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么私人关系可以请厂长帮忙。邝先生非常肯定地告诉桂仁，这样的想法行不通，后果会非常严重。首先厂长是个荷兰人，临时找私人关系很困难，其次，即使厂长答应了，其他岗位也安排了范德再保险的人在监督。范德再保险公司按保守专利技术的严密在保卫这个工厂，这样做的风险无法估量。桂仁一时有点语塞，好在邝先生虽说是土生土长香港人，但回归十多年了，对内地人的想法多少了解一点，马上把话题岔开了。邝先生主动提起，是不是想想办法通过参与竞价的买家来达到这个目的呢？抑或是把加拿大的盐湖水拿回中国去，和中国盐湖水做个比对呢？

“对啊，这也是一种思路啊！”桂仁马上安排邝先生对加拿大那两个盐湖水进行取样，马上快递回中国。这个任务简单，几十平方公里的盐湖，不可能有人看守。

桂仁琢磨，那几个买家应该也是同样心思，希望能了解伊丽莎白学院的专利到底适用范围有多广。最起码，那个大盐湖水还没有大规模工业化提取过，这个打包项目还有这个巨大不确定性呢。桂仁拨通了刘先生的电话，安排对方想办法去提醒买家要求试制加拿大那个大盐湖水。

第二十二章

加拿大盐湖水取样标本刚刚到北京，三个国际买家就齐聚加拿大小盐湖提取工厂，大规模工业化试制大盐湖水的试验在买家的监督下严格开始了。两天后，三个买家一哄而散，按伊丽莎白学院的专利，那个大盐湖水无法提取出合格的电池级碳酸锂。

范德再保险公司北美区总裁杰瑞先生，这几天失去了笑容。原本门庭若市，三个潜在买家争相晤谈的俏卖家，现在是门可罗雀。心中的忐忑能向谁倾诉？作为久经沙场的职业经理人，杰瑞知道现在不应该沮丧，不假思索地马上启动危机处理程序。杰瑞不知道中国人管这个叫“当机立断”、“壮士断腕“，几千年前中国古人兵法中就有了，杰瑞对东方没什么概念，他只知道按MBA课程教授的方法处理。

大盐湖在以前的会计年度内已经按坏账处理，责任当然归属自己的前几任。自己接手北美区业务时，大盐湖资产在账目表里只是一个呆账，与自己无关，根本看都不看。买了伊丽莎白学院的专利和小盐湖，资产迅速升值。这个时候如果不是一位资深主管提醒，自己还没有想到能把大盐湖资产救活，如果能救活当然是自己的一大功绩，现在大盐湖救不活，那也不是自己的过失。当然，如果专利和小盐湖资产减值，自己就要承担责任了。

杰瑞有点懊恼，当初买这个专利和小盐湖的时候，不知道还有大盐湖这个“资产”。不过，即使知道有大盐湖资产，会试验专利对那个大盐湖的适用情况吗？好像也没想到这一层。自己一直在沃顿商学院学习，毕业后在华尔街，又被猎头猎到了范德再保险，从来没有实业经验，这个小小疏忽就造成了巨额损失。自己以后要注意一点，个人防火墙也要筑好，这种专业性太强的事情，还应该聘个工程师，自己对商务部分负责，作为一项制度建设。杰瑞决定在适当时候上报这个制度，给自己的职业履历增添一抹巨大亮色，这个工作当然不是现在做。现在要做的是，尽快把专利和小盐湖想办法处理掉。好在这个项目还没有结束，自己当初在上报项目设想时，并没有把大盐湖考虑进去，反而给自己争取了主动，杰瑞暗自庆幸。

可是，三个买家突然一哄而散，自然是因为对专利的价值产生了重大怀疑，专利的市场价格大幅下跌，已经是不争的事实了。“这部分的减值，自己难辞其咎。”杰瑞沉思着，有点后悔当初没有尽快脱手兑现。这几年资产价格一直都是“涨、涨、涨”，自己怎么这么倒霉，居然就碰到了一个泡沫从吹起到破裂的过程。杰瑞在公司，总是一副高傲的冷峻表情，实际上一个人独处时，也时不时有点小抱怨，每当这种时候，杰瑞就提醒自己：“我还没老，怎么可以回头看，应该永远向前看。灰色的情绪会带来失败！”

杰瑞决定拜访一下泰勒教授，请教他对目前状态的应对之策。泰勒教授坦诚告诉杰瑞：“最好是在原专利基础上继续开发大盐湖水的提取技术，但按当初转让合同，自己没有义务再开发。而且，再开发成功的可能性有多大没有把握，需要多少时间更不好说，当初研发成功专利花了十多年时间。再说，即使成功了，技术也是伊丽莎白学院的，与范德再保险无关。”

杰瑞听了，思踌良久，决定再和学院讨论一下。学院非常欢迎范德再保险继续投资，但无法在合同中保证成功与否，更无法保证研发用时。杰瑞听了心里抓狂，脸上还是不动声色，彬彬有礼地告辞而出。