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我喝牛奶确实只喝雀巢的，喝咖啡只喝星巴克的。就算其他牌子的牛奶、咖啡有着比雀巢、

星巴克更好看的包装，我也不会轻易放弃自己熟悉的品牌而选择它们。在“营销”这个问题

上，品牌有决定性的作用，看来太傻说得没错。尽管如此，我还是不愿意在这场论辩中退却：

“但是，就算这是真的，你把它提出来又有什么意义呢？因为，一个普通的申请者无法

改变自己的牌子——也就是此前受教育的背景。”我反驳道。

太傻笑着说：“我只是举个例子，让你了解，为什么不能简单地把‘包装’视为留学申

请的本质，而是要把‘销售’作为留学申请的核心。因为，如果用‘包装’的概念去审视

留学申请，很多问题是处理不了的。但是，用‘销售’这个概念就可以解决问题。我们不是

在讨论抽象的概念，而是在讨论实实在在的问题。当然，在留学领域，中国每个大学都是一

个牌子，当然，北大清华的牌子确实很大，但其他的牌子也其实都不弱。不像买牛奶，只有

简单的几个垄断型牌子选，牛奶的比喻也不是十分贴切，因为留学有很多不同的方向可供选

择。因此，我更愿意把留学比作‘买药’。当你走入药店，你就好像教授面对一堆申请材料

一样！你走入药店的时候，一般会怎么选药呢？”

我想了想，答道：“买药的目的是治病。我首先必须知道我买的药能解决什么问题，比

如头痛，发烧，或者嗓子疼，然后去买相应的药。”

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太傻十日谈——太傻网出品

太傻接着说；“对。比如你头痛，除非你以前买过某种药，于是现在就根据经验指定买

那种药。如果不是这样，通常你会问服务员，我头疼，我应该买什么药呢？于是，售货员会

向你推荐几种常用的医治头疼的药品。是这样吧？然而，你一般不会简单地而匆忙地作出买

哪种药的决定，而是要阅读一下药品说明书。在这种情况下，你会看哪些内容呢？”

我回答道“首先，我会看那个药品是不是以治疗头痛为首要功能，然后我会看生厂商

是哪一家。通常我会选择一个我熟悉的，知名的厂商，这样质量才有保障。最后，我回看

生产日期。”

太傻微笑着说：“留学申请也是一样的，不是吗？如果同仁堂出了一个治疗头痛的特效

药，你肯定会买。但是要是同仁堂不出呢，你也会考虑其他的牌子，比如北京制药厂，对吗？

关键是他可以解决你的问题，当然，它必须不是假药或过期药，对吗？你肯定听过北京制药

厂吧，你肯定不会去找那种所谓的包治百病的‘万能药’，对吗？留学申请也是一样，教授

首先挑选的是他需要的人。但是，教授自己需要的人，一定不是那种‘万事通’，而是一个

某一领域能直接解决科研项目问题的人。这个人若是名校毕业生，当然最为理想。但是，

不是名校毕业的也未尝不可，只要这个人具备解决问题的能力就行。至于

GT成绩，就好

像那个生产日期一样，不要过期就好了。对吗？”

我回答道：“对，确实是这样，这就是为什么我们在文书中一定要突出自己的优长，而

不必把自己各方面都夸耀一番的原因，对吗？就好像美国食品的包装上，都会用大大的字

写上‘NOT　FAT’。美国人长得胖，他们最怕的也是长胖。”

“Jim，你还是没有完全从‘包装’里面跳出来。”太傻看看表，好像在暗示，我们这次

谈话的剩余时间已经不多了。“我们说得更直接一些吧，你看，中国的留学生，每年都花费

了大量的时间和精力写各种各样的文书，而且自以为他们的文书很精彩，很优美。你曾说

过文书在留学申请中起到了重要作用，那么，这是你通过实例分析而得出的结论，还是你

主观感觉的产物？”

我的心又开始咚咚跳动。太傻，真的很厉害。看着对面那个比我年长不了多少的人，我

产生了一种莫名的敬畏之感：难道他真的可以洞悉一切？

文书，即使是一篇优秀的文书，它在