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第6部分(第4/4 页)

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的女孩一样,疯狂地冲上前去抱住自己心目中的偶像。

每次她看到这名男影星时,都躲在一旁,或偷偷地跟着对方的车子。

有一天,影星知道这位女孩的情形后,便主动走过去,握着她那因过度激动而颤抖的小手说:

“假如我的太太像你这样喜欢我的职业,那该多好!”

那女孩马上振奋起来,鼓起勇气和他侃侃而谈,转眼之间就像变了个人似的。

这种降低自己的身份或暴露自己缺点的“攻心”策略,可以很有效地打开对方的心扉,也可以让对方降低敌意,是化解冲突很有效的一个心理战术。

法官问话的“误导策略”

从前有一位99岁的长者作寿,同村人均来祝贺。村里有一位爱逞口舌之快的游手好闲之徒,经常东家一言、西家一语的胡说八道,以致村里人都讨厌他。这次见老者作寿,他又想去混顿饭吃。

所有的来宾还未入席前,这人便对老者鞠躬作揖道:“祝您老人家长命百岁,希望我明年能祝贺您百岁大寿。”

老者马上说:“好啊!我看你的身体没什么大碍,明年一定能来为我祝寿。”

这时,所有来宾一齐哄堂大笑起来,弄得这位平时油嘴滑舌的家伙狼狈不堪,饭也没吃就灰头土脸地跑了。

这位老者所运用的语言策略,正是抓住对方语意的模糊性,让对方不知不觉掉进自己无意中设置的陷阱里去。此外,有些问题太尖锐,你回答时就要考虑对方的身份和自尊心,不能随口就说。

最好的方法是答非所问,先�

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