………”
“文市长,这个礼也不是我一个人敬你的,我是代表所有牵扯在这件事里面的人,也是代表全南平的人民。南平能有您这样的市长,实在是南平的福气。”张敬非常真诚地说。
文峰很激动地点点头,向张敬的老板椅伸出手。
“张总您请坐,文峰还在与您一起探讨一下宇威的情况。”
“呵呵,好,我知无不言,言不无尽!”张敬微笑着也坐回座位。
“呵呵!”文峰闻言,突然很奇怪地笑了笑,“张总上次在大会上的时候,不是说不能说出自己的主意吗?还说这是您的生意本钱。”文峰好像是故意在逗张敬。“没错,我当初就是那么想的,我今天仍然是这样想的。我始终是一个商人,做宇威地事只是为了赚钱。为了赚到更多的钱,我就一定会尽我最大的能力。这比一些只会嘴上喊喊口号的人要强得多,您说呢?不过今天您亲自来了,我也不可能有什么保留,我信任您,不会是为了骗我的主意才来这里的。”
“呵呵!”文峰知道张敬在影射谁,不过只是笑笑,没说什么。
“文市长,我上次在会上就说过了,宇威现在最大的问题是营销。宇威的东西卖不出去。厂子赚不到钱,工人开不出资。再加上人事问题纷扰,所以才陷进了死循环。想结开这个***。其实说起来很容易,就是让宇威的东西卖出去,宇威赚到了钱,工人们开出了资,自然厂方就有了底气。厂子有了底气,就会硬气,到时候谁不听话就踢掉谁。也就不会再有人事问题了。”张敬说话的时候,两只手也在不停地比划。
“这个我们也知道,但是问题是怎么才能把宇威地产品卖出去呢?”文峰还是很疑惑的。
“呵呵,这个才是我最擅长地。这就是宇威的营销问题,我已经做过一些简单地调查了,也走访了很多的经销商。现代的市场经济中。营销是讲链条的,产品从厂家出来,会经过经销商。最后才到达消费者的手里,这个链条是否顺畅,决定着产品是否卖得好、卖得快。链条想要顺畅,那么要从两方面着手,一方面是经销商,一方面是消费者。你的产品让经销商赚到钱,经销商才会乐意上货,甚至是乐意多上货;你的产品让消费者感觉得到了实惠,消费者才会乐意买你地货,甚至是乐意介绍自己的亲朋好友买你的货,再加上厂方的产量和质量保证,这个链条才会粗壮,才会顺畅。”
文峰坐在张敬面前都听得呆住了,他是一个政治工作者,很少会涉及这些经济方面的东西,偶然间听张敬说起,自己感觉获益良多。
“而我们在治理这个链条的时候,一般是从链条地末尾向上一级一级地治理的,也就是说,要从消费者那里先着手。道理很简单,消费者不故意掏钱买货,经销
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