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唇枪舌剑’式的谈判。一小时后，关于合同中有歧义一款的理解还未达到共识。由于气氛紧张和身体劳累，我的思维有点儿跟不上趟了，可我仍然清楚地意识到，决不能有半点退让。　电子书　分享网站

第五节 多迈一步，收获不同（2）

几个小时过去了，大家都很疲倦，但情况仍无丝毫进展，双方为了各自的利益丝毫不让。客户希望等到有时间再商量这个问题。但我知道，这个问题拖不得，因为这笔业务还要进行，如果拖延，就等于变相地默认了客户的理解方式。

我决定找客户的老总，因为他才是最主要的决策者。我很快与这位老总取得了联系，并约定第二天一早上门拜访。谈判仍然异常辛苦，因为客户的老总也是有备而来。时间一分一秒过去，将近中午时分，双方还在激烈辩论。眼见‘硬碰硬’的效果不理想，我换了一套‘软对硬’的战术，先肯定客户的理解也有一定道理，再寻找机会找破绽。机会果然来了，大概由于谈判时间过长而导致疲乏，客户说漏了一句话，立刻被我抓住了。最后我一下‘反攻’，客户不得不最终同意按我们公司的理解方式来支付费用。”

我举这个例子，就是想告诉各位职场人士：很多时候，成功只在于再坚持一会儿。在任何形式下，都不能轻言放弃。要知道，“笑到最后才是笑得最好的！”而促使你笑到最后的必定是你的执着与敬业精神，正是这种精神促使你一次次地绞尽脑汁来解决问题，而每一个问题的解决又能促使你更加自信、更加执着与敬业。

许多时候，我们遭遇失败就是因为我们缺少了那一点点坚持、一点点韧劲、一点点执着、一点点不屈不挠的毅力。分明成功的曙光就在眼前，但是我们却没有信心和毅力再坚持下去，结果从前所遭受的艰难困苦也都白费了。

当我们想要放弃的时候，我们要找的理由似乎也很充分，同事、朋友都已经准备好同情的安慰之词：“别担心，下次会成功的。”但事实上你知道，他们也知道，“下一次”可远得很呢，也许再也不会有了。

哈罗德？雪曼写过一本书，名叫《如何反败为胜》。作者在书中列出了八种执着精神：

（1）只要我坚信自己正确，我决不放弃。

（2）我深信，只要我坚持到底，一切都会迎刃而解。

（3）在逆境中我会充满勇气，决不气馁。

（4）我不允许任何人用恫吓或威胁使我放弃目标。

（5）我会竭尽全力克服生理障碍与挫折。

（6）我会一而再、再而三地努力做到我想做的事。

（7）知道了成功的男人和女人都曾跟失败和逆境搏斗之后，我会获得新的信心与决心。

（8）无论我面临什么样的障碍，我决不向失望与绝望低头。

明白了执着追求的重要性，看完了什么是执着精神，下面我们来告诉你怎样培养自己的执着精神。以下是有助于培养执着精神的7个要素：

第一个要素是明确的目标。知道自己想要什么，这是培养执着精神的第一步，也是最重要的一步。有明确的目标，你方能克服困难。

第二个要素是欲望。一个人在追求他渴望的东西时，就比较容易培养并保持韧性。

第三个要素是具体的目标。把具体的目标分先后排列出来，能激励人的奋斗精神。

第四个要素是心中有数。任何东西都代替不了你做自己的功课。从自己的经验和观察中认准自己所订计划的可行性，这是很能激励人坚持到底的。心中无数，只靠猜想，便会产生相反的结果。

第五个要素是合作。保持一种同情、理解及与别人和谐合作的态度，这有助于发展韧性。

第六个要素是意志力。全神贯注于执行为达到明确目的而制订的各个计划，你就会有恒心。

第七个要素是养成习惯。养成习惯的直接结果就是不懈地努力。人的大脑在吸收每天经历的东西，并把这些经历印在脑子里。

主动，多做一点

“真的，我很平淡，唯一的优势是我比你们努力，这是我的优势。无论机遇、智商，努力会改变你自己。执着就是努力地表现，如果你只会偷懒的话，你就不可能成功，在我人生最关键的时刻，我就是‘努力’。我唐骏什么本事都没有，但只要我努力，我就会得到各种各样的机会。所以对我们大学生来说，努力很重要。如果说在我的职业生涯中有那么一点点成功的话，那都是我努力的结果，不是我才智的结果。”