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Michael首先说：“今天紧急接大家上线，是想跟大家了解一下几个重点区域的新品推广情况。大家遇到什么困难，有什么想法都讲出来，不要有顾虑。我们是一个团队，眼下的重点不是追究责任，而是要想办法提高销售，努力完成二季度的任务。”　一句话说得Kay和Leo都有些不自在。

老板开诚布公，地区的销售受到了鼓励，纷纷打开了话匣子。

Michael认真地倾听着来自一线的声音，时不时跟销售交流几句，一个小时后会议结束。

下班后，Michael拉着Kay和Leo在办公室里逐条分析着新品推广遇到的困难，并征求他们的意见如何解决：

1） 价格体系缺乏吸引力，销商利润薄，无法刺激经销商进货。

2） 渠道进场费用、新品费用过高，经销商负担不起，直接导致新品无法进入一些重点渠道，影响终端销量。

3） 终端销售不利直接导致经销商库存过高，大部分经销商拒绝再次进货。

4） 市场活动缺乏连续性，有些地方是活动搞了一周，当周销量惊人，但活动过后，销量立刻直线下滑。

看着这些问题，大家明白问题的症结就是一个字：钱。同时Kay和Leo也明白，看Michael今天的状态，如果不商量出一个解决方案，他们今天就别想回家了。于是三个人逐条分析，经过大半夜的折腾，总算有了大体的解决方案：

1） 刺激经销商进货：

—拉大将经销商利润空间

—设立经销商季度奖励机制

2） 进场费用、新品费用：

—进场费用公司和经销商各负担一半

—新品费用仍由经销商承担

3） 重新制定市场活动机制：

—活动要有连续性，活动时间至少一个月

—展开终端消费者调查，了解消费者购买需求

—降低赠品价值以节省费用，同时增加促销员加强终端沟通

凌晨三点，Kay和Leo终于被老板从办公室放了出来。

临走，Michael分别布置了任务：“Kay；　你去预估一下各项费用，汇总好了发给我。Leo；　你去跟下面的销售团队碰一下，问一下他们对于以上解决方案有什么意见，告诉大家先不要跟经销商正式沟通。明天上午10点你们准时过来，我们再落实一下细节。”

各项工作落实完毕，两天后，Michael带费用汇总表和一个月的销售数据分析找到了FB中国区销售总经理Albert，目的就是两个字：要钱。书　包　网　txt小说上传分享

架构重组（2）

Albert平静地说：“你的困难我了解，但是公司已经给了新兴渠道很多资源了，不可能不看回报一直投钱。”

Michael早已准备好了答案：“新品推广是个大项目；　既然公司不肯在线上投入，我们希望用更多资源进行线下沟通。何况，其中大部分是新品进店费用，经销商已基本同意负担一半，并承担全部新品入场费。如果我们一次性解决进店问题，这就扫除了日后的障碍。”

Albert问：“那促销投入呢？　这个季度追加了，下个季度会不会还要追加呢？”

Michael回答：“应该不会，这个季度其他传统产品的促销已经基本结束，而新品促销由于种种原因推迟了，追加的促销费用主要是促销人员的工资费用。下个季度，我们会利用现有的促销人员同时完成新品和传统产品的市场活动，不会产生过多费用。”

又聊了一会儿，Albert已基本被Michael说服了，于是告诉Michael：“我明天会跟财务部讨论一下，确定了通知你。”

Michael心中尘埃落定，知道大佬点头就问题不大了，剩下的主要是各部门走签字程序而已。

两个人下班一起走出办公室，Albert望着Michael，意味深长地说：“新品推广是公司未来的业务方向，对你对我都事关重大，后期还有很多工作需要完善，建议你提拔个人专门负责。”

此事说中了Michael的心事，渠道市场只有Kay和陶陶两个人，眼下的工作主要还需要Kay的协助。　Leo在Michael接手新兴渠道前就已经在FB作了8年销售了，经验丰富，　当初Michael提拔Leo也正是看中了这一点。可惜好的销售不一