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组之间即配合又独立。

第一小组，负责现有的客户，动态地跟进管理，确保今年的收入保持在去年的同期水平上。这一小组的组长，付陨定为踏实的周建国。周建国也是资深业务员，对进货的数量和品种上把握也比较到位，这段时间由他和付陨交替进货。

第二小组，负责本市所辖的所有县市国营大商场和批发公司，积极拓展新的市场。这一小组的组长，付陨亲自担当。打天下比守天下要艰难，在这个时候拼得就是一股打硬仗的豪情，付陨如今不管是状态还是势气都处于勇猛期，由他去开创新江山，定会有斐人的成绩。

第三小组，负责本市的批发企业和各大企事业单位的团购，我带这一组，付陨给我安排两个能说会道的小年青。

方案制定完毕后，付陨召开业务部所有人开了短会，给每人三分钟时间对方案进行补充和修改，制定各个方案具体实施的有效策略。

会议实行短平快的政策，直接切入主题，题外话，牢骚话没有时间和机会讲，结果会议效果空前的凝聚团结。大家认真听取他人发言后，积极完善和补充未尽事宜。

会议结束后，各人的热情都被带动起来，对公司完成冠园的销售计划相当有信心，对公司进一步发展都抱有积极的乐观态度。

在总体的销售策略上，公司的大方向和底线确定后，每个业务员都有自己的权利。我们公司是私有企业，制度比国营企业灵活，在权限范围内，不用事事请示汇报由领导做决定，自己就可现场做主，业务员的潜能也能调动和发挥出来。

人都是有私心的，没有私心就不是人，那是神！

但若是因为人性的劣根性，而处处制约和怀疑，那是非常不明智的。权衡得失后，要明白自己想要的最终结果是什么？在能达到目标的时候，有些事必须放手。虽然人有劣根性，但人同时也有自控性，长期接受的道德标准也在时刻约束着人的行为。

作为我来说，我看中的是最后结果，销售和利润的持续性和可比性，员工工作的激情和状态。

042章　一片大好形势

目前我们公司对市批发站的策略，如果是厂家的货，发货价和省批发站持平；如果是转手货，除去运费加三点的毛利，采取薄利多销的快速销售方式。市批发站在断货或是应急的情况下，也会考虑从我们公司调货。

对于周边省、市，和下面的县市，我们维持市批发站的价格，但我们实行按季度销售返点。除此之外我们更注意服务水平，在价格同等的情况下，服务就能凸显优势。国有企业上班八小时后，很难再找到他们办事，我们业务员全天二十四小时保持畅通联系。

会后各小组都快速行动起来。我带的这一组分成了两块，一个人在公司收集电信黄页企事业大单位的地址和电话，我和另一个熟悉各批发站的小刘，逐家上门介绍我们公司的品种和价格。如今已是食品销售旺季，各批发站也大量备货，我们经销的几个产品，如冠园糖果不仅是畅销品种，还是区域代理，因此销售非常喜人。

在稳定市批发站的业务后，我们对收集的名单仔细筛选，挑出重点客户，在各大商场做了详细的调研，拟定一份年货清单。

我们清单制定的年货价格，不仅比各大商场的零售价要低五个百分点，更重要的是我们送货上门，按员工的份数分理好，这样对采购年货人员来说又省心又便捷。

不少单位看我们服务贴心，还另点不是我们供货清单上的品种，无形之中又增加了销售附加值。虽然这一块的利润非常薄，但要货的单位全是现款，且是顺手而为，也算是意外的利润。

我所在的市在本省的西部，虽然不是省城，但有二个国家重点建设项目。这两项投资超过千亿元的项目，不仅是国家能源大动脉，照亮着中国的半壁江山，还带动了本市高速的发展，让本市的经济有非常大的腾飞，各项经济指标出了省城之外，稳居全省地市州第一名。

我们市也是全国著名旅游城市，特别是一项国家重点工程的开工，对知名景点会有部分改变，前来旅游的人如过江之鲫，让本市的旅游业更是蓬勃的发展。

在这种大背景下，我们公司对企事业单位的年货销售战略取得了相当好的成绩。

付陨带领的一组，打破了国有企业僵硬的销售模式，顺应了市场的需求，在周边地区和下面县市销售如火如荼。

周建国带的这一组，因拳头产品冠园糖果在本市是独家经营，在保持去年同期水平的基础上，向上攀升已是十拿九