第8部分(第3/4 页)

9。所有参与游戏的人都在捕捉别人的弱点，并设法加以利用。为此，你必须信念坚定，充满警觉。

10。为了赢得一场控制性的游戏，你应该学会利用情感。你的情感能够打动别人，也能被对手利用。

11。所谓做人其实就是如何跟对手打交道。你就是你自己最大的对手。

12。在管理工作中，不要作茧自缚地受困于某种游戏规则。所有的规则都是为了顺利地赢得游戏，请善加利用这些规则。

至于宋江的具体管理手段则各有不同。金钱，感情，道义，这些都是他在组织协调时运用自如的工具。反正运用的东西恰恰都是这些人急需的，这样才会收到最好的效果。“及时雨”的绰号不是白叫的。所以晁盖的退位就是一个必然，因为宋江建立的网要比他的大得多。

水浒中的统治术

从某个角度上说，《水浒传》也是在研究统治方法，不过是隐含晦涩罢了。统治方法不是一个可以供人做饭后谈资的。不过在其中我们不难发现一些影踪。统治方法是人对于人的统治术，要通过构建人际关系来实现，受制于所处人群或族群个体彼此的人性空间。所以，离开了对成为人际关系基础的人性的观察，我们永远不能准确理解社会政治的真实结构和形式。

如果在一个社会，人人都具有独立的个性意识，把自我尊严和自由问题放在人际关系的首位，那么任何压制就都不可能，统治方法就要转变为关系协调技术，政治结构在这个社会就要发生根本的改变。水浒故事之所以发生并那样发展，宋朝压制政治之所以可能，道理都在这里。水浒好汉从来没有进行真正的抵抗，而只是进行了挣扎，进行了命运上的挣扎，这就好比溺水的人抓住一根稻草。不过这里沉溺在的不是自然之水，而是专制政治社会的水。翻开中国历史上的反抗史看，大抵都是如此。所以，归顺招安也是梁山泊人性格命运的最终归属。

《水浒传》对于社会政治结构最基础所在的把握，不能不让人叹服！它不是伟大的人性悲剧作品是什么？中国封建时代的统治者明白对付有些所谓新生精英的最好办法，就是给他们一些官爵之类的，这样他们就永远不会为尊严生存或社会正义进行抵抗了。在中国古代政治话语下，政治家不需要讨论*与自由问题，只需要讨论压制的限度——“有限压制论”才是主导的政治学说。

第三章　说组织　话管理（5）

自由者必定支撑起自由的天空，但苟全者也必然奠基苟全式的政治社会。这造就了一个真实的《水浒》。

理解寓于品味，理解增进品位。古典四大名著是千年古国孕育的瑰宝，它需要我们用心吸收，发展其中的精髓。不管从何角度作切入口，都会让我们受益匪浅。我认为至它们问世以来想必有不计其数追求升华的研究者将眼睛瞄准它们，这也是无可非议的。它们的优秀更是让我们学习的蓝本，今后还要多加研究，会有更多惊奇的发现。

做大，做强，做垮！

梁山泊的故事让大嘴想起众多现代企业的命运，那就是——做大，做强，做垮。

《水浒》中梁山众人的创业经历似乎和中国的民营企业家有着异曲同工之处。他们以宋朝社会中的叛逆者和颠覆者的身份上了梁山，在最短的时间内汇聚了大量的人员和力量，最后以“招安的方式将自己瓦解。而现在众多的企业家也是以传统的叛逆者和颠覆者的身份进入大众的视线，在最短的时间以左右逢源的手腕和“大无畏精神”成就功业，以“紧急迫降”或是“高台跳水”的方式终结自己的辉煌，成了一个又一个的现代宋江。在这个名单上，我们可以看到广东健力宝李经纬，上海房地产巨头*、钱永伟、许培新，沈阳欧亚实业原董事长杨斌，华晨集团前董事长仰融，广东爱多原总经理胡志标等等。

有不少资料也表明，中国的民营企业生得快，死得也快。全国每年新生15万家民营企业，但同时每年又死亡10万多家；民营企业有60％会在5年内破产，有85％将在10年内死亡，演绎着优胜劣汰的自然选择法则。

所以，一部《水浒》，有人看出的是忠义，有人看出的是权谋，有人看出的是*……现在，还有人看出了经营与管理。

有人说中国文人就一个臭毛病，能把什么外国先进玩意都找出中国祖宗来。也许这个话有一定的道理。然而，我们忘记了一个事实，大到文化与哲学，小到经营与管理，所有的这些，都是有其文化背景的。马克斯？韦伯说过，如果说我们能从经济发展史中学到什么，那就是文化会