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厅老板不小心回头看了两眼，于是来了两百个竞聘者。”说到这里，刘备忽然停住了。

孔融打破砂锅问到底：“后来呢？”

刘备极不好意思地说：“餐馆的老板连看都没看我，倒是那个扫地的阿姨见我戴副眼镜，便点评我是个‘洗碗不行，摔碗专业’的家庭主夫型人才。顺便解释一下我为什么要戴副眼镜应聘，是因为吸取了上次面试失败的教训，想以‘一镜遮百丑’。”

孔融再次笑了起来：“求职感触？”

刘备答道：“在徐州找份工作，比在内地混个省委书记还要难。”

“很好，很好，你正是我们梦寐以求的人才！”孔融看着正在发愣的刘备，一本正经地说：“我们要的商务主管，就要有像你这样的坎坷求职经历，越是坎坷越能体会到求职者的心情，也就越能挖掘求职者的心理需求。忘了介绍，我们公司是一家圈内小有名气的求职培训公司，专门为找不到工作的人提供包装、定位和策划服务。”

第三章　能够煮熟无米之炊吗（2）

刘备问：“商务主管做些什么呢？”

孔融解释道：“商务主管也就是业务员，负责寻找那些找不到工作的人，让其购买我们的服务。”

刘备一听，心中顿时凉了半截，敢情这家公司是让自己来跑业务呀，难怪如此热情！心中自是一百个不愿意，便委婉拒绝：“我没有工作经验，怕是不能胜任哦！”

孔融道：“不要紧的，因为我们的目标客户是跟你一样的应届生，所以我完全相信你与他们有共同语言，而且，这群人很好忽悠的。”

应届生是火灾

刘备好奇地问了句：“为什么是应届生呢？”

孔融道：“没有工作经验，就像锅里没有米，老板怎么相信能够煮熟饭呢？企业录用他们就意味着亏本透顶啦！”

刘备反驳道：“我觉得应届生挺好的，他们有激情，可以和企业一起发展壮大，不像有工作经验的人，工资要的高，还老想着跳槽。”

孔融摇头道：“应届生可能有激情，但激情不等于会赚钱；不是不想跳槽，而是没有能力跳槽。更为主要的是，这应届生不仅利用价值低，而且副作用大，老板们就把应届生当作火灾，一般是避而远之。一些企业更为夸张，甚至在人事部的大门上贴着‘小心防火’四个大字，至于那些敢用你们的人，就是胆大又极具奉献精神的消防员。”

刘备惊得满头大汗：“应届生有这么恐怖吗？”

孔融笑道：“恐不恐怖，看看专家的观点，你就明白了！”说完，便从抽屉里拿出一本培训资料，递给了刘备。刘备接了过来，立即读了起来。

应届生猛如火的六大理由：

一、没有工作经验

没有工作经验，就不能立即赚钱。应届生就像一只不会下蛋的公鸡，与其低薪聘公鸡，不如高薪请来下蛋的母鸡。至于薪水，这叫鸡毛出自鸡身上，不会下蛋的鸡，老板自然是一毛不拔。

二、投资回报不成正比

应届生最多只是一个可培养的胚子，在开花结果之前还需细心浇灌。这漫长的培养过程，要花费企业的时间、精力和办公设备等。投资大，见效慢，没准等到翅膀一硬就飞走了，前期投资就打了水漂。最要命的是，每个月还要准时给员工发工资，员工还老是抱怨老板太抠门。

三、应届生是跳蚤

“先就业，再择业”的骑驴找马心态，总觉得自己好歹也是一个什么生，居然骑着“这么一只破驴”！即使找到了“一匹马”，一旦遭遇挫折，也会立即跳槽。一些人在跳槽前给公司大做负面宣传，甚至把信息出卖给竞争对手，给企业带来的不仅仅是一种经济损失，也是“一种潜在的伤痛”。

四、激情也有负面效应

很多企业认为应届生有激情、单纯、好管理，招聘进去了以后才发现，他们的“激情保鲜期”不超过一个月！枯燥的每天八小时，可恶的老板命令和苛刻的工作要求，都会消退激情的温度，增加抱怨激情的指数，一旦碰到导火线，激情就会引爆抱怨、懒散、松懈等惊人的“爆炸效应”。

五、稚嫩的职场关系

应届生需要一段时间适应职场关系，单一性思维难以适应公司的诸多纪律条文，在人际关系上显得稚嫩。不像老员工，知道怎样处理各种关系，怎样委屈自己迎合老板的心理，适应枯燥呆板的职场生活。

六、老板不想培养敌人

精明的老板都明白，企业与员工是趋利