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提多少成。然后再设一道门槛，超过多少斤数重奖多少，给销售人员树一个触手可及的奋斗目标。你看，这样做能不能充分调动起大家的积极性呢？”

谭颉夫忙不迭地回答：“能，我看准能！”

宫学斌又进一步探求说：“一不做，二不休，干脆让人们背水一战，断了他们的后路。从承包之日起，不给销售人员发工资，完全靠销售提成养活自己行不行呢？”

“这个……说不定也行。”谭颉夫一时间吞吞吐吐，显然他没有料到宫学斌考虑问题如此精细，是这样的滴水不漏。

宫学斌早就猜到谭颉夫所担心的问题，他哈哈一笑，说：“当然，不给销售人员发工资，就必须合理增加提成的比例。而且算总账，提成比例要超过工资数才行呢！”

谭颉夫兴奋地说：“宫书记，要是这样的话，我第一个报名参加大包干销售。”书包　网　。　想看书来

第四章　最后的突围（15）

宫学斌虽然心里已经有意让他带这个头，嘴上却说：“干销售可不比当司务长啊！小谭，咱不说路途奔波的辛苦，生意场上的风云变幻，可是不好把握的呀！买卖红火了，有吃有喝的；万一有个闪失，你哭都找不到地场。你可要想好了，这是个冒险的营生呢！”

谭颉夫咬咬牙，说：“再冒险也比平平淡淡强，我小谭是骡子是马，你宫书记就拉出来遛着看吧！”

大包干销售粉条粉丝，在经过几番市场调查和反复研究之后，按照宫学斌的思路，很快放手干起来。谭颉夫起早贪黑，第一年就净赚６０００多元。接着，他一鼓作气冲出山东，南征广东福建，北战天津内蒙，足迹遍及半个中国，心血浸透千家万户，年销售收入提成一跃增加到２万多元。

时代变了，人们的观念也在迅速发生变化。过去尊重的是各种政治运动中产生出来的“积极分子”，现在却把仰慕的目光一齐投在“万元户”们的身上了。谭颉夫发财了，１０元一张的大团结当毛票数哩！许多人刮目相看的同时，心里却不免有些许的嫉妒，他们私下里偷偷向宫学斌反映，大包干的销售提成太高了，应该往低里压压啦！

听到这种反映，宫学斌一脸的严肃：“甭站着说话不怕腰痛，大包干政策不变，销售提成不压，就跟小谭一样多，你干干试试，也挣个‘万元户’我看看，好不好啊？”

实实在在几句话，落在地上砸个坑。反映的人心怯了，气短了，张口结舌，无言以对。不怕人们反映，更不眼红谭颉夫发财，“允许一部分人先富起来”，本来就是改革开放的总设计师邓小平的发明创造，宫学斌打心眼儿里拥护。但是，先富起来的人怎么办呢？他酝酿了很长时间，觉得自己有责任把这篇文章继续写下去。

落日再一次映红了望石山。西方远远的天空飘着朵朵白云，每一朵白云都有一道金色的镶边。虽说已是初秋时节，南龙旺庄的傍晚仍然一片燥热。山村小巷和庭院里开始收集早秋的收获了，男人们光着膀子，把连成串的春玉米挂在屋檐下，搭在树杈上，一堆一簇，像似宝塔形的艺术作品。女人们头上包条布巾，个个席地而坐，一边摔打采摘连蔓带果一起收进来的花生，一边翻墙越垛地和邻居们扯着嗓门拉呱。包产到户之后，早就不再为吃穿发愁的农家百姓，把个小日子打理得多姿多彩，有滋有味！

宫学斌骑着自行车，穿行在人们自主劳作的身影里，熟门熟路地闯进谭颉夫的家。没有过多的寒暄，他拉起谭颉夫的手，微笑着开门见山：“小谭啊！我今天来的目的，就是想和你讨论个问题，你心里怎么想的就怎么说，跟我可不兴藏着掖着，捂着盖着的。”

宫学斌亲自登门，谭颉夫本来就惶恐不安，听他这一说，更是一头雾水：“宫书记，我小谭年轻，不懂事，没资格和你讨论问题。有什么你就尽管问吧，我保证照实说。”

宫学斌问道：“你现在每年有２万多块钱的收入，对你的家庭而言，可以说吃喝花用都不愁了，对吧？”

谭颉夫点头：“对呀！”

宫学斌笑笑：“那么，你就没想想今后怎么办吗？”

谭颉夫一愣：“怎么办？”

宫学斌说：“是呀！怎么办？是继续这么驴打滚、利滚利地挣下去，几年后攒个１０万２０万的，成为一方财主呢？还是学会暂时的放弃，不计一时得失，重新选择自己的发展道路呢？”

谭颉夫顿时茫茫然，不知所措地回答：“宫书记，说实话，这个问题我还真没想过呢！”

针对谭颉夫还没想过的问