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竟下车的地方离办公室还有五六分钟的路程，九点上班，是要抓紧了。人一走动，风一吹，背上涌起一阵凉意，才知道刚才在拥挤的车上，背已经被汗浸湿了一大半。

打过卡，看到卡上的时间是8：57，松了一口气。走进办公室，人刚坐下，正准备打开电脑，把今天要拜访的客户路线查一下。前台小姐戴紫燕，其实已经谈不上小姐，一个三十多的少妇，跑过来对方天说：“小方，付总叫你来了就过去一下，他找你有事。”

付总全名叫付振华，是西莱防水工程有限公司的老板和总经理。方天记得当时来这家规模只有20来人的公司面试的时候，付振华是这样介绍自己的“我是西莱防水的总经理，但大家都叫我付总，哎，没办法，谁叫我姓付呢”，那个时候方天觉得这个老板幽默风趣，很合自己的口味，又加之自己想找一家比较小的公司，能够把资源集中在少数几个人身上，在这个竞争激烈的行当中，做业务也会相对轻松一些，基于这些理由，在面试之后的第二天就成了这家公司的业务员。

敲开总经理办公室的门，方天发现这个中年、头发微秃的男人正在电脑上浏览股票行情。付振华见到方天进来，目光从电脑屏幕上移开，指了指靠墙的沙发，“小方，坐。”

方天坐下后问：“付总，找我有什么事情吗？”

“哦，也没什么事情，随便聊聊。刚到公司吧？可以早来一点嘛，我如果没有特殊的事情，一般都是八点半以前进公司，年轻人，要多努力啊。我可是很看好你，要重点培养的。”

“哎呀，今天是车太堵了，你知道我平常都是来得很早的，今天是又挤又堵，”方天把汗湿犹在的背扭了扭，让付振华可以看清楚，“你看，背都湿透了呢！”，方天也不怯场，回答的也是振振有词，有理有据，在这个二十来人的小公司，大家的关系表面也都还相处融洽，等级也还不是特别森严。

看了看方天湿了大半的背，连说：“辛苦，辛苦！所以我说还是要早点出门，早点来公司嘛，那时候车肯定没有这么挤，车也没有这么堵。加油啊，我希望我们的业务员多做业务多签单，我的提成是一分也不会吝啬的。到时候，你们买房买车也不是难事！”

“哦，对了，小方，前边做的那个单你还有三十万的工程款没有收回来，你总共还有五十万的工程款要收，要抓紧啊。有什么问题？需要公司提供什么样的帮助？”

付振华和方天交谈了一会，商定了一些催款的细节。也聊了一些公司其他同事的情况。

交谈了大概有二十来分钟，方天看已经没有什么事情，正准备起身回办公室。

付振华嘴中又冒了一句：“小方，你知道，我们公司正处于发展期，需要随时补充新鲜的血液，你这边要有什么合适的人选，给我推荐推荐。”

听到这话，方天已经在空调房中吹干的背又感觉凉飕飕的，“妈的，不是要开人吧，不会是对我收款的进度不满意，准备开掉我吧，要重新找工作很麻烦呢。应该不会，毕竟还有几十万的工程款要收，换一个人接手很麻烦的。”

方天的脑海中一下子闪过这些思绪，嘴上却连忙应道：“好的呀，有合适的，我一定向公司推荐。”

心中却响起另外一个声音：“我会推荐才怪，公司这么高的人员流动性，当初和我进来的有六个人，现在就剩我一个，一年的时间还不到，我都成资历比较老的员工了。现在在公司呆得最长的业务员也还不到一年半的时间。我推荐人过来，可是要担负几方面的风险，一是我推荐的肯定都是我相熟的朋友，如果他在公司混得不好，到时难免对我有抱怨，肯怕连朋友也会生疏；二是公司如果觉得这个人不合适，难免会怀疑我的眼光和用心；三是我推荐人进来，公司估计还会防范我拉帮结伙。这种费力不讨好的事情我是不会干的。”

方天已经不是刚从大学毕业的初哥，毕竟已经工作了三年，又深处建材销售这个台面下交易极多的“水深”行业，整天跟形形色色的人打交道，心里早已经有了一些为人处事的条条道道。

方天回到办公室，打开电脑，查好去客户那里的公交路线。日复一日，年复一年，拜访客户，留送资料，这个业务员的基本工作又要开始了。

其实方天在总经理办公室的时候，自己的办公室里也发生了一些有趣的对话。

其中有一个业务员，名叫秦小凤，一般人看到这个名字，都以为是个女的，却不料是个男生的名字，而且长得五大三粗，身高一米九五，比方天一米六八的身高那是高的太远